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二如何加盟连锁便利店（第3页）

加盟总部开展的各项宣传推广活动，其费用往往由加盟者承担，并计人加盟费中，因而加盟费与总部开展的推广活动频率成正比，但它不一定与推广效果成正比。总部不能想做多少广告就收多少宣传费，一定要有计划地推广，并注重推广效果。

开店秘籍：

分析加盟费用是否合理，主要的参考依据是加盟店的盈利能力，一家加盟店在一年内能赚取多少利润是最重要的影响因素。由于不同行业有不同风险，不同的总部也有不同的加盟风险，在此我们只能用一个最常见的风险程度来分析。如果以目前中国经济形势来看，零售业的投资回报率在30％左右是比较合理的，这样我们就可以计算出每年合理的投资回报金额，再计算所得利润。计算公式如下：投资总额×30％＝每年投资回报金额＝每年预期利润＋加盟费。即：加盟费＝投资总额×30％－每年预期利润。

根据上面公式，我们可以在不同的投资总额上，在预测不同利润水平上计算出合理的加盟费，同样，我们也可以在确定加盟费的基础上计算投资者期望得到的利润水平。

加盟之前多考察

如果你是刚刚踏入加盟这个领域，或者经营的时间还不是很长，经验还不是很丰富的话，一定会很茫然，不知道该选择什么样的品牌来加盟了。而实际上，早在你的店铺还未开张之际，将来生意的成功与否也许就已经是注定了的。这成功的第一步，就从选择什么样的品牌开始。

N0。1品牌市场定位在挑选加盟品牌之初，首先应该对自己所在城市的市场做一定的了解，尤其是你店铺周边商圈的同行情况，要做到心里有底。

N0．2合理的利润空间

这一条当然是最重要的原则之一。加盟公司能不能给你足够的利润空间?只看表面的供货折扣和换货率，是远远不够的，还有很多隐性的项目可能是你看不到的。只有把预计的收入和投资相较，估计一下你的利润范围大概会在什么样的空间?利润率最高能到多少，最低又是多少?大约多长时间能够收回它投资?孰优孰劣，高低立现。

NO。3公司发展状况

了解清楚品牌公司的发展情况，包括发展历史、现状和未来走势，对你的选择决定十分重要。作为你的供货商，同时也是生意的合作伙伴，你的发展是和公司的发展密不可分的。我们当然希望选择一家信用度好、成熟且健康发展的公司来一起合作。

NO。4供货是否正常

这一条往往会被很多人忽略掉，但其实确实非常重要的。哪怕你在其他方面都傲的完美无缺，但你想要的畅销品种经常要断货，你的生意怎么会好呢?同时，要在加盟之前了解清楚这一点还是有点难度的。因为如果你直截了当地问公司的销售人员，他们一定会拍着胸脯告诉你，让你放心，他们的供货非常好。而实际情况是，现在国内很多的中小品牌在这方面或多或少都会存在问题，这了点一定要有充分的思想准备——除非你选择的是有一定规模的成熟品牌，你才可以充分信任他们。

不过有难度不等于就没有办法了。你可以通过公司，或者其他种种渠道拿到目前正在经营（或曾经经营过）该品牌的加盟商的电话号码，直接打电话去咨询他们，得到的回答才是最真实可信的。

NO。5培训和服务支持

最后一点，其实也是最重要的一点。很现实的问题，加盟商大多缺乏生意经验，要保证生意的高成功率，非常需要公司的培训支持。从店铺形象、陈列指导，小到货品管理、促销手段的运用，如果公司能够有一整套的方法培训你，那么成功就有了一半的保证，反之则前途渺茫。

开店秘籍：

成熟的品牌公司在各地的加盟店应该像是一个模子里刻出来的，在形象、道具、货品陈列、店员的服务等各方面都是统一的。要想了解一个公司管理培训加盟店的水平如何，很简单，多看几家不同地区的店，情况就一目了然了。

