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经商思维 1 善于横向思维逆向思考（第2页）

旅馆主人对卖柴人说：“我没有买你的木柴啊！”

卖柴人回答说：“不，我身后的那个人买下了这木柴，他要我送到这里来。”

儿子并没有直接问卖柴人旅馆在哪里，而是换了一种方式，在送柴人的带领下找到了旅馆。

这个儿子可以说是深谙犹太民族转换思维方式之道，也深得下面这则犹太谚语的精髓。

犹太谚语中，有很多是采用谜题方式，只有问题而无答案，所以一时很难捉摸出它真正的含义。

例如有一个俗语是说：“小偷头上的帽子烧起来了。”

很多年来，人们一直无法了解这一句俗语所代表的意义：为什么不烧别的东西，一定要烧帽子呢？帽子为什么会烧起来呢？这和小偷又有什么关系呢？许久以来，人们对这个问题始终百恩不解，不知其中含有什么教训？

直到有一天，由东欧来了一位老人家，听他说明之后，人们才真正了解到这一句俗语所代表的意义——在东欧一个城镇里，有一个犹太人的帽子被偷了，他那一顶帽子是到处有售的帽子。这个犹太人举目一看，街上有很多人都戴着他那种帽子，而且颜色和款式都一样，所以很难分辨出哪一个人是小偷；这时，犹太人灵机一动，他突然大叫：“小偷，你的帽子烧起来了。”

当然，第一个摸帽子的人就是小偷。

如果丢帽子的人按照常规思维方式大叫：“谁偷了我的帽子！”那么也就不会于茫茫的帽子之中找到自己那一顶了。同样的，如果有人找上门来辱骂你，你又会怎样反应呢？对骂回去，还是不理不睬的生闷气？这些都是常规的思维方式，却不是最佳的方式。犹太商人就在这骂声中想出了赚钱之道。

摩西是美国一个镇上的服装店老板。有一天，一群小孩子集合在他的店

铺前，一边戏闹，一边骂着“犹太鬼……犹太鬼……”

到傍晚小店关门前，摩西给了小孩每人0。25美元，并对他们表示感谢。

第二天，又来了一群孩子，一边玩，一边骂“犹太鬼”。

到傍晚，每个小孩得到0。15美元，摩西同样谢谢他们。

第三天，孩子又来咒骂，傍晚每人只得到0。10美元，小孩们尽管有些不

满，但还是收下了。

第四天，小孩们又来吵闹了，但什么也没得到。

对此，孩子们糊涂了，便问道：“大叔，您为什么不给我们钱了？”

摩西回答道。

“很感谢你们为我宣传，如今效果已经达到了。”

那么，究竟达到了什么效果呢？

其一，当然是广告效果了。在美国，服装业是犹太人的天下，女装的95％、男装的85％都是从犹太人开办的服装装厂生产出来的。于是，只要一说犹太人开的服装店，自然会吸引不少客人。孩子们整日“犹太鬼、犹太鬼”的叫嚷，自然是在向大众宣传这是一家犹太人开的服装店。精明的商人总是计算成本和利润的比例，成本越低，利润自然就越高。既然花0。15美元、0。10美元，孩子们仍愿意为他做广告，他何必花0。25美元呢？一个小镇，做上4天广告，自然就家喻户晓了，所以摩西认为“效果达到了”。

其二，让孩子认识到反犹得不到什么好处。孩子们最初来骂“犹太鬼”时，只不过是人云亦云的二种小孩无知天真的表现，是一种社会污染的结果，孩子们并不懂什么是犹太人，但对孩子们的行为，无论是咒骂或恐吓，只会激起他们更大的逆反心理；挨家挨户找其父母吧，既容易惹麻烦又没有实际的必要。倒不如给钱，孩子们尝到了甜头，自然会越骂越凶，已于不知不觉地将他们天真的胡闹改变为争取犹太人赏金的打工，而打工的积极性必定会随着报酬的递减而递减，而等三天以后摩西的广告效果达到后并不给孩子们报酬时，“打工仔”们自然而然会“罢工”，并全然忘记了自己来此胡闹的性质，不由自主地生出疑惑，问一下“大叔”怎么不给钱了呢？这个“大叔”不就是几天前的那个“犹太鬼”吗？对这种莫名其妙的反犹行为，还有更好的对付办法吗？

犹太人就是这样，在这个对他们而言很艰难的世上，运用自己的横向思维和逆向思维赚得了更多的金钱的。犹太商人能在对待各种事情时，转换思维已达到为己所用的财富智慧值得每一个民族好好学习。