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8。势弱不害怕

犹太人两千年来流离失所，被不同的国家所歧视、驱逐、迫害，所以，他们尝尽了势弱的痛苦，但是他们却从没有害怕。无论走到哪里，他们都运用自己的精明和智慧，哪怕是白手起家，都会为自己再创造一个财富的帝国。

犹太商人说：在处于势弱时，重要的是战胜自我，不畏怯，不害怕，只要有胜利的信心就有胜利的希望。哪怕只有1%的可能，只要你经过周密安排把握住了，你赚钱的机会就是100%。

势弱并不是自暴自弃或者听天由命的借口，在面对比自己更强大的对手的时候，你所需要的就是在被对手猛烈的攻击的时候坚定而忍耐，想尽一切办法壮大自己的实力，等到机会来临，就用尽全力去打败你的对手。

对于犹太人而言，总是有很多不得已的情况发生在原本安居乐业的他们的身上，就好像原本富裕的迈耶被迫一贫如洗地逃到美国去重新开始他的生活。

第二次世界大战爆发了，在希特勒疯狂的反犹政策下，犹太人迈耶不得不逃往美国避难。刚到美国，身无长物的迈耶与在德国时优越的生活真是天壤之别。但是他并不气馁，暗暗地对自己说：“不出一年我就会成为老板的。”

这句话出自于一个对纽约人生地不熟、又不会英语的普通人之口，似乎是荒诞之言。但是，在一年之后，他成为了纽约拉扎尔的营业机构经理。

迈耶对纽约拉扎尔营业机构进行了大刀阔斧的改造，并决定把公司建成一个非常隐秘，主要服务于上流社会和少数富人的商行。但迈耶同时也清醒地意识到自身的弱点，那就是他对美国的大公司和上流社会一无所知，因此他需要一个在美国有名望、交际广的合伙人。幸运的是，迈耶很快找到了这样一个人，这个人是美国许多大公司都信赖的投资银行家，他为迈耶带来了一大批客户。之后，他又物色了一名是精通华尔街业务的联络员，另一名则是一位精通证券分析和投资的大学教授。

迈耶这种做法的用意很明显，他不希望拉扎尔仅仅是一家投资银行，他想让拉扎尔成为一个投资者。

很快，迈耶就第一次尝到了战后经济中的良机带来的好处。1946年4月，美国最高法院确认了证券和兑换委员会解散几个大公用事业控股公司的权利，这个决定使得诸如“电力债券和股份”等控股公司的股票价格陷人一片混乱。迈耶及其助手研究后断定：控股公司股份的内在价值很大，即使它们被迫解散也远远超出当时的抛售价格。所以他们就买进，买进，再买进。不久事实就证明了迈耶一伙人的英明预见，股份的变现价格远比人们预想的还要高，迈耶也因此而身价倍增。

迈耶能够从刚到美国，在语言不通、环境不熟的弱势情况下，不懈奋斗，最终成为美国的另一大富豪，就足以证明，在商场上，出于弱势并不可怕，关键是你有没有信心和能力抗衡，甚至打败你的强大的对手。当然，这在几千年在政治上都处于弱势群体，却几千年在经济上都为世界人民所佩服的犹太人来说，处于弱势更能显现出他们天才般的商业才能。

塞缪尔是一个贫穷的犹太小孩，谁能想到他最后竟能和著名的大富豪洛克菲勒共同执掌世界石油大权呢？19世纪中期，塞缪尔出生于一个世代经商的犹太人家庭。在他13岁的那年，他在英国海岸遥望对面世界石油大亨洛克菲勒的石油大厦的时候，在他看到洛克菲勒的大航船在海上不可一世的时候，他说出了震惊众人的豪言：要开创一番伟业，成为和洛克菲勒这些元老一样的大富翁。当时的洛克菲勒是世界上最富有的人，他已经在北美建立了自己的石油王国，独霸着整个世界的石油市场。而这个13岁的小孩子，不过是在海边拣贝壳、有时候和父亲倒卖贝壳的小贩子。当时大家都听到了他的话，觉得这个少年竟然和世界上最富有的石油大亨相提并论，实在是太张狂了。而他自己相貌平平，丝毫没有什么出众的地方。于是认为他的话不过是夸夸其谈而已。

