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10 生意场上赚大钱没有定法（第1页）

10。生意场上赚大钱没有定法

商场上瞬息万变，面对各种不同的情况，商人就应该采取不同的应对措施，如果只是千一律地死守一种方法，不懂得灵活变通，那么只会在竞争中失败，永远不能赚到大钱。

所谓商场如战场，尔虞我诈、弱肉强食，这些现象可谓是屡见不鲜。所以，要想在纷繁复杂的商场竟争中站稳脚跟，就要有一个灵活的头脑，学会灵活应对各种情况。

犹太商人向来以精明著称，他们的这种精明实际上就是灵活性。在商场竞争中，犹太商人从不拘泥于任何既定的方法及规定，能够根据不断变化的实际情况快速作出反应，既能避免不必要的麻烦，又能抓住难得的商机，确保自己最终获胜。

犹太人相信任何事情都没有固定的解决办法，就犹如赚钱一样，哪一个行业都能够赚大钱，主要是看你用的方法对不对。而恰好犹太人在对各种事情的解决方法上，从来不会固守一种定法，总是会在现有的不利条件下能够想出更多的达到最终目的的办法。

以色列的住房很紧张，几个德裔犹太商人只好将一个报废的火车车厢用做临时住所。有一天晚上，那几个犹太商人穿着睡衣，在寒风中颤抖不已地来回推动车厢。一个本地犹太人不解地问：“你们到底在干什么？”“因为有人要上厕所，”推车人耐心地说明，“车厢里写着：停车时禁止使用厕所。所以，我们才不停地推动车厢。”

这个笑话从另一个角度，可以看出犹太商人的变通能力：从形式上遵守规定，同时又不真正改变自己原有的活动方式。这几个寄居在火车车厢之中的犹太人，就像犹太人长期寄居在其他民族的社会中一样。这条规定是铁路部门制定的，这几个犹太人没有废去的权力，自然也没有废除某项法律的权力。说实在的，犹太人在各自的所在国家中，经常也要面临这类原该自然废弃但偏偏还实际起着“作用”的法律或约定俗成的规矩，因此规定不能废除，用厕所又在情理之中，聪明的犹太商人就想出了让列车“动起来”的点子。

有人认为，人生的过程中离不开自己所处的客观环境，也离不开自身的主观条件，要改变整个客观环境，是整个社会的事。作为个人或企业只能适应客观环境。至于主观条件，有些是可以改变的，有些则是不能改变的，这得靠自身的努力和善于活用主观条件了。

自从传言有人在萨文河畔散步时无意发现金子后，这里便常有来自四面八方的淘金者。的确，有一些人找到了，但另外一些人因为一无所得而只好扫兴归去。

也有不甘心落空的，便驻扎在这里，继续寻找。彼得·弗雷特就是其中的一员。他在河床附近买了一块没人要的土地，一个人默默地工作。他把所有的钱都押在这块土地上。他埋头苦干了几个月，翻遍了整块土地，但连一丁点金子都没看见。

六个月以后，他连买面包的钱都快没有了。于是他准备离开这儿到别处去谋生。就在他即将离去的前一个晚上，天下起了倾盆大雨，并且一下就是三天三夜。雨终于停了，彼得走出小木屋，发现眼前的土地看上去好像和以前不一样：坑坑洼洼已被大水冲刷平整，松软的土地上长出一层绿茸茸的小草。

“这里没找到金子，”彼得忽有所悟地说，“但这土地很肥沃，我可以用来种花，并且拿到镇上去卖给那些富人，装扮他们华丽的客堂。那么有朝一日我也会成为富人……”彼得仿佛看到了将来：“对，不走了，我就种花！”

于是，他留了下来。他花了不少精力培育花苗，不久田地里长满了美丽娇艳的各色鲜花。他拿到镇上去卖，那些富人很乐意付少量的钱来买彼得的花，以便使他们的家庭变得更加富丽堂皇。五年后，彼得终于实现了他的梦想——成了一个富翁。

