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6 遵守合约（第1页）

6。遵守合约

在商界，犹太商人的遵守合约是有口皆碑的，各国人与犹太人做生意，都不用担心犹太商人会毁约。这是因为犹人认为“契约”是上帝的约定。他们说：“我们人与人之间的契约，也和神所定的契约相同，绝不可以毁约。”既然“契约”是和上帝的约定，那么若毁约，就是亵渎了上帝的神圣。犹太人由于普遍重信守约，相互之间做生意时经常连合同也不需要。口头的允诺也足够的约束力，因为“神听得见”。

犹太人在经商中最注重“契约”。犹太人一旦签订了契约就一定执行，即使有再大的困难与风险也要自己承担。他们相信对方也定会严格执行契约的规定，因为他们深信：如果不履行契约，就意味着打破了神与人之间的约定，就会给人带来灾难。签订契约前可以谈判，可以讨价还价，也可以妥协退让，甚至可以不签约，这些都是我们权利，一旦签订了就要承担自己的责任，而且要不折不扣地执行。

犹太人信守合约几乎达到令人吃惊的地步。犹太人重信守约的这种美德不但让他们赚到了更多的钱，也为他们在世界上赢得了巨大的声誉。在当今这个飞速发展的商业社会中，是否信守约无疑是决定商业成败的一个关键点，犹太人信守契约的商业原则就是他们商场中始终立于不败之地的一个秘诀。他们一直记得：你和别人签订契约的时候，上帝在看着你。

“即使吃大亏也要守约”，这也是犹太人商的一条重要原则。所以，精明的犹太人在做生意时从来都是丝毫不让，分厘必赚，但若是在契约面前，他们纵使吃大亏也要绝对遵守。这对他们而言，是非常自然的事情。

谨守“即使吃大亏也要守约”这一原则的犹太商人奥斯曼就是凭借这一点在商界中给人留下了良好的印象，从而为自己的成功做好了铺垫。

奥斯曼毕业于开罗大学并获得了工学院学士学位，他想当一名建筑承包商，而当时他身无分文，当时这在很多人看来简直就是白日做梦。

然而，毕业两年后，奥斯曼用手里仅有的180埃镑，筹办了自己的建筑承包行。奥斯曼根据在舅父建筑承包行所学得的工作经验，确立了自己的奥斯曼建筑公司。在公司的经营中，奥斯曼坚持遵守守约的原则获得了顾客的任，他的承包业务日渐发展。

20世纪50年代后，海湾地区大量发现和开发石油，各国相继加步伐。他们需要扩建皇宫，建造兵营，修筑公路。这给了奥斯曼一个历史性会，他以创业者的远见，率领自己的公司开进了海湾地区。他面见沙特阿拉伯国王叙述自己的意图，并向国王保证：他将以低投标、高质量、讲信誉来包工程。沙特阿拉伯国王答应了奥斯曼的请求。后来工程完工时，奥斯曼请特国王主持仪式，沙特国王对此极为满意。

奥斯曼严格遵守合约，保证质量的为人处世方法和经营原则，使他的影响不断扩大。随后几年，奥斯曼在科威特、约旦、苏丹、利比亚等国建立了自己的分公司，成为了享誉中东地区的大建筑承包商。

奥斯曼严格遵守合约的做法，在一定情况下会使自己吃亏。但在这种情况下，吃亏毕竟是暂时的，所谓“有亏必有盈”，某次吃亏或经济利益受损却会给自己长远的事业带来积极的影响甚至长远的影响。

奥斯曼承包了世界上著名的阿斯旺高坝工程。这里地质构造复杂、气温高、机械老化等不利因素给建筑者带来了重重困难，从所获利润来说，承包阿斯旺高坝工程还不如在国外承包一件大建筑。奥斯曼为了国家和人民的利益，克服一切困难，完成了阿斯旺高坝工程第一期的合同工程。但随后却发生了一件奥斯曼意想不到的事情，让他吃了大亏。