加盟小心防骗局

近些年，连锁加盟经营模式风起云涌。许多人甚至放弃原本不错的工作，纷纷加盟，当上了小老板。但绝大多数人的老板板凳没有坐热，就“尘归尘，土归土”，再次回归到朝九晚五的上班族，重续以前的生活。

王先生今年8月在北京海淀加盟了一个童装品牌折扣店，但是他觉得自己被骗了，公司根本没有按合同上面写的去做。公司说做广告，保证质量，保证货源。可是他们却完全没有遵守，一没做广告，二不保证质量，而王先生为了质量有问题的产品再去公司质疑，加盟商却告诉王先生有质量问题的不要让顾客看到。第三货源加盟商也根本不能保证，他们没有自己的产品——商品都只有1个吊牌是公司自己的。最让王先生难过的是，当初交的加盟费是2万，可是现在却用了8万多了，店铺也不赚钱，为此一家人还闹起了矛盾。

想要加盟一定要谨防骗局：

1。警惕新公司常见有一类是打一开始就是假加盟真骗钱，圈到一批加盟费就人间蒸发，再换个公司名称故伎重演。你如果电话咨询，他会就自己的公司如何如何、项目前景如何如何地跟你分析半天，临挂电话时告诉你，这年头骗子太多，出于谨慎起见，最好亲临本公司考察。到了公司一看，很气派，好感产生，最后却是上当受骗。

2。有的公司设立店面大、装修好的“样板店”，看似经营良好，其实猫腻不少：店面大、装修好，公司付钱就可以办到；服务让人感觉专业，招几个模样漂亮、说话和气、心眼机灵的导购就行；客流？你来之前，公司通知几个人做样子，制造生意不错的假象。当你问到盈利状况时，计算机打出一堆报表，最后告诉你，你的年盈利可达到多少多少。其实都是骗人的，因为他们故意压缩了开支，虚夸了经营额和利润比例。

3。要加盟就得签订加盟合约。对于那种加盟合同条款言语不通、前后矛盾、经不起推敲的公司，表明他自己也搞不清该如何开展连锁加盟事业，那加盟者跟着他怎么可能赚钱。还有的公司，在其合同中只强调加盟商的义务（交加盟费，交保证金，违约如何受罚等），而对自身的义务泛泛而谈，难于落到实处，再就是在合同中玩弄文字游戏，以此蒙骗加盟商。

4。千万不可被现场其他人纷纷签订合同的气氛感染，或者听从其“名额有限，欲加盟从速”的煽动，头脑发热当场签了合约。将合同拿回家，反复审核，对不明确的条款和可能存在的问题要一一标出，请教一些对便利店经营、经济合同有专业经验的人帮你审核合同，让他们指出合同可能存在的问题与不足。

开店秘籍：

考察加盟公司时：

1。查看工商登记，加盟总部的工商登记是否在有效期内。

2。现在的陷阱很多，有的加盟总部可能会拿着别人的执照来蒙混你的眼睛，所以我们还需要细心的辨别加盟总部所持执照是否为加盟总部本人所有，如果加盟总部提供了资料，要注意资料中的企业名称与其提供的营业执照上的企业名称，经营范围是否一致，如果发现不一致，需要加盟总部做出合理解释并确保合法。签约时，要与营业执照上的法人签约，加盖营业执照上的法人公章。为安全起见，可进一步向发照当地工商机关查询。

3。我们也要熟知国家对加盟连锁的有关规定，加盟总部必须满足“2+1”的条件（2个直营店，经营1年以上），才可以进行对外招商。

4。要想加盟，一定要考察其直营店。要考察其直营店，一定不要由其公司人员陪同，而要在对方不知情的情况下暗访。先在该店面周围观察一段时间，观察其店面形象、客流量等情况，再在客流较多的时候假装购物，察看其货品价位、质量、陈列等方面的情况。

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