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经商法则 1 犹太商法 22 78（第1页）

经商法则1。犹太商法：“22:78”

犹太人思维缜密，特别喜欢用数字来衡量和思考有关财富的问题。并且真的在数字上总结出了他们的的经商法则“22:78”。就是这两个数字让犹太商人赚取了很多的财富。

22:78还有很多的神奇之处。首先，它与宇宙相行不悖，在我们生存的地球上，在空气中的气体比例中，氮气占78%，氧气占22%；而人体的，也是由78%的水及22%的其他物质所构成的。这个22:78的数据成为人类不可抗拒的宇宙大自然的法则，人类不能违背这个法则生存发展。这个原本存在于生活之中的神奇法则，被犹太人再一次进行了理性调查后综合分析后，认定为他们在谋生、做生意上的前进的方向和精神的支柱。“22:78”法则成为犹太人成功致富的根本。

犹太人精于算计是世界闻名的，精明的犹太人对于数字有着异于其他民族的敏感。把数字运用到经商中来，用数字来思考经商的特点、总结社会，让数字为自己服务……就这样，几千年的流浪生活让他们总结出了最高经商法则——“22:78”法则。

所谓“22:78”法则，严格地说，应是“21。5:78。5”。这个比数是怎样的出来的呢？它是以一个正方形和它的内切圆关系计算出来的。假设一个正方形面积是100，那么，它的内切圆面积则是78。5，剩下的面积即21。5。但是由于小数拗口，故取其整数，便成为了22:78。

犹太人认定“22:78”是个永恒的法则，没有互让的余地。就好像空气中就要有22%氧气，78%氮气，否则人类将无法正常呼吸、无法生存；而人体也必须由22%的物质和78%的来构成。如果一个人的身体里面的水分下降到50%，那么就也必然因过度脱水而死了。所以这个22:78的数据成为人类不可抗拒的宇宙大自然的法则，人类不能违背这个法则生存发展。同时，注重人与自然相依相生的犹太商人做生意也顺应这一法则。

犹太人很早就发现，无论是在世界上，还是在一个国家中，富有的人远远少于一般大众，但富人所持的货币却压倒大多数人。也就是说，一般大众所持有的货币为22%，而富人所持的货币是78%。因此，做生意若以拥有78%货币的22%的富人为主要对象，那么必会赚钱。

一个在澳洲商场上获得巨额财富的犹太商人就是把“22:78”法则成功地运用到他的钻石生意上，结果获得了意想不到的成功。

众所周知，钻石是一种高级奢侈品，它主要是高收入阶层的专用消费品。而从一般国家统计数字来看，拥有巨大财富，居于高收人阶层的人数比一般人数要少得多。因此，人们都存在这么一个观念：消费者少，利润肯定不高。然而，这种想法却是打错而特错了，因为正式这部分高收入阶层的少数人持有多数的金钱。这个犹太人就是看准了这22%的人手中的78%的金钱，然后把自己也变成了22%的人中的一员。

看中了日本钻石市场的犹太商人，最开始来到首尔的一家百货公司，要求借该公司的一席之地销售他的钻石，但是该公司根本不理他那套——“这简直是乱来，现在正值年末，即使财主，他们也不会来的，我们不冒这种不必要的风险。”

但他并不气馁，坚持以22:78这条万无一失的法则来说服百货公司，最后取得该公司销售区的一角——郊区分店。分店远离闹市，顾客很少，生意条件不利，但犹太商人对此并不过分忧虑。钻石毕竟是少数有钱人的消费品，生意的着眼点首先得抓住财主，以赚取那些“22”的人的钱。当时百货公司曾满不在意地说：“钻石生意一天最多能卖500万元，就算不错了。”犹太商人立即反驳道：“不，我可以卖到3亿元给你们看。”这在百货公司看来，无疑是狂人的说法了。但犹太商人胸有成竹地说出这句话来，无疑是源于对22:78法则的信心。

事实上，22:78法则的魔力很快就显示出来了。首先，首次开业的钻石销售点，即便是在地点不好的分店，一天也轻松地取得了6000万的好利润，大大突破了一般人认为的500万的效益估量。因为当时正值年关贱价拍卖，店里吸引了大量顾客，犹太商人就利用这个机会，和美国的珠宝店联络，运来各式大小钻石，这些昂贵的、不被韩国的百货公司看好的钻石，几乎被抢购一空。接着，犹太商人又在首尔郊区及周围，分别设立推销点销售钻石，他们的生意都非常火爆。任何商店都没有下过每天6000万元的记录。相反百货公司由于开没有抓住占据22%的有钱人的机会，当全国各地销路大开时，才低头提供摊位，结果效益反而不如其他本来相对萧条的商店。

