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6 另辟蹊径走进成功的入口（第1页）

6。另辟蹊径走进成功的入口

要想走出一条成功之路，方法不外乎有两个，一个就是在传统的道路上，进行一场艰苦卓绝的奋斗，以后发之势用更多的努力，更多的汗水甚至血水和成功之路上赶不尽杀不绝的对手们进行殊死搏斗，当然被对手联合消灭掉的可能会更大一些。另一个方法就是避开人满为患的传统致富之路，另辟蹊径地走出自己的一条无人竞争无人把守的通天大道。当然，这通天大道并不是条条大路通罗马的，其中有更多的死路等着走错了方向的人们。到底是否能走上这条便捷的成功路，就要看你是不是有这个智慧找到它的入口了。

很多犹太商人都选择了第二条路来走，一方面是因为他们拥有找到这条通天大道的入口的智慧。另一个方面，则是他们一直在不停的有目的的寻找着这条便捷的成功之路。

成功之路的入口其实一直就在我们身边，可是有很多人就这样笑着看着它在自己的面前，却不再往前走一步。但是，终究还是有人走了进去。

有个叫洛瑞的犹太青年，有一次，他到剧院观看演出，当看到一个讲笑话的节目时，逗得捧腹大笑。绝大多数观众笑后就拋在脑后，但洛瑞与众不同，他反复思考此事，认为可以将“笑话”变成赚钱的“商品”。

经过认真的研究分析，洛瑞决定搞一个独特的电话服务公司，叫做“笑话公司”。他千方百计汇集了世界各国出版的500多册笑话选集，从中精心挑选了成千上万则精彩的话，请专家教授译成英语，并使其富有英语的幽默感。然后再聘请滑稽演员把这些笑话制成录音，在电话上增设一个特制系统，备有专用电话号码。用户只要一拨这个专用码，就能听到令人捧腹大笑的笑话。当然，用户每听一次，就要交付一定的费用，这别开生面的业务一开张，就受到广大听众的欢迎，洛瑞也由此获得了丰厚的利润。

为了保护自己的专利，洛瑞在工业产权局进行了注册登记，后来，随着生意的兴隆，他又在全世界16个国家进行了专利注册。他先后与全国300个城市的电话局签订合同，都安上了特种设备，开展笑话业务。在国内业务的基础上，他又开始向英国、日本、簧山国、法国、希腊、阿根廷、智利、西班牙、葡萄牙等市场出口，年业务额达3000多万美元。

这就是犹太人在商场上另辟蹊径，走出了一条通往财富之路的捷径的例子。在很多商业领域，只要人们敢于去创新，就能够在看似人满为患、竞争激烈的商场上轻松地走向成功。

在普通人眼中，电影院是看电影的地方，只能是一种用途、一种样式，在他们的印象中，电影院里无非是银幕，一排排椅子，几扇太平门……除此之外，不会再有别的什么大变化。而犹太人约翰却创造了电影院的另一种格局。

一天，约翰的一位朋友对他说，他现在越来越不满意一成不变的电影院格局，正在想着如何打破这种陈旧的格局。约翰一听，意识到机会来了。于是，他投资10万美元建成了一个餐厅电影院，让电影院观众如同上酒吧的顾客一样，坐在舒服的坐椅上吃着三明治，喝着啤酒，同时悠然自得地观看电影。

不久，餐厅电影院开张了。这种别出心裁的新鲜事物一出现，立刻受到人们的欢迎，适应了年轻人的胃口。这里没有传统的一排排固定的坐椅，而是较为宽松地放置着，服务员彬彬有礼地为观众送上三明治、意大利脆饼、啤酒等各种饮料。店堂里布置得非常雅观，在放映的时候，人们常会感到是在家里与亲朋好友聚会，吃着点心，看着电视节目。

到这儿来看电影只需付2美元门票，而普通的电影院门票却是5美元。约翰并不会因此而亏本，他们的赚头来自食物和饮料。有趣的是：许多观众或顾客并不在意这里将要放什么影片，他们喜欢的是这儿的“家庭影院”的气氛，还有很多人是冲着这儿的饮料和食物来的。一面吃东西一面看电影似乎是精神和物质的双重享受，双重享受会给人们带来许多乐趣。

约翰的餐厅电影院开张以后，很快就容纳不下纷至沓来的顾客。第二家、第三家开张以后，还是满足不了更多顾客的需求。于是，约翰在全国开了21家这样的场所。白天这里不放电影，约翰将电影院出租，供人们举行会议和其他活动。这样，影院的利用率就更高了。他们还在20多家餐厅电影院里安装了卫星接收器和屋顶天线，以便收闭路电视，进行电视会议，等等。这种新型的电影院给电影业带来了一股新鲜的空气。

