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7 有人缘就有财源（第1页）

7。有人缘就有财源

人际关系网对一个人事业的成败及工作的好坏具有极大的影响。所以说成功在很大程度上取决于你拥有多大的影响力，与所有合适的人建立稳固的关系比给你的人金钱来得更重要。

犹太商人早就发现，研究那些令人羡慕的成功者，除了他们本身优越的条件外，还有就是这些人们身边有一群非常要好的朋友。这些朋友为他出谋划策，对他提出高的要求，不丝毫的松懈和半点的放弃。为了成功，你也需要有这样一群良好的朋友，需要有这样一张良好的人缘网络。

犹太人本身就是一个巨大的网络，他们之间不分彼此是哪国人，他们的关系是牢不可破的同胞关系。即使跨国居住，他们之间仍然能够保持紧密的联系。他们每个人都是一个射点，随时把生意的信息射向世界的四面八方，纽约、伦敦、莫斯科……

懂得搞好社会关系网的人，会不断地发展和建立新的关系网，以扩大本身的影响。在人际交往中，多一份好人缘，就少一份烦恼。一个好的人缘就是一张广大而伸缩自如的关系网，用这张网你可以活得轻松自在、轻松地赚取财富。

对犹太人来说，广结人缘就是多开致富的门路，为自己将来的发展开拓财源的空间。在这方面，犹太人有一个典型的例子，便是关于维克多连锁店的故事。

犹太人维克多从父亲的手中接过了一家食品店，这是一家古老的食品店，很早以前就存在而且已出名了。维克多希望它在自己的手中能够发展得更加壮大。

一天晚上，维克多在店里收拾，第二天他将和妻子一起去度假。他准备早早地关上店门，以便为度假做准备。突然，他看到店门外站着一个面黄肌瘦、衣衫褴褛的年轻人。

维克多是个热心肠的人。他便走了出去，对那个年轻人说：“小伙子，有什么需要帮忙的吗？”

年轻人略带腼腆地问道：“这里是维克多食品店吗？”他说话时带着浓重的墨西哥味。

“是的。”

年轻人更加腼腆了，低着头，小声地说道：“我是从墨西哥来找工作的，可是整整两个月了，我仍然没有找到一份合适的工作。我父亲年轻时也来过美国，他告诉我他在你的店里买过东西，就是这顶帽子。”

维克多看见小伙子的头上果然戴着一顶十分破旧的帽子，那个被污渍弄得模模糊糊的“V”字形符号正是他店里的标记。

“我现在没有钱回家了，也好久没有吃过一顿饱餐了。我想……”年轻人继续说道。

维克多知道了眼前站着的人只不过是多年前一个顾客的儿子。但是，他觉得应该帮助这个小伙子。于是，他把小伙子请进了店内，好好地让他饱餐了一顿，并且还给了他一笔路费，让他回国。

不久，维克多便将此事淡忘了。过了十几年，维克多的食品店生意越来越兴旺，在美国开了许多家分店。他决定向海外扩展。可是由于他在海外没有根基，要想从头发展也是很困难的。为此，维克多一直犹豫不决。

正是这时，他突然收到一封从墨西哥寄来的一封陌生人的信，原来正是多年前他曾经帮过的那个流浪青年。

此时那个年轻人已经成了墨西哥一家大公司的总经理，他在信中邀请维克多来墨西哥发展，与他共创事业。这对于维克多来说真是喜出望外。有了那位年轻人的帮助，维克多很快在墨西哥建立了他的连锁店，而且发展得异常迅速。

“借”关系生财，顾名思义就是借用一定的关系使自己原有的财富更加充足，得到飞跃。这里要说的是一个素有“点石成金的万能商人”之称的美国亿万富翁哈默。

哈默在事业刚开始起步时就巧妙地“借”用了关系来发展自己。

最初哈默凭借与列宁非比寻常的关系去前苏联考察之际，发现了无限商机。这为他此后的财富剧增起到了不可磨灭的作用。

当时的苏联正处于遍地饥荒的时候，而另一方面他们却拥有大量的因为没有出口途径而积压成堆的皮毛、宝石、白金、木材和矿石等。反观美国那时却又是另一个相反的情景，粮食多得许多人把它往海里倒。两者相对来看，聪明的哈默认为这其中蕴藏着巨大的赚钱机会。

