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经商信念 1 在生意场上树立我能行的坚定信念（第1页）

经商信念1。在生意场上，树立“我能行！”的坚定信念

一位犹太商人说：“你的内心充满着自信，无论面对任何困难，都坚信“我能行”，你的事业就会成功。对自己有信心的人，可让人们每一个意念都充满力量，当你有强大的自信去推动你的成功车轮时，你就能平步青云，无止境地攀上成功之巅。”

自信仿佛是个永恒的话题。古今中外，多少成功者曾对这两个字做过精辟的解释，抒发独到的见解。犹太商人深知人性的特点：人们通常喜欢与才能出众的人交往。生意场上也一样，合作伙伴不希望与毫无自信的企业和老板打交道，因为他们也希望在别人面前自我表现一番。只有信得过自己的人，别人才会把责任放心地托付到他的身上。当你和客户商谈时，言谈举止若能流露出充分“我能行”的信念，肯定会赢得客户的信任，客户信任了你才会相信你的商品说明，从而放心购买。只有自信，才能产生信任，而信任，则是客户能与你达成合作的关键因素。

拿破仑说：“不可能”这个词只能在愚人的字典里找得到。他还说：“胜利不是站在智慧的一方，而站在自信的一方。”可见，自信可以让人所向披靡。在商场上也是如此，自信的商人总给人以强大的感染力，让我们来看看股神巴菲特的发财故事。

巴菲特的成功与众不同，和石油大王洛克菲勒、钢铁大王卡耐基和软件大王比尔·盖茨相比，只有巴菲特，以一个纯粹的投资商身份成了全球一个响当当的人物。当其他人抱着产品或发明数钱时，巴菲特却在股市里气定神闲，他的怪招和独特的投资理念引来世界喧哗，继而又是叹服。对所有的一切，他只是说：“我始终知道我会富有，对此我不曾有过一姓一毫的怀疑。”

巴菲特一直坚信“我能行”！

还在童年时，巴菲特就曾平静地对他的好朋友们说他将在35岁以前发财。发财梦谁都会做，但如此狂妄的话出自一个孩子之口，还是一副平静的样于，这就真的让人有些难以想象了！更难以想象的是这个孩子日后真的如他所说，发财了，还发了大财，稳稳地坐上了股市的第一把交椅，甚至还曾超过他的好朋友比尔·盖茨，成为世界首富。

1930年8月30日这一天，巴菲特来到了这个世界。从出生起，父母就对这个唯一的儿子宠爱有加，但他们从不溺爱。他们甚至鼓励巴菲特自己出去赚钱。在巴菲特的成长过程中，父亲对他的影响尤其重要，他对儿子一直充满信心，同时对儿子所做的任何事情都给予支持。巴菲特五岁时就开始兜售口香糖，而且倒卖从球场捡来的高尔夫球。到了中学，巴菲特又利用课余做报童，此外，他还与伙伴合伙将弹子球游戏机出租给理发店老板，挣取外快。对于所有的这一切，巴菲特的父亲都给予了大力的支持。

受家庭环境的熏染，巴菲特从小就具有极强的投资意识，他钟情于股票，他的预测成功率甚至连他父亲也感到惊讶。这一切，都让巴菲特愈加自信！差不多21岁时，巴菲特对自己的投资能力已经到了超级自信的程度。他甚至开始质疑他的父亲和老师格雷厄姆的意见，要知道，这两位可以说有着绝对的权威。虽然向父亲和老师咨询，但他仍然坚持自己的投资。

1956年巴菲特回到家乡，一向对自己深信不疑的他决心自己一试身手。一次，在父亲的一个朋友家里，他语惊四座。他发誓要在30岁以前成为百万富翁。“如果实现不了这个目标，我就从奥马哈最高的建筑物上跳下去。”

不久，一群亲朋凑了10。5万美元启动资金，其中有他的100美元，就这样，巴菲特成立了自己的公司——“巴菲特有限公司”。不曾想，巴菲特的豪言壮语竞成了真。1962年，巴菲特合伙人公司的资本达到了720万美元，其中有100万是属于巴菲特个人的。

