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六便利店选址的黄金法则（第2页）

2。接近人们聚集的场所。如剧院、电影院、公园等娱乐场所附近，或者大工厂、机关附近，这一方面可吸引出入行人，另一方面易于使顾客记住该店铺的地点，来过的顾客向别人宣传介绍，会比较容易指引人光顾。

3。选择人口增加较快的地方。企业、居民区和市政的发展，会给店铺带来更多的顾客，并使其在经营上更具发展潜力。

4。要选择较少横街或障碍物的一边。许多时候，行人为了要过马路，因而集中精力去躲避车辆或其他来往行人，而忽略了一旁的店铺。

5。选取自发形成某类市场的地段。在长期的经营中，某街某市场会自发形成销售某类商品的“集中市场”，事实证明，对那些经营耐用品的店铺来说，若能集中在某一个地段或街区，则更能招徕顾客。因为人们一想到购买某商品就会自然而然地想起这个地方。

6。根据经营内容来选择地址。店铺销售的商品种类不同，其对店址的要求也不同。有的店铺要求开在人流量大的地方，比如服装店、小超市，但并不是所有的店铺都适合开在人山人海的地方，比如保健用品商店和老人服务中心，就适宜开在偏僻、安静一些的地方。

7。要有“傍大款”意识。即把店铺开在著名连锁店或品牌店附近，甚至可以开在它的旁边。与超市、商厦、饭店、24小时药店、咖啡店、茶艺馆、酒吧、学校、银行、邮局、洗衣店、冲印店、社区服务中心、社区文化体育活动中心等集客力较强的品牌门店和公共场所相邻。例如，你想经营吃的，那你就将店铺开在“麦当劳”、“肯德基”的周围。因为，这些著名的洋快餐在选择店址前已做过大量细致的市场调查，挨着它们开店，不仅可省去考察场地的时间和精力，还可以借助它们的品牌效应“捡”些顾客。

8。位于商业中心街道。东西走向街道最好坐北朝南；南北走向街道最好坐西朝东，尽可能位于十字路口的西北拐角。另外，三叉路口是好地方；在坡路上开店不可取；路面与店铺地面高低不能太悬殊。

9。要选择有广告空间的店面。有的店面没有独立门面，店门前自然就失去独立的广告空间，也就使你失去了在店前“发挥”营销智慧的空间。

10。选择由冷变热的区位。与其选择现在被商家看好的店铺经营位置，不如选择不远的将来由冷变热目前未被看好的街道或市区。，因此必须把后期经营管理重视起来。

开店选址，评估主要因素

在日本的零售业中，便利店作为一种追求便捷的优质服务的商业形式，一直占据着举足轻重的地位。而在这一新型零售业态中，7－11公司可以说是鹤立鸡群，俨然成为世界便利店的楷模。7－11公司卓越的店铺和商品管理是它经营的最大特点和优势，也是其生存发展的基石。良好的店址选择是其店铺开发过程中首要的和最需重视的要素，店址选择的失误将直接导致店铺运作的低效率和投资损失。因此，选址历来是7－11店铺管理中十分重要的内容。

7-11公司作为世界上最大的便利店特许组织，在选择店址方面，7-11有着自己的一套评估标准：商圈评估：通常选择在住宅区周围，商圈应保证3000人以上的常住人口，步行时间不超过5-7分钟。具体测算是以店铺所在点为中心，半径300米（乡镇地区为1000米）内，目标人群为2600到3000人之间，如果以家庭户数算，每户3。6人，则家庭数在722-833户之间。如果住宅区靠近交通主动脉，则选在交通主动脉附近，增加一定外来客源。

人口密度评估：人口密度高的区域所设的店面规模可相应扩大。计算一个地区白天的人流量时，随机流动的客流人数一般不在考察数之内。比如住宅区的白天人流量为该地区内上班和上学的人口数，但要除去幼儿、外出上班、上学的人口数。