他生长在海边，所依靠的只有贝壳，于是他就和父亲把贝壳装饰到箱包上面再把箱包运到伦敦销售。后来他自己经营，就和他的表兄弟扩大贝壳的生意。这个时候他发现石油行业蕴藏着巨大的商机，而这个时候他自己也有一点积蓄，于是他闯**到远东然后到达日本，发现这里的能源异常短缺，而远东大陆的煤炭却因为卖不出去而堆积如山。他把远东的煤炭运到了这里，获得了很高的利润。自此，他开始了发迹的历程。

他没有忘记自己少年时的豪言，于是他开办了一家石油公司，并要和洛克菲勒争雄。他也没有忘记自己捡贝壳的出身，于是他把自己的石油的公司就叫做“壳牌石油公司”。

19世纪的后期，俄国政府容许外国人在高加索开采石油，瑞典的诺贝尔兄弟和法国的罗斯查尔德家族获得特许权，他们一起合作，组建共同抵抗洛克菲勒的联盟，塞缪尔果断地加入了这个联盟。洛克菲勒大吃一惊，立即和诺贝尔兄弟和罗斯查尔德家族达成谅解，腾出手来对付塞缪尔，于是两个犹太人之间展开了旷日持久的争夺战。尽管这是不同重量级别、实力和背景相差颇大的较量。

塞缪尔作为弱势的一方，任何同行都不看好他，但是塞缪尔从来不怕，他要和老牌的富翁决一高低。他马上应对挑战，降低了石油的价格，并且组建了船队，通过苏伊士运河把石油运往远东的新加坡、曼谷等地。洛克菲勒知道了以后，马上在伦敦掀起了反对壳牌石油公司通过苏伊士运河的行动。但这个时候，塞缪尔已是伦敦市参议员的身份，他利用和英国上层人物的关系，得到了可以通过苏伊士运河的许可。洛克菲勒不断地降低油价，导致了世界范围的石油价格狂跌。塞缪尔则动用了庞大的船队和密集的销售网络，乘机占领了破产的中小石油商丢下的大片市场。

洛克菲勒接连地进攻，都被塞缪尔成功打退了。

1901年，他和海湾石油公司合作，预定了该公司未来21年的产量。随后，他与得克萨斯油田联盟，抢去这个洛克菲勒重要的合作和贸易伙伴，把自己的势力直接打进了洛克菲勒的心腹。这个时候，他的一举一动都会让这个老前辈心律不齐。

洛克菲勒不愿意让这个小辈在他面前屡屡得逞，于是他多次邀请塞缪尔谈判，开出了让人眩晕的高价希望收购壳牌公司，但塞缪尔断然拒绝了他。

洛克菲勒再也忍耐不住了，他发动了对塞缪尔的致命攻击：乘着塞缪尔合作的油田枯竭的时候发动价格大战，操纵德意志银行迫使塞缪尔退出德国市场。而塞缪尔也使用了绝招：与荷兰皇家石油公司合并，组成了荷兰皇家壳牌石油公司，他的家族成员是主要股东。

于是洛克菲勒庞大的标准石油公司只好眼睁睁地看着自己的领地一个个地被塞缪尔占据，伊朗、伊拉克、墨西哥等地的石油被塞缪尔开采，它在欧洲、美洲甚至整个世界的石油市场都陆续属于了塞缪尔。世界两大石油公司——美孚和壳牌，各自挺立在两个半球上。塞缪尔这个贫穷的小子开创了自己的石油帝国，成为壳牌公司永久的鼻祖。

也许洛克菲勒心里总有着很多的闷气，就这样被一个曾经比自己弱势很多的塞缪尔打下来石油业的半壁江山。但是，他也许会更加庆幸，与自己打了个平局的塞缪尔是自己的同族的犹太人，这也更加证明了犹太人即使是在像洛克菲勒这样强大的对手面前也一样不会因为自己的弱势地位而害怕，敢于挑战，并最终得到了极大的成功。