尝到了甜头的巴菲特乘胜追击，他成立了“巴菲特合伙人有限公司”，很快地，他的资产一路飙升。到了2008年3月，由于所持股票大涨，巴菲特身家猛增100亿美元达到620亿美元，问鼎全球首富。

就像他那句话说的那样，“我始终知道我会富有”，巴菲特用事实证明了这一坊功。不得不说，他的成功也为望子成龙的父母们上了一课：给他自信，他就能所向披靡！

自信是一种心态，拥有自信的人也会拥有良好的心态。在犹太商人看来，良好的心态始于心灵，气度。换句话说，你要想有持续完成任务的积极心态，首先就要有一种对成功的强烈的渴望或需要。对于成功的愿望和企图心永远是一个成功的商人所必备的条件，他们对于销售他们的产品具有无比的动力和热诚，他们想要成为顶尖的人物，他们有强烈的成功欲望，他们绝对不会允许任何事情阻碍他们达成目标。但一般的商人并非如此，他们只要能够赚到每个月的生活费就可以了，他们只需要每个月达成公司给他们设定的目标就成了，他们没有比这更强烈的愿望了。正如麦修·阿诺德所说：“一个人除非自己有信心，否则不能带给别人信心；只有让自己信服的人，才能使别人信服。”自信是积极向上的产物，也是一种积极向上的动力。

犹太人威特利，曾经是一名保险推销员，之后创立了“威特利寿险公司”并担任总经理。他经常对新的推销员说：“满怀自信地向所有潜在主顾推销，他们也能从中感受到你的那份自信。”

威特利年轻的时候，经常往来于各大城市之间，当时他选择行驶的道路一般是旧高速公——为的是可能碰到有兴趣买保险的主顾。一天中午，威特利驾车经过一个村庄，看到到一农夫正在一片广阔的麦田中间开着牵引车，他觉到这位农夫可能就是他的潜在客户。于是，停车朝他远远打招呼，示意他过来一下。农夫以为有什么重要的事情，于是走了过来，

当得知威特利是一位保险推销员后，农夫怒气冲冲地说：“我发誓，我一定要把下一个向我推销保险的捣蛋鬼，狠狠地掷出我的土地以外。”

威特利看着他微笑着说：“让我告诉你一件事，在你对我采取行动前，你最好已经买好了所有的保险，因为你会很需要。”

两个人之间保持了一阵短暂的沉默，双方连眼睛都不敢眨一下，过了一会儿，农夫便爆发出了爽朗的笑声：“算了吧，这样一个大热天，我正好需要休息一下。到我的房子里来吧，让我听听你到底要说什么。”他将手搭到威特利的肩膀上，二人便一路朝他的房子走去。

进了他家的厨房，农夫便对着他的妻子说：“嘿，亲爱的，来见见这位威特利先生吧，这小子以为他可以说服我。”然后这对夫妇便相互大笑起来。看到他们笑得是如此高兴，威特利也放声大笑了起来。当笑声停止时，威特利就卖出了有生以来最容易的一个保险。

威特利后来回想说：“像这样的情况不止一次地发生。但从我的推销经验中我知道，当一名潜在主顾以恐吓姿态对我怒吼时，我是绝对不可以退缩逃走的。我已明白，不论潜在主顾是多么的气恼愤怒，他也不会真的对一名推销员进行身体攻击。因此，在我还是一个年轻的推销员时，我便意识到，无论怎么，挨打的可能性是十分微小的，你完全没必要担忧这一点。退一步讲，即使有人真的对我动粗，我的身体还是能承受得住的。因为有这样的想法，我才能勇往直前，从没害怕，我充满自信地向所有潜在主顾推销保险，他们从中感受到了我的那份自信。因此，在我每次发出这种让人始料不及的推销攻势时，很少会遭遇别人的排斥拒绝。”

好的心态实际上就是信念——相信你自己，相信你成功的能力，相信“我能行”。如果你真相信自己，并且坚信自己一定能达到梦想，那么你的面前就是一条坦途，而别人也会需要你。在真实生命里，每项事业都从信心开始，并由信心迈出第一步。