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6 看准时机应时而上（第1页）

6。看准时机，应时而上

现在的社会，市场形势千变万化，要想成功，一个商人需要在变化方面提高警惕，保持警觉，而且有效加以驾驭。成功没有秘诀，不想在激烈的竞争中被淘汰，便应在应变技巧上下工夫。一旦发生变动，可以反应敏捷，马上认清变动原因，采取有效的应变措施。一旦发现情况有变时，就要下决心勇于变化，在机会到来的时候，能够一把抓住它。

犹太商人在经商过程中，能依据外部环境的变化，特别是市场和竞争对手的变化而相机应变调整自己的战略战术，这确实很高明。市场中没有变化，就没有机会。竞争环境中，有人会被淘汰，有人能找着机会。若能使自己的公司经常保持高度的警龟性，知道如何去变，能够驾驭变，这种公司则将永远立于不败之地。反之，一个商人不善变化，凡事拖延，必然辛苦，而且效果甚微。

当然，无论是多么有远见的商人，都不可能把未来竞争的细节描写清楚。所以，制胜之法“不可先诘”；妙算之策，不是包打胜仗的保证。置身于商场竞争中，能随机应变，不放过每一个赚钱的机会，才是用谋取胜之本。

能够果断决策抓住瞬间的商业机会，是犹太商人的另一大特点。机会之所以难于把握，就在于它稍纵即逝，但犹太商人果断的风格，因势而上快速行动总能够让人们对他们的商业才能叹为观止。

犹太报业巨子麦克斯韦尔就是这样而成功的人。麦克斯韦尔曾一度由“巨富”沦为“乞丐”。成为他人眼中的笑料。这使麦克斯韦尔意识到，如果自己继续这样混下去，情况只会越来越糟糕，1979年，麦克斯韦尔看准时机，毅然决定重新崛起，并果断地筹集资金收购了英国印刷公司，配合当时雷厉风行的撒切尔主义，以奸雄的本色与强悍的印刷工会对抗，在数年间转亏为盈。1984年，他又以1亿英镑的巨资收购了《镜报》集团，反败为胜。继而横渡大西洋，到纽约抢夺《每日新闻报》，终于成立了麦克斯韦尔通讯公司，实现了多年的梦想。

麦克斯韦尔的成功之道就在于他果断行事，如果他当时依然犹豫不决，进退徘徊，机会就会从他手中悄悄溜走。

犹太人认为当一个机会出现时，或许你还没有做好准备，面对这种情况，会有两种不不同的选择，有的人尽可能的补足准备不足的地方，但前提是一定要占有机会；而另外一种人则会选择放弃，有的事情，你错过了一回，就错过了一辈子，或许这样的机后你做好了种种准备，但都会变得毫无价值。

所以，当你已经意识到机会降临时，就应该勇于决断，才能把住难得的机会。否则，即便是机会接踵而至，在你犹犹豫豫、优柔寡断，没有一点果断的风格的手中，也会被一一丧失殆尽。

我们可以通过下面这样一个故事来更加深刻地理解机会的稍众即逝。

两个年轻人，同时看到一则投资广告，内容是说某公司研制成功一种新产品，需要批量生产，但资金有限，寻求志同道合的合作者。面对这样一则广告，两位青年人都是刚走上工作岗位，可谓一贫如洗，甲青年认为自己没有资金，无法投资，希望自己现在努力赚钱，等日后有机会来投资；乙青年虽然也是两手空空，但他意识到这是一个千载难逢的好机会，所以他想方设法四处借钱，凑够了足够的资金，成为该公司的合伙人。几年之后，他不仅还清所借的款项，还获得了额外的利润，并成为该公司的股东。随着公司的逐渐扩大，他也开始变成一个富翁。随后，回过头来看看甲青年，虽然在几年之后赚了一定的钱，但却失去了这一个对他而言一生中重要的机会。

可见，机会对于每一个人都是平等的，当机会到来时，你稍微的疏忽和彷徨，无异于把机会拱手让与别人。有的机会错过了还可以再来，但有的机会错过了一次便再也遇不到了。

在菲律宾的首都马尼拉，有一家犹太人开的“侏儒餐厅”。这家餐厅上至经理下至普通待者，都是些最高不过1。30米、最矮只有67厘米的侏儒。由于奇特的服务方式，使得各国游客纷纷慕名而至，餐厅生意十分兴隆。

然而，餐厅的老板吉姆在酒店林立的马尼拉刚开始经营餐厅时，也同其他餐厅一样，招一帮漂亮的姑娘和英俊的小伙子当招待，但生意并不景气，顾客稀稀拉拉。可吉姆是个雄心勃勃的人，他不甘示弱，决心将餐厅的面貌彻底改观。

姆苦苦地思索着振兴餐厅的良策。一天，吉姆在大街上偶然发现一个头大身小的侏儒，这个小矮人看上去相貌滑稽可爱，平时极少见到。吉姆灵机一动，一个奇妙的想法立刻占据他的脑海：何不办一个侏儒餐厅。

于是，吉姆招了一些矮人，这些侏儒有的当厨师，有的当收银员，而更多的是当招待。就这样“侏儒餐厅”就以奇特、滑稽可笑的服务方式而独领**。

每当顾客走进餐厅，马上就会受到一位身小头大的矮个子服务员的热忱欢迎，他笑容地向顾客递上一条热毛巾，顾客在舒适的座位上坐定，又有一个动作、形态滑稽可笑的的矮个字务员送上来菜谱，顾客们拿过菜谱往往已经笑得合不上嘴。且不说该店的佳肴如何精美，单是这些矮人的殷勤好客、滑稽幽默，就够让人欢畅开怀，赞不绝口了。

机会就是时间给我们的最好的礼物，犹太商人的成功之道就在于果断行事，毫不犹豫地在时间的长河中抓住机会这条大鱼。

阿曼德·哈曼就是一个善于寻求机遇，利用机遇，并不断进取发家致富的典型。他机遇使他一本万利的。那么，时机是如何引导他一步步走向富豪之路？

在美国禁酒法令实施期间，哈曼了解到姜汁啤酒受到大众的欢迎。于是，他派人到印度、尼日利亚等生产生姜的大国，大量收购生姜，并由此垄断了生姜市场，此举让他得到了丰厚的利润。

而在罗斯福总统即将上台时，哈曼敏感地意识到禁酒令即将被解除，公众对酒的需求将会大量增加。而此时的美国不仅没有造酒厂，甚至连装酒的酒桶也十分缺乏。于是“曼抢先一步垄断了制造酒桶用的木板，同时建立大规模的现代化酒桶工厂。在短短两年的时间内，工厂利润就高达100多万美元。

企业的巨大成就可以说是阿曼德·哈曼一生中最大的成功。这一成功表明，实禁酒令、解除禁酒令，对所有人都是一个平等的机遇，而只有阿曼德·哈曼抓住了，努力利用机遇，让自己适应新的形势、新的变化。否则，光说不做，机遇永远不会变成财富。

商场如战场，往往是“一着不慎，满盘皆输”。看准机会并把握它，将它变成现实的财富，这是每一个梦想成功者最明智的选择。然而，在大多数人看来，所谓机遇是那种可遇而不可求的东西，其实不然。《塔木德》告诉我们机遇随时都有，机遇无处不在。只是看我们善不善于发现，能不能把握罢了。很多突发的事件，往往都能产生出无数的机遇。所千万别放过身边每一个可能发财的细节