到了第二年春天，犹太钻石商的销售额突破了3亿元，连着四周地区的买卖，一共超过了5亿元，犹太商人实现了曾许下的狂言。犹太商人就这样赚到了占韩国金钱多的少数人的钱。

运用22:78法则的韩国犹太商人一举获胜，赚取了韩国22%的有钱人的财富。而同样的法则，运用在另一位犹太商人的手里，则成了赚取世界上最有钱的22%的人的财富。也成就了他名噪一声的“只有一位顾客的商店”的“毕坚”这一品牌。

“只有一位顾客的商店”实在是名不虚传，因为，即便是在圣诞节购物达到**的时候，位于美国最繁华的商业街上的大多数商店都拥挤不堪之时，在这家叫做“毕坚”的商店里，依然只能看到一位顾客在挑选衣服。是这家店的衣服太差才没人来的吗？不是，而是这家商店里面的各种物品都是特别的昂贵，昂贵到在世界上只有22%的有钱人才能卖得起。例如说这里的一套衣服至少要卖2200美元，一瓶香水要1500美元，而一套床罩高达94000美元。

所以，这家店一次只要有一位顾客光顾就能够解决所有的开销方面的问题了。到目前为止，全世界有50多个国家和地区的富豪、王公贵人曾把他们的钱花在毕坚的服饰上。美国前总统里根、西班牙国王卡洛斯、约旦国王侯赛因和一些著名艺人都曾光顾此店。毕坚商店以极为富有的豪绅作为消费者来塑造自己的企业形象。该店对于哪位顾客上门都要保密，这样就愈加提高了自己的地位和身份。

毕坚商店毅然砍掉了占世界上78%消费者，成为专门以占22%的富豪王公贵人为对象销售自己的商品的商店，这就是大胆地运用了22:78法则。如此说来，22:78法则的确是一个赚取金钱的法宝，以22%的利益诉求点出发，更加轻松而方便地赚取这22%的人手里面的财富。最终成为这22%的富人中的一员，正是犹太商人们的着眼点和最终目的。就好像已经成为世界上令所有商人仰慕的控制着当今世界重要的黄金市场罗斯柴尔德家族。

罗斯柴尔德家族是犹太商人中最会赚钱的杰出代表。他们的财富正是建立在成功运用22:78法则上的。下面，让我们来看看，这个烜赫一时的黄金家族最开始是怎样运用22:78法则，把自己变成占世界人口中22%的富人的。

罗斯柴尔德家族的发迹，要从第一代家族致富人迈耶·罗斯柴尔德开始说起。从10岁开始跟父亲学习经商的迈耶，从小就对古钱币和其他古董有着强烈的兴趣。等到迈耶一点点长大，他收集古钱币和古董也从最开始的喜欢一步步成为他赚取金钱的手段之一。但是，这写古钱币和古董并不是一般的平民百姓能够购买得起，并愿意为之花钱购买的。这一度令迈耶很苦恼，但是在他知道了22:78法则后，他认识到78%的钱实际上是在那22%的人的手中。所以，他认识到销售古钱币和古董的最有效方法是吸引最有购买力的贵族。因此他开始拟定计划将这些古钱币变成精美的纪念品，然后免费一一寄给他所有的顾客——当时国家的贵族们。不久当地的领主毕汉姆公爵召见了他。这也为迈耶开辟了通往宫廷的销售之路。最开始，迈耶把他的古董和古钱币卖给这些贵族们，其中并不能赚取金钱，因为他大部分都是以赠送价卖给他们他收藏的珍贵古钱币，这笔交易虽然在当时的人们看来，简直傻透了，但是在现在看来，确实迈耶一种非常富有远见而明智的，正是迈耶这次的傻买卖，为他日后建立罗斯柴尔德财团打下了坚实的基础。迈耶很清楚，向最有权势和财富的人推销产品是最有效的途径。于是他以很高的价格收集了这些古钱币，有意地以离奇的价格出售给公爵。事后，公爵还帮助他收集古币，替他介绍买主，使他获得数倍的利润。

迈耶最初为那些有钱的贵族、领主、大金融家提供情报，然后再从这些强势人物那里赚到利益和财富。迈耶45岁那年，适逢法国大革命爆发，公爵那时已经是欧洲最大的金融家之一，并从事着大宗的军火买卖，将自己的庞大的资金借给了君主和贵族以赚取高额利息，迈耶也同样从这场战争中赚取了暴利，其家族从9世纪以后的100多年里，积累了4亿英镑的资产。

就这样，迈耶在赚取22%的富人78%的财富的道路上成为了世界上屈指可数的22%的大财主之一。22:78法则再一次成为犹太商人的财富法则，再一次显示了它本身的神奇的赚钱的能力。犹太人将它作为经商的基础，依靠22:78这个不变法则的支持，获得世人皆慕的财富。