纳赛尔总统于1961年宣布国有化法令，私人大企业被收归国有。奥斯曼公司在劫难逃。国有化后，奥斯曼在公司每年只能收取利润的4%，奥斯曼年薪仅为3。5万美元。这对奥斯曼和他的公司都是一次沉重的打击。奥斯没有忘记自己的诺言，而是努力去兑现，继续修建阿斯旺高坝。

纳寒尔总统看到了奥斯曼对阿斯旺高坝工程所作的卓越贡献，授予奥斯曼一级共和国勋章。奥斯曼保全了自己的形象与自己的经商原则。他并没有白吃亏，不久，萨达特执政后，归还了被国有化的私人资本。奥斯曼的公司影响扩大了，参加了埃及许多大工程的单独承包。奥斯曼本人也拥有了40亿美元，成为驰名中东的亿万富翁。

人对利益的追求是永无止境的，人总是会为了保全自己的利益而用尽各法和手段，这是人类的共性。在签约之前，犹太人自然会锱铢必较，但是一旦已经签订了契约，他们就不要再考虑会不会吃亏了。把经商赚钱作为天职的犹太人，为了信守自己的诺言，却不惜牺牲自己的利益。这种宁可自己吃亏也要守信于人的经商原则，应该成为所有商人都要遵守的原则。我们要看到在经商的过程中一直谨守这一原则，也许从眼前来看他们是吃亏了，但从长远来看，他们这样做却为自己带来了良好的信誉和更多的机会，而信誉和商机对于一个商人来说无疑是非常重要的。

犹太人都十分信守契约。只要和他们签订了契约，你就不必有任何的后忧了。他们信任契约，相信签订的双方都是会严格遵守的。正因为犹太人自己非常信守契约，所以他们对于不履行契约的人，严格追究责任，毫不要求对方赔偿损失；对于不遵守契约的犹太人，他们会父无反顾地把他驱出犹人商界，让他永远背负骂名。

既然犹太人如此信守承诺，重视契约，连对待同为犹太人的同胞违约都如此的苛刻，那么对于其他违约者，犹太人自然深恶痛绝，一定要严格追究责任，毫不客气地要求赔偿损失。

有位美国商人和犹太商人签订了10000箱蘑菇罐头的合同。合同规定每箱20罐，每罐100克。但在出货的时候，美国商人却装了1000箱150克的蘑菇罐头，货物的重量虽然比合同多了不少，因此犹太商人却拒绝收货。美国商人无奈地表示，愿意超出合同的重量不收钱，但是犹太商人还是不同意，并要求赔偿，理由是违反了他们之间签订的合同。最后几经谈判，美国商人无可奈何，赔了犹太商人10多万美元，还要把货物另作处理。

此事看来似乎犹太商人太不通情理，多给他货物也不要。事实不是那么简单。因为犹太人极为注重合同，犹太人可以说是“契约之民”。他们一旦签订合同，不管发生任何困难，也绝不毀约。当然他们也要求签约对方严格履行合同，不容许对合同不严谨。

犹太人既然把合约引入了生意，并且认为合约是生意的精髓，是神圣不可伪，谁若无缘无故毁约，就是对神的亵渎，不尊敬神的人必遭到神的惩罚。犹太人极为注重合同，一切买卖都笃信合同。谁不履行契约，就被认为违反了意，犹太人是绝对不会容许这样的人存在的，他们一定会严格追查到底，不留任何情。所以，美国商人虽然多给了，但是仍然违背了合同，当然应该赔偿了。

总之，在犹太人的观念中，契约是神圣的，不可毁坏，因为神的旨意不可更改。这便是犹太人的契约观。由于各个国家对契约的重视程度不一样，所以犹太人在与外人做生意、打道时，总是小心谨慎，因为他们对对方不了解，不清楚对方是否会守约，所他们开始不太信任对方。尤其是第二次与不守约的人交往时，犹太人根本不会相信所签订的契约。因此，在与犹太人交往中，要想博得犹太人的信任，第—件重要的事便是严格遵守契约，无论发生了什么突变，以及在任何特殊的环境下，都要没有违背契约的余地，否则你便是枉费心机，因为犹太人绝不会和一个不信守契约的人做生意。