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9 有舍才有得（第1页）

9。有舍才有得

《塔木德》中说道：“暂时地放弃一些利益，是为了得到更多的利益。”也就是说如果想赚钱的话，必须先让对方赚钱。只想自己赚钱的人，不仅不能赚大钱，而且还会被视为吝啬鬼。

无可否认，得到的确是一件令人愉快的事情。可是如果一个人只想得到而不想付出，那就如同一只容量有限的杯子，得到的水太多，就会溢出来，也同—辆载重量有限的卡车，装得东西太多，超过了它的负荷，卡车的轮胎就坏了，别说要行千里，恐怕连寸步也难行。做人也是如此，只有在得到的时，还能够给予，才能维持内心需求的平衡，这样于人于己都是有百利而无一害的。

赚取财富是每一个人的愿望，但是任何人都不可能一味地得到而不付出，如果想要得到的更多更好，那么也必须付出得更多。

很久以前有一位贵族，很喜欢收集古董。为了收藏古董他备有两个仓库，第一号是赝品，而真品则放在二号仓库。古董店的老板一有新货，就会把东西带到这个贵族家。当然其中有真品也有赝品。但是，贵族从不计较，只说声谢谢，便照单全收。不过他会告诉管家，哪些古董该放一号库，哪些该放二号库。

知是赝品还付钱，表面上看起来，好像吃亏了，其实不然，因为这么一来，古董店认为对方带给自己赚钱的机会，所以，一有真正的好货，就会拿到贵族那里。因而，这个贵族收集到很多好古董。如果当初他不愿让对方赚钱，就无法收集到这么多珍贵的东西，当然更别奢望赚钱了。

生意与古董业一样，每个人都是因为自己能赚钱才肯和对方合作，如果总吃亏而不赚钱，当然就不谈了。能让自己赚到钱，也能让别人赚到钱，彼此才会努力协作往来，获利也才会更多。

“赔本赚吆喝”是犹太人的经商俗语，说的就是先“舍”后“得”的道理。这其实是一种表面上亏损的促销方法，但它在打开产品销路的方面却能够起到良好的效果。

有一位犹太商人开发了一种保健饮料，其销售势头一直长盛不衰，这种饮料打开市场时用的就是一种赔本赚吆喝的生意经。

刚开始得时候，他们的饮料一样不能很快得到顾客的认可，他们就别出心裁想了一个新招。根据自己产品的特性，他们花钱登广告征寻1000个拿着医院体检单，已让儿科医生认可的厌食、瘦弱、体质差的孩子，免费供应这1000名儿童一天两瓶保健饮料。当然，这位犹太商人最终目的是打开产品的销路，但这种赔本赚吆喝的买卖经，却不失为一种有益的尝试。

虽然犹太商人“赔”了数以千瓶计的饮料，但是却在广大顾客的心中留下了这个保健饮料的良好的印象，也让他长盛不衰地发展了起来。时至今日，犹太商人这种“欲取之，先予之”推销方法，在世界各地已非常普遍。

花旗银行的一位犹太小职员也深刻地领悟到了这种推销方法的真正含义。而他舍去的只是15分钟的小小耐心，而他们所取得的效果却是一样的。

故事发生在美国花旗银行的一位小职员身上：

有个陌生的顾客从街上走进这家银行。要换一张崭新的100美元钞票，准备那天下午作为奖品用。这个职员花了15分钟，打了两次电话，最后找到了这样一张钞票，并把它放进顾客的手里，递上一张名片，上面写着：“谢谢您想到了我们银行。”第二天，那位偶然光顾的顾客又回来了，并开了一个账户。在以后的几个月里，他所工作的那个法律事务所在花旗银行存款25万美元。

由于那个职员无懈可击的优质服务，使偶然光顾的顾客特意回来开户存款，这样的服魅力恐怕是难以抗拒的吧！

精明的犹太商人为了从大局出发而舍弃小利的事件多不胜数。有位中国留美学生讲了这样一件事：

他刚到美国时，用500美元在一家犹太人经营的商店买了一台彩电，回去后发现质量有问题，于是给商店打电话，电话刚挂断，商店就来人了，确认了质量有问题后，马上行礼，并说：“请原谅，马上换一台。”在零售店，经理随手一指：“请随意选一台，但一定请多关照。这位留学生没有挑价值比原彩电高得过多的彩电，而是客气地选了一台800美元的彩电。

从这件事看，精明的犹太商人以一台彩电，也就300美元的代价，避免了企业声誉受损，所以最终赔也是赚。

流浪了两千年的犹太人深知经商的不易，在他们经商的道路上总是充满了其他民族人所不曾遇到的困难。来自于民族的歧视，来自于国家的驱逐，来自于贫困的处境等等。但也正是认识到这一点，才使得犹太商人为自己的生存的财富更加努力，寻找更多的路径，并不惜为此舍去更多的金钱。

洛斯查尔德家族的开创者，当初是一位犹太穷孩子，做着古币和徽章收藏的小买卖。

在生意场上遭受种种歧视和碰了一次次壁的经历告诉麦雅：做生意必须具有钱和身份，这样才能挣大钱，才能不受别人轻视。

麦雅经过三番五次的努力，终于打通了通往宫廷的门径。

一天，他获准晋见当地的领主毕汉姆公爵。麦雅趁此机会，以牺牲血本的超低价格向公爵推销珍贵的徽章和古钱币。

公爵正在兴头上，一股脑儿地买下了麦雅推荐的徽章和古钱币，但此时这位20岁的犹太人已经引起了公爵的注意。

麦雅的目标不是这一笔买卖，也不全是买卖，而是要通过建立长期买卖抓住公爵这人，他认为公爵对他将会有更大的用处。

他不断地以超低价格的方式向公爵推销古钱币和徽章。这样收集和买卖古钱币和徽章终于成为公爵的一大嗜好。而麦雅呢，损失了许多经济利益，却牢固了和公爵的关系，并且深深赢得了公爵的信任。他经常替公爵兑换一些汇票，再后来，他掌握了公爵的一部分财产处理权，并在25岁的时候荣获了“宫廷御用商人”的头衔，实际上也就解除了许多套在犹太人身上的枷锁。麦雅整整为公爵效力了20年。

在法国大革命期间，麦雅协助公爵进行金融和军火交易，为公爵赢得了不少利益。他把巨额资金借给那些正缺乏军费的君主和贵族以赚取定额利息，同时他还进行军火交易。很快，珠宝、借据、期票等便堆满了他的金库。

然而，麦雅不会忘了自己的家族、自己的身份。他更大地施展自己的商业才华，在战乱年代，他为家族赢得巨额资产。他借用公爵为其后来建立犹太金融帝国打下了坚实的基础。

在后来的岁月里，将金钱、心血和精力押宝般地投注到某一特定人物身上的做法，已成为洛斯家族最基本的战术。不惜血本与特权强权建立牢固关系，然后回过头来再由这些人身上获取远甚于此的更大利益。

先舍后得，为了自己的长期的利益暂时放弃一些近期利益。实践证明，犹太商人这个经商法则是正确并且目光深远的。