他把自己的想法向前苏联官方表述了以后，还被召到列宁的办公室去面谈，得到了列宁的称赞与大力支持。

于是他从美国买进大批的粮食运到前苏联，卖给当地人民。这不仅使当地人民欢迎，而且也为自己的口袋赚进了大笔的钱财。

由于有列宁的支持，哈默放开了手脚，要大干一场。后萧默说服福特公司到前苏联去发展，并且让自己成为福特的代理商。这一做法，不仅为福特公司带来了更大的市场，哈默个人也获得了不少的利益。由福特公司开了一个很有代表性的好开端，以后，不论哈默走到哪里，都会有商家请求其成为他们的代理商。

在前苏联，当哈默代理的商品被当地人民一抢而空的同时，哈默经营的皮毛、宝石收购站的顾客也是蜂拥而至，每天都门庭若市。仅仅两年时间内，哈默的盈利翻了几番，达到十多万，甚至几十万美元。

基于哈默与列宁的关系，他在该国的发展可谓是一路顺风。官方不仅不加阻碍，而且都很配合，在有关方面尽力给予帮助，因而很短的时间内给他带来了巨大的收益。后来，因为哈默与苏共书记勃列日涅夫结成好朋友的关系，他又再次同前苏联签订了一笔200亿美元的合同。哈默的借术可谓技高一筹，凭借与前苏联最高领导人的关系为自己大开财源。

犹太人能够赢得良好的关系网有一个奥秘所在，那就是，他们经常问的不是“别人能为我做什么”，而是“我能为别人做什么”。

现在，让我们来看一下日本保险推销员、犹太人吉田是如何赢得好人缘并取得事业成功的。

犹太人吉田是日本一家保险公司的推销员。一天，吉田正要去车站搭车，可是人一到月，电车正好开走，而下一班车还得再等20分钟。吉田突然看到月台对面有一块医院招牌，是吉田大步来到这家医院，才到门口，便凑巧撞上穿着白衣的医生。吉田一时头脑反应不来，便劈头直说：“我是保险公司的吉田，请你投保！”

遇上这么一位冒失的推销员，医生一时间哑口无言。可是当时正巧看诊到一个段落，这医生对吉田的单刀直入产生了兴趣。

“这么简单就要人投保呀？有意思，进来聊聊吧。”

进了医院，吉田将平时学会的保险知识全盘托出，最后还加了一句：“我正要从上贺茂开始，一直拜访到伏见。”（注：上贺茂位于京都北侧，伏见位于京都南侧）结果医生说：“哇，我再不快卷铺盖逃命，我的老命也不保了，哈哈哈哈……”

虽然医生幽默开玩笑说要逃命，其实他早已买了好几份保险，也知道吉田还是保险推销的新手。可是看在吉田态度认真的份上，说出了心里话：“保险实在高深莫测，说实话，我已经保了五六张，每次都被保险推销员说得天花乱坠，可事后心里还是一塌糊涂，这里有我两保单，就当是学习，给你拿回去，评估评估好了。”

拿了保单，吉田充当医生的家人，分别拜访了医生投保的公司，确认保单的内容，然后制作了一本图文并茂的解说笔记，又用笔画下重点，好让医生容易了解。

当医生把解说笔记交给他的会计师看时，会计师极力称赞这份评估报告，而且还当面建议医生要买保险就最好向吉田买，结果，医生就正式要求吉田为他重新组合设计他现有的那6张保单。

于是吉田根据医师的需求，将原本着重身后保障的死亡保险，转换为适合中老年人的养老保险与年寿保险。对吉田来说，这位医生客户不但为吉田带来一份高达8000万日元的定期给付养老保险契约的业绩，同时也给了她一次难得的比较各家保险公司保险商品的机会。

后来，这位医生又将吉田介绍给几位要好的医生朋友。这几位医生，也都请求吉田为他整理现有的保单。而吉田也不厌其烦地为他们制作解说笔记，详细记录何时解约会得到多少解约金、不准时缴费的结果、残废后的税赋问题等等。就这样，吉田获得了更多医师的认可，并成为他们的固定的保险经纪人。

随后，吉田不断运用由一个朋友到一批朋友的方法扩大现有的市场，同时努力建立良好的关系。因为关系极为良好，有些客户就会以“回馈一张保单”的方式，为向吉田表达谢意，并且再为她介绍几位新客户，使她的业绩一直保持着最高纪录。就这样，吉田因此成了年轻的百万富翁。

人缘即财源，建立一张自己的人际关系网，也就是为自己建立了一张财富之网。