犹太人坚信，在这个世界上，只要你善于变通就能够成功，赚大钱是没有定法的，可以活用的条件到处潜在。他们还为，人生的机会，大量存在于自己的周围和本身所潜在的条件中，关键在于你是否具有开发这些条件的意志和眼光。

十九世纪中叶，发现金矿的消息从加州传来。年轻的的犹太人亚默也成为庞大的淘金队伍中的一员，他历尽千辛万苦，赶到加州。淘金梦的确很美，做这种梦的人比比皆是，而且还有越来越多的人纷至沓来，一时间加州地都是淘金者，而金子变得越来越难淘。不但金子难淘，生活也越来越艰苦。当地气候干燥，水源奇缺，许多不幸的淘金者丧身此处。小亚默经过一段时间的努力，和大家一样被饥渴折磨得半死。

一天，望着水袋中一点点舍不得喝的水，听着周围人对缺水的抱怨，亚默忽发奇想，淘金的希望太渺茫了，还不如卖水呢。于是亚默毅然放弃寻找金矿的努力，将挖金矿的工具变成挖水渠的工具，从远方将河水引入水池，用细沙过滤，成为清凉可口的饮用水。然后将水装进桶里，挑到山谷一壶一壶地卖给找金矿的人。当时有人嘲笑默尔，说他胸无大志：“千辛万苦地到加州来，不挖金子发大财，却赚起这种蝇头小利，那又何必跑到这里来？”

亚默毫不在意，不为所动，继续卖他的水。结果，淘金者都空手而归，而亚默却在很短的时间靠卖水赚到了几千美元，这在当时已经是一笔非常可观的财富了。

可见灵活的运用各种方法，是商人成功必备的能力。在商业活动中，能够不拘一格，不仅能够赚得更多的利润，还能够化腐朽为神奇。

犹太人认为，在这个世界上没有一件无用的东西，任何东西都是可以利用的。一个商人要想使一些看似无用的东西变为商品，他就必须具备一种能够化腐朽为神奇的智慧的碳光。

犹太人麦考尔也是靠一堆废弃的石料发家的。1946年，犹太人麦考尔和他父亲到美国的休斯敦做铜器生意。20年后，父亲去世了，剩下他独自经营铜器店。麦考尔始终牢记着父亲说过的话：“当别人说1加1等于2的时候，你应该想到大于2。”他做过铜鼓，做过瑞士钟表上的弹簧片，做过奥运会的奖牌。然而真正使他扬名的却是一堆不起眼的垃圾——美国联邦政府要重新修建自由女神像，因为拆除旧神像而扔下了大堆大堆的废料。为了清除这些废弃的物品，联邦政府不得已向社会招标。但好几个月过去了，也没人应标。因为在纽约，垃圾处理有严格规定，稍有不慎就会受到环保组织的起诉。

麦考尔当时正在法国旅行，听到这个消息，他立即终止休假，飞往纽约。看到自由女神像下堆积如山的铜块、螺丝和木料后，他当即就与政府部门签下了协议。消息传开后，纽约许多运输公司都在偷偷发笑，他的许多同事也认为废料回收是一件出力不讨好的事情，况且能回收的资源价值也实在有限，这一举动未免有点愚蠢。

当大家都在看他笑话的时候，麦考尔开始工作了。他召集了一批工人，组织他们对废料进行分类：把废铜熔化，铸成小自由女神像；旧木料加工成女神的底座；废铜、废铝的边角料做成纽约广场的钥匙；甚至从自由女神身上掉下的灰尘都被他包装了起来，卖给了花店。结果，这些在别人眼里根本没有用处的废铜、边角料、灰尘都以高出它们价值的数倍乃至数十倍的价格卖出，而且居然供不应求。不到3个月的时间，他让这废料变成了350万美元。他甚至把一磅铜卖到了3500美元，每磅铜的价格整整翻了1万倍。这个时候，他摇身一变成了麦考尔公司的董事长。

麦考尔的成功之处，就在于把别人眼里的垃圾变为自己生财的聚宝盆。什么都可以成为商品，垃圾也不例外。

一个商人的固定的出招方式，会成为他的致命伤，只有不断变换新花样，才不会被对手找到自己的弱点。