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10 赚钱没有高低贵贱之分（第1页）

10。赚钱没有高低贵贱之分

犹太人在经商过程中总结出的一个宝贵经验是：赚钱没有高低贵贱之分，在做生意的时候，不能对顾客有成见，要想赚钱，就得打破既有的成见，就像金钱没有肮脏和干净之分一样。犹太人对做生意的对象是不加区分的，只要能赚钱，就可以做。为了赚钱，不管对象看起来是贫穷还是富有，也不管他是哪国人，都可以成为他们做生意的对象。犹太人绝对不会因为生意对象的宗教信仰、肤色、社会性质而放弃一桩能赚钱的生意。也就是说，在犹太人看来：赚钱没有高低贵贱之分。

由于认为赚钱没有高低贵贱之分，犹太入对生意对象总是一视同仁，不带有任何成见。如果因为对生意对象有成见而坏了赚钱的生意，这会被犹太人看做一种十分愚蠢的行为。

在犹太人的观念中，除了犹太人外，不管是英国人、德国人、法国人或意大利人等，一律被称之为外国人。为了赚钱，不管你是哪一国的外国人，主张何种主义，信仰何种宗教，都可以成为他们做生意的对象。

犹太人散居在世界各地，虽然他们也有国籍之别，但是他们都自视为同胞，而且他们之间经常保持密切的联系。例如，住在美国的一位名叫合利·威尔斯顿的犹太钻石商人，他联合全世界的犹太钻石商组成一个庞大的集团，对各国的人做生意。又如居住在瑞士的犹太人，最能利用中立国的特性，同时联络美国的犹太人和俄国的犹太人来从事国际性的交易。为了各自共同的目的，他们可以紧密地联系在一起，共同对付外人。在进行贸易往来时，无论你是美国人，还是俄罗斯人，无论你是西欧人还是非洲人，只要你和他的这笔交易能让他赚钱，他就可以和你交易。因此，如果有人对他们因与哪国商人做生意而指责他们时，犹太人会疑惑不解地歪着头反问：“和那个国家的人做生意有什么不好吗？”

犹太人这种赚钱没有高低贵贱之分的意识，其实是非常高明的，也是非常有道理的。试想一想，商人做生意的根本目的就是赚钱，如果因为对方的思想识不同，自己在原来成见的作用下，主动放弃了一次赚大钱的机会，岂不是太可惜，太不值得了！我们知道，金钱是没有国籍、没有贵贱的，所以赚钱就不应当区分对象的差别，愚蠢到固执地为自己圈划赚钱种种的限制圈子，只有白痴才会这样做。聪明的犹太人早就清醒地认识到了这一点，所以他们在赚钱的时候从来不会在乎对象的外表，而是看他是否会成为自己的客户，这也是他们赚到大钱的重要原因。

犹太商人从不对任何人轻下判断，因为懂得，顾客没低贵贱之分，不要以貌取人，在商业领域中这点很重要。

商人的成功与否虽然看似取决于客户，其实在于商人自己。因为每一个客户都有被重视、被关怀、被肯定的渴望，如果商人满足了客户的渴望，寓宇户自然会心存感激，并回报以成功的交易。所以，商人如果能广结善缘，不以貌取人，就好像播下成功的种子，不久便会生根发芽，结出意外的果实。

在这方面，我们要多多向爱迪蔼里学习。爱迪蔼里是著名的犹太房产经全电人，他早年从事房地产推销工作。之后创办了自己的房地产经纪人公司——爱迪蔼里公司。取得了很好的绩。

“客户就在你身边。商人员应当重视每一名潜在顾客，因在这个纷繁复杂的社会里，任个企业、一家公司、一个人，都有可能成为某种商品的购买者或某项服务的享受者。”

以上是爱迪蔼里的肺腑之言。在他从事房地产推销的这些年，不能事先对潜在客户以外貌做出判断的道理。

爱迪蔼里曾经帮助一位建筑商推销房子。当时这位建筑商正在开发“假日花园”左房地产工程，他所做的是前人从未做过的事——冒险投资建造价值20万美元一套的房子。但关键的问题在于他还没有一位确定的买家。在那时，没有人敢这么冒险来投资建造这么高级的房子，除非事先有人买。

一天，爱迪蔼里正在等一位顾客，那位建筑商停车跟他打招呼。又过了一会儿，一辆辆汽开了过来。从车上下来一对年纪较大、有点不修边幅的夫妇。他们径直朝门口走来。当爱蔼里热情地与他们打招呼时，正瞥见那位建筑商摇着头对他打手势，那意思是在说：不要把时间浪费在他们身上。

