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12 生意场上不能轻信任何人（第1页）

12。生意场上不能轻信任何人

犹太人无论他们从事哪一种职业，每个人都谙熟犹太人的经商秘传——不轻信他人。

犹太商在做生意时，一定慎重其事地处理，绝不会曾经的的成功交易而轻易信任对方。因为他们知道，很多人都是因为轻易的相信了对方，丧失了警戒之心而吃了大亏的。生意毕竟是生意，容不得马马虎虎，特别是在涉及到金钱方面，尤其要学习犹太商人的不可轻信他人的态度。

因为犹太人经历了太多的痛苦和驱逐，在他们的思想里，很难相信任何人。所以在犹太人教育他们的孩子的时候，就会把这种观念灌输到他们的思想中去。就这样，犹太人一代一代传递下来了这样一个生意场商的成功秘诀——不能轻信任何人。

犹太商人一般都心存主见，遇事也都是自己拿定主意，谁的话他们都不会轻信。他们坚持走为自己开辟的道路，不受他人的观点所牵制。因为他们认为，人活着应该不断地充实自己，我们无法依靠别人，能够依靠的只是我们自己。

犹太人奉为经典的《塔木德》中有一段话：“如果对方是犹太人，无论有没有契约，只要答应了，就可以信任；反之，如果对方不是犹太人，即使有契约，也不可轻信！”正是因为犹太商人不轻易相信别人，不被很多事物的表象所迷惑，所以他们才能够驰骋商场，取得非凡的成就。当然，很多时候，犹太人这种不轻信别人的思想也几乎到了偏执的程度，他们不相信身边的朋友也就罢了，但是，他们甚至对自己的父母和妻子也不相信，甚至有些犹太富豪，担心妻子会设法骗取他的财产，宁愿把钱花在酒吧女郎或者奢侈的生活享受上，也不愿娶个老婆。这点就有些让人想不通了。可犹太人也有他们自己的理由，犹太人说：“娶了老婆，她会打我财产主意。为了我的财产，没准什么时候把我杀了，我何必冒财产和生命的双重危险而去结婚呢？”所以，就有那么多的犹太富翁仍然选择独身。

因为犹太人相信的只有自己，多以他们从不轻信和盲从，最好的例子就是在犹太民族里，甚至找不出一个让全民都信奉崇拜并乐于跟从他的人，就连犹太人最伟大的领导者摩西也不例外。摩西带领犹太人逃离了埃及，摆脱了埃及的残酷统治，是犹太人历史上一位伟大的领导者。在犹太人心中，摩西有崇高的地位，但是却不把他视为偶像，他也绝对不是权威。他们不要偶像去安排自己的命运，他们崇尚的是一种独立的思考判断。

犹太人总用一种很挑剔的眼光看问题，他们怀疑一切，质疑一切。《圣经》上记载了在犹太历史上，诺亚的第十代孙亚伯拉罕对上帝进行过的一次辩论。

上帝曾经怀疑有两个城镇的人民违反他的谕旨，便准备毁灭这两个城镇的人，作为对他们的惩罚。

亚伯拉罕听到这个消息，开始怀疑这位万能而神圣的上帝，于是便自告奋勇代表人民和上帝谈判。

他质问上帝说：“如果城里有50名正直之人，难道也得跟随恶人一起遭受毁灭吗？”上帝没有回答，亚伯拉罕进一步问，“难道上帝不愿看在正直之人的份上宽恕其他人吗？”

上帝理屈了，只好说：“如果该城有50名正直的人，那么就看在他们的分上饶恕这个城镇。”

亚伯拉罕更怀疑了，难道要有50个人才可以原谅该城的人吗，于是他接着问：“如果仅仅缺少5个人便凑足50人，是不是还得毁灭这个城镇呢？”

上帝又作出让步，他应允如果有45个正直的人，也就饶恕这个城镇。

亚伯拉罕更加怀疑这位仁慈宽容的上帝了，于是他步步紧逼，说：“如果是40名正直的人呢？”

上帝在亚伯拉罕的不断质疑下，真的是理屈词穷了，但是他作为神圣不可侵犯的万物的主宰，不能说出去的话不算数。于是他还是为自己的行为辩解。

亚伯拉罕义正词严地问上帝：“把拥有正直的人的城镇全部毁灭，合乎正义吗？”

上帝终于被他问得十分理亏，最后他答应：“如果有10位正直的人，就不毁灭这个城镇。”

犹太人就是这样，他们怀疑一切东西，即使那些看起来十分神圣的东西，他们也决不会不问是非就去相信他们，他们不相信任何看似强大的东西，不会被他们吓倒。在他们的眼里，任何偶像和崇拜都是错误的，那些偶像不过是一些吓唬人的东西，是不为他们所看重的。他们看中的是他们自己脑子里想的东西、自己认为正确的东西，而不让那些奇怪的东西影响自己的判断。

所以犹太人并不喜欢、也不愿意把任何人视为偶像或者权威。因为崇拜权威，相信他们的意见总是对的，用既成的眼光看待问题，追求大众的判断，这样就很难在自己的事业上有所突破，因而，要有所成就也就很困难。在经商上尤为如此。

经商需要诚信，但拒绝经信。轻信只会让你丧失判断力，被别人牵着鼻子是走，甚至被引入歧途乃至深渊。对于早已把商业作为一种职业的犹太人来说，经过千百次失的考验，他们早已把“不轻易相信对方”列为经商秘诀。

犹太民族在长期的罹难和漂泊流亡生涯中，早已形成了一个深刻的体会，不能相信任何人，他们坚信自己的生活只能靠自己来创造。

在孩提时代犹太人就被灌输独立自救的意识，以期待在将来未知的坎坷人生路上能应付自如。父母们对他们的孩子这样教育着，只相信自己，不相信别人，任何人都不可靠。

下面的这则小故事中，你可以看到他们是怎样对孩子灌输这一观点的：

3岁的迈克有一天在客厅里和姐姐玩游戏。当他们玩得正高兴的时候，父亲抱住小迈克，把他放在壁橱的上面，并伸出双手做出接住他的样子。迈克为父亲参加他们的游而感到十分高兴。他望着父亲，毫不犹豫地往下跳。在跳下来的瞬间，父亲却缩回了双迈克重重地摔在地板上，号啕大哭。

如此这般接二连三地诱哄孩子从壁橱上往下跳，而父亲却始终是做出同一种动作，在孩子跳下来的瞬间收回双手。就这样，孩子坐在地上大哭，任凭父亲怎么哄骗也不再“上当”了。

犹太人说：“这样做的目的无非是让他们知道，世界上没有一个人是可以相信的，连亲生的父母也不例外，唯一可以信任的只有自己。”

这种只相信自己的思想，是孩子们独立意识形成的基础，它使犹太小孩从小便有独立生存的意识存在。他们相信，只有自己才能养活自己，靠别人来过活绝对是天真的幻想。因此，他们在任何条件下，都能顽强地生存下去。他们凭的是自己的能力。