犹太人约翰之所以成功，不是他有着什么超凡的能力，而在于他能打破电影院只能看电影的魔咒，用“能吃饭的电影院”这条崭新的道路代替了原来的模式。。正是因为约翰能独辟蹊径，他才能获得巨大的成功。

无独有偶，犹太人罗伯斯也是一个非常喜欢独创的学生。他在大学三年级时就已经退学了，年仅23岁的他在家乡克利夫兰一带销售自己创作的各种款式的软雕玩具娃娃，同时还在附近的多巨利伊国家公园礼品店上班。

而曾经连房租都交不起、穷困潦倒的罗伯斯如今已成了全世界最有钱的年轻人之一。这一切不是缘于他的玩具娃娃讨人喜爱的造型和它们低廉的售价，而是归功于他在一次乡村市集工艺品展销会上突然冒出的一个灵感。在展览会上，罗伯斯摆了一个摊位，他的玩具娃娃排好，并不断地调换拿在手中的小娃娃，他向路人介绍说：“她是个急性的姑娘”或“她不喜欢吃红豆饼”。就这样，他把娃娃拟人化，不知不觉中他就做成了—笔又一笔的生意。

不久之后，便有一些买主写信给罗伯斯，诉说他们的“孩子”也就是那些娃娃被买回去后的问题。

就在这一瞬间，一个惊人的构想突然涌进罗伯斯的脑海中。罗伯斯忽然想到：他要创造的根本不是玩具娃娃，而是有性格、有灵魂的“小孩”。

就这样，他开始给每个娃娃取名字，还写了出生证书并坚持要求“未来的养父母们”都要做一个收养宣誓，誓词是：“我某某人郑重宣誓，将做一个最通情达理的父母，供给孩子所需的一切，用心管理，以我绝大部分的感情来爱护和养育他，培养教育他成长，我将成为这位娃娃的唯一养父母。”

玩具娃娃就这样不仅有玩具的功能，而且凝聚了人类的感情，将精神与实体巧妙灵活地结合在一起，真可谓是一大创举。

数以万计的顾客被罗伯斯异想天开的构想深深吸引，他的“小孩”和“注册登记”的总销售额一下子激增数亿美元。

许多创意并非凭空而来，如果平时对生活和社会多加留意，必然会获得许多新的认识和感悟。毕竟创意并非完全源于思考，而更多地源于生活。

犹太人聪明的脑袋总会源源不断地冒出让人们嗔目结舌的想法，乍看上去不合常理，但是仔细想想却又会对他们的方法拍案叫绝。

1956年10月，以色列军队企图夺取西奈半岛，而首要目标是埃及军队的核心要塞——米特拉山口。埃及驻西奈半岛的守军将领当然也十分明白，一旦米特拉山口失守，那么西奈半岛也就难以维持了。因此，他们除了派重兵镇守山口外，还在旁侧地带驻军策应，以备不测。

“以我们目前的守备力量，我想，米特拉山口在我们手中是万无一失的了。”山口埃军守各部队首领这样向上司说道。

突然有一天，米特拉山口的埃军阵地上空出现了4架以色列野马式战斗机。“不好，敌人偷袭！全体进入阵地，准备战斗！”作战命令下达后，埃军士兵纷纷进入隐蔽掩体，举起自动步枪，架起高射机枪，准备射击。可是，那以色列战斗机并没有对埃军阵地用机枪扫射，也没有投下炸弹。它们轰鸣着，一忽儿猛然掠地俯冲，一忽儿又直插云霄。低飞时距地面不过4米高，而升起时又不见了飞机的踪影。

军官和士兵们对以色列战斗机的这种奇怪举动一时目瞪口呆。

“不要傻看了，快打电话向上报告吧！”不知是谁提醒了一下，于是官兵慌忙摇起电话，准备向上司报告。可是摇了半天，一部电话机也听不到声音。

“哦，他们已经把我们的电话线给割断了。这可怎么办呢？”埃及官兵这才反应过来。

事情正是这样，以军用飞机的螺旋桨和机翼将埃军的电话通信线切断了。埃军官兵一下子陷入了极大的惊慌之中，这时，一场大战开始了……

以正常的战争方法来看，战机似乎就是为了投放炸弹而进行战斗的，而犹太人显然跳出了个方法，从而挖掘出战机的另一功能：切断敌方电话线路，为战斗的胜利提供了保证。

这就是犹太人的智慧，他们总是能独辟蹊径，让你完全意料不到，而不是固守传统。对于我们，这也是一个极大的启发！