但是爱迪蔼还是很热情地走上前向夫妇讲解了起来。

那位推销商认为爱迪蔼里在浪费时间，便生气地离开了，既然房子空****的，而且建筑商又走了，爱迪蔼里就领他们参观了一下房子。

房子里豪华的设施，令这对夫妇感到有点不可思议。12英尺的屋顶使他们彻底地叹服。很显然，他们从未见到过这样高级的房子。爱迪蔼里也为自己有机会领这样赏识房子的人参观而表示高兴。

在看完第四浴室后，丈夫对妻子感叹道：“想一想，一幢房子有四个浴室！”然后他转过身对爱迪蔼里说：“这么多年来。我们一直梦想拥有一栋有一个以上浴室的房子。”

这时，妻子眼含泪水看着丈夫，而且爱迪蔼里还注意到她温柔地握着他的手。

他们参观了房子的每一角落后，最后来到卧室。“让我们私下里聊几分钟好吗？”丈夫彬彬有礼地问道。

“当然可以。”爱迪蔼里答道，然后朝厨房走去。

几分钟后，他们出来了，丈夫问道：“爱迪蔼里先生，你说这房子售价是20万元？”

“没错。”

他脸上露出一丝微笑，然后从衣兜里掏出一个旧的大信封，细数出20万美元现金，并把它们整整齐齐地码成一堆。原来，客户是一家旅店里的服务员领班。许多年来，他们一直过着拮据的生活，为的就是攒钱买一栋豪华的房子。

他们走后不久，那位建筑商回来了。爱迪蔼里给他看了看签的合同，并且把信封交给他。当那位建筑商朝里面看时，惊讶得差喜点晕过去。爱迪蔼里笑着说：“我觉得推销过程中要学会重视客户，重视特定推销环境中的每一个人。不以貌取人，哪怕是一个热情的招呼也能收到意想不到的效果。不论是谁，都应同样热情。”

“顾客就是上帝，而上帝是没有高低贵贱之分的，”爱迫蔼里说：“我就是在平等地给予每一个顾客的热情中，赢得了他们的好感和信任，因此才推销得轻松自然且成交率高。我认为，推销员对任何一个潜在客户都不可能完全了解。他是否有购买能力、兴趣何在，不经过面谈你便无从知晓。所以，千万不要以貌取人，因小失大。如果怠慢了一个顾客，你可能失去的是一大批顾客。”

犹太人“赚钱没有高低贵贱之分”的观点，还包含着另外一层意思：钱就是钱，不会因为是做哪种工作的所得而有什么高低贵贱之分。

犹太人狄克不仅是一位出色的钻石商人，更是一位伟大的演讲家。为了证人在任何时候都要看得起自己，认同自我价值，他经常在公开场合进行这样的一场演讲：

面对观众，狄克拿起50美元，，高举过头，说：“看，这是50美元，崭新的50美元。有谁想要？”所有的人都举起了手。

然后，他把这张纸币在手里揉了揉，纸币变得皱巴巴的了，然后又间观众：“现在有人想要这50美元吗？”所有的人举起了手。

狄克又把这张纸币放在地上，用脚狠狠地踩了几下，钱币已经变得又脏又烂了。他拿起来钱，又间：“现在还有人想要吗？”结果还是所有的人都举起手。

于是，狄克就说：“朋友们，钱在任何时候都是钱，它不会因为你揉了它，你把它踩烂，它的价值就会有什么变化，它依然可以在商店里花出去。”

为什么钱在狄克的手里揉皱了，踩脏弄破了，还是有人想要它呢？因为钱就是钱，钱是没有高低参贵贱的，它不会因为受到了什么“待遇”就有所差别，它还是以前一样的价值，和其他的等面值的钱的价值是一样的。只要它们的价值一样，钱就都是平等的。

钱是一种货币符号，是一个人拥有物质财富多少的标志，它本身不存在贵贱问题。犹太人的赚钱观念和我们的传统观念不一样，他们丝他们丝毫不认为拉三轮、扛麻袋就低贱，而当老板、做经理就高贵。钱在谁的口袋都一样是钱，它们不会到了另一个人的口袋就不是钱了。因此，他们在赚钱的时候，从不会觉得钱是低贱或高贵的，他们不会因为自己目前所从事的职业不好而感到自愧不如，他们在从事所谓的低贱的职业的时候，心态也表现得十分平和。

正是因为犹太人对赚钱有着上述所说的如此清醒、如此深刻的认识，所以他们对钱一直都是来者不拒，照单全收，只要有钱可赚，其他的就都不重要。这种意识在犹太人中非常具有普遍性，也是在这种意识的作用下，犹太人在世界各地都有钱可赚。

没有等级之分，钱没有贵贱之别。人没有等级之分，钱没有贵贱之则。