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10 把眼光放得更长远（第1页）

10。把眼光放得更长远

现在是未来的基础和起点，未来是现在的延伸，未来是现在人所创造出来的，所以每一个人都可以通过现在看看大多数人在做什么，找出未来可能会有什么走向。假如你能在20年前看出个人电脑将会成为趋势，你现在就是世界首富了。比尔·盖茨看出来了，所以他是世界首富，而你不是。

作为商人，就要有长远的眼光，可以预测未来发生的事情，不要只看眼前的那一点利益，那样的人永远只能跟在人们后边，赔钱是肯定的。所以，一个人有没有长远的眼光，有没有在成功面前多考虑几步，这往往是成功与否的分界线。犹太人指出，远见虽然是一种看不见的素质，但它却影响着商人们的成败。

预测人类的发展走向比预测天气容易，那么商场上的风云变幻是不是也很容易呢？当然不是，如果大多数人都能在今天就够看出明天甚至不久的将来商品价格的变动，那么大家都都会成为富翁。犹太人的发财秘诀很简单，就是能把自己的眼光放得更远一点，能看到别人所看不到的未来的商业形势。

美国的百货业巨子约翰·甘布士也因具有先见之明而一夜暴富：有一次，但维尔地方经济萧条，不少工厂和商店被迫贱价拋售自己堆积如山的百货，价格低到1美元就可以，到100双袜子。那时，约翰·甘布士还是一家织造厂的小技师。他马上把自己积蓄的钱于收购低价货物，人们都公然嘲笑他是个蠢材。约翰·甘布士对别人的嘲笑漠然置之，仍然不停地收购各工厂竞相拋售的货物，并租了一个很大的货仓来贮货。

他妻子劝说他，不要再购买别人廉价抛售的货物了，因为他们历年积蓄下来的钱数量有限。如果此举血本无归，那么后果便不堪设想。甘布士安慰她道：“3个月以后，我们就可以靠这些廉价货物发大财。”过了10多天，那些工厂连低价抛售也找不到买主了，便把所有存货用车运走烧掉，以此稳定市场上的物价。

太太看到别人已经在焚烧货物，不由抱怨起甘布士。对于妻子的抱怨，甘布士一言不发。终于，美国政府采取了紧急行动，稳定了但维尔地方的物价，并且大力支持那里的厂商进行复兴。这时，但维尔地方因焚烧的货物过多，存货欠缺，物价一天天飞涨。约翰·甘布士马上把自己库存的大量货物抛售出去，一来赚了一大笔钱，二来使市场物价得以稳定。

在他决定抛售货物时，他妻子又劝告他暂时不忙把货物出售，因为物价还在一天天飞涨。他平静地说：“是拋售的时候了，再拖延一段时间，就会追悔莫及。”果然，甘布士的库存刚刚售完，物价便跌了下来。他的妻子对他的远见钦佩不已。后来，甘布士用这笔赚来的钱，开设了5家百货商店，业务也十分发达。甘布士一举成为全美举足轻重的商业巨子。

这就是犹太人发财的秘诀，比别人看得更加长远，并用看到的未来的趋势为自己现在的行动做引导，这样，赚钱也就成为了再正常不过得事情了。

我们来看看北美宣传奇才哈利小的时候是怎样在寒冷的冬天把饮料卖掉的吧。哈利十五六岁时，在一家马戏团做童工，负责在场内叫卖小食品。但天气寒冷，观看的人不多，买东西吃的人更少，尤其是饮料，几乎没有人问津。小哈利就想：为什么饮料没有人要呢？是人们不需要呀，但是怎么让人们在冷天也需要饮料呢？他脑瓜一转，有了！于是，他大声喊：“来看马戏，谁买一张票就免费送您一包好吃的花生喽！”还有这样的好事？人们纷纷从四面八方聚拢过来，人越来越多。人们津津有味地品尝着这些花生，这些花生比平常的花生好吃，不过越吃越有点口渴，原来这些花生被撒上了一些盐，不过，既然花生是免费的，而且又这么好吃。那就继续吃吧，但要有点饮料解渴才可以呀。小哈利乘机推销他的饮料，口干舌燥的人们顾不得那么多了，纷纷慷慨解囊，购买小哈利的饮料，这下，小哈利一天卖出去的饮料居然相当于过去一个月的销售量。

其实，看起来神奇的妙计，如果你分析一下，小哈利不过是善于谋划，比别人多看得更远而已。我们来看看小哈利是怎么样看得更远，看到最后的结果的。

第一步：要想卖出去饮料，在冬天似乎不太可能，那就必须借助什么东西，借助其他东西作为中转，来间接的实现自己的意图，于是，看看手里的东西，就是花生了。第二步把花生全部撒上一点盐，这样花生就变咸了，咸花生的味道不仅香了，更重要的是，借助咸花生，他可以卖掉自己的饮料了。第三步，把咸花生和票捆绑在一起，免费地赠送给来看马戏的人，这样做的目的就是吸引那些贪图便宜的人前来，为更多地推销自己的饮料打好顾客数量上的基础。

其实，看得更远一点，不过是要多多地思考，多想几个可能性而已。由此可见，多多地想，多几个谋划，作好各种准备，事先多方面地计划，把各种可能性都考虑进去，尽量利用对自己有利的一方面。想办法克服对自己不利的一方面，促进其向好的方向发展，因为一个东西总是两面的，有利的方面也不总是有利的，不利的方面也不总是坏的，如果你利用得当，它就是有用的。任何的不利和有利都是站在某个角度来说的。

现在我们再来看看另一个犹太富翁洛克菲勒是怎么运用这些高招的。第二次世界大战结束后，战胜国决定成立一个处理世界事务的组织——联合国。这个总部得建在繁华的城市里才好，可是在任何一座繁华城市里购买建立庞大楼宇的土地都是需要很大一笔资金的，而刚刚起步的联合国总部的资金极为有限，各国首脑为此事不停地商量来商量去。这个时候，洛克菲勒家族听说了这件事，他们立刻宣布，愿意出资870万美元在纽约买下一块地皮，并且无条件地捐赠给联合国。人们不禁惊讶了，掏这么大的价钱买土地免费赠给联合国能有什么好处？洛克菲勒家族这么做简直是头脑发晕了！

可是他们并不知道，当洛克菲勒家族在买下土地捐赠给联合国的时候，也买下了与这块土地毗连的全部土地。等到联合国大楼建起来后，四周的地价立即飙升起来。现在，没有人能够计算出洛克菲勒家族凭借毗连联合国的土地获得了多少个870万美元。

当人们明白过来的时候，洛克菲勒家族已经赚得盆满钵溢了。这就是大亨的做法，他们的头一两步棋，我们通常是猜不到他的用意何在，他的真实意图总是在事情快有了结局的时候，我们才恍然大悟，可是这已经是事情的结局了。

是否能比别人看得远就决定了你是否可以发财，你能想到未来的发展情况有多远，那你的成功就有多远。如果你也想成为一个成功的商人，那你在筹划商业业务的时候，不妨问问自己：我看到了多远的未来？