客流量评估：地铁站和公交车汇聚的公交车站、学校、医院、影剧院等地附近，都是可考虑的选址点，办公楼附近也是设店的有利地址。据统计，平均办公楼里一个工作人员可带来6个人的流量，办公楼里的客流又以购买力较高的白领为主，他们对便利店往往有着较旺盛的需求。店铺应选择在车流动线较多的地方，车流动线是指车流行走时的移动路线。如在十字路转角处的店铺，其车流动线有四条；位于双向车道马路的店铺有两条车流动线等家庭情况评估：老龄化家庭的购物倾向为保健、健身和营养食品，拥有儿童的家庭购物重点则多半放在儿童食品和玩具上面。根据家庭需求做调整，如7-11东直们店根据周边学生多和周边外籍人士租赁多的特点，在店内开辟了报刊杂志栏，包括时尚类、动漫类、财经类购买力评估：以青年和中年层的顾客为主，因其社会经济地位较高，可支配收入较多。国内15-30岁的这批年轻人一般是独生子女，被称为新生代消费层。他们包括中学生、大学生，和进入工作岗位的年轻人，其消费特点是注重商品品质，购物便利快捷，注重流行不注重价格。由于这个年龄段年轻人的父母大多是上世纪50年代“生育高峰期”出生，数量很大，所以这个年龄段的年轻人的数量也很大，便利店定位于这样的目标客户群是非常有规模性的。

细节评估：在有红绿灯的地方，越过红绿灯的位置最佳，在有车站的地方，车站下方的位置就比车站对面的位置好；在有斜坡的地方，坡上要比坡下好；不同气候的城市店址也有优劣差别，如北方城市，店门迎着凤（一般朝西北方向），则要慎选。避免在下述地点建店：即道路狭窄的地方、停车场小的地方、人口狭窄的地方以及建筑物过于狭长的地方等。有的门店前有树木、建筑物等，这些障碍物可能会影响店铺的可视性，要慎选。

饱和度评估：选择零售饱和指数较高，竞争饱和度较低的商圈。通常对不同的商圈，根据饱和度公式作对比性数字分析。

开店秘籍：

一般来讲，便利店店铺开发过程中主要考虑四个因素:一是店址;二是时间;三是备货;四是快速（不需要加工）。在店址的选择上，7－11考虑的一个基本出发点是便捷，从大的方面来讲，就是要在消费者日常生活的行动范围内开设店铺，诸如距离居民生活区较近的地方、上班或上学的途中、停车场附近、办公室或学校附近等等。总的来说，7一11特别注意在居民住宅区内设立店铺，而且在决定店铺位置的时候，非常注意避免在下述地点建店，即道路狭窄的地方、停车场小的地方、人口狭窄的地方以及建筑物过于狭长的地方等等。

学习7-11的选址之道，并能灵活应用，是每一个想要开设便利店人的必修之课。

选择黄金宝地的良策

便利店投资应放眼于区域经济、收入水平、居住区规划、人口质量等发展趋势，着眼于店铺拥有的商圈、购买力的质量和数量以及店铺本身的品质，从中选出成本不高、增值潜力较大的店铺。通常情况下，繁华商业区商圈范围较广，人流量大，营业额往往会高一些；人口密度高的大中型居住小区，需求旺盛，而且客源稳固，可保证便利店的稳定性；沿街店铺具有交通要道的地理优势，客流量最多，店铺经营面可以比较广。

但并不是所有的旺铺都一定能赚钱，如果遇到市政规划变动，热闹的地段也可能冷僻起来。因此，经营者在选址的时候一定要将眼光放得长远些，多了解该地区将来的发展情况。同时还应该密切关注该地区未来同业竞争的情况。一个有远见的人能在别人没有发现的时候发现市场机会，在别人没有行动的时候已经开始经营。

小王初中毕业后，开了一家便利店，这家便利店就开在一所学校的对面。当初小王选择这个地方开店，有他自己的考虑。他想，便利店正对着学校，光学生的消费就可以让自己赚到一些钱。当便利店开业后，却没能如小王所想。原来，这所学校对学生的管理特别严格，学校禁止该校学生外出。况且，令小王没想到的是，学校为了方便学生购物，自己经营了一家便利店，小王的结局可想而知。

小丽也开了一家便利店。她选择的店址开始不被很多人看好，因为她选在了一个建筑居民区的工地上。这家建筑工地周围还有一所医院，医院的后面有一些住户。其实，小丽选在这个地方，消费群主要针对建筑工地上的民工。他们的一切开销几乎都是花费在小丽这里。如他们的日常用品以及烟酒、冷饮等，着实让小丽赚了一些钱。再加上医院的一些病人和那些住户，也都到小丽这里来买东西。小丽一年下来，净赚了五万多。后来，楼建成了，民工也撤走了，但小丽就近租了个一层楼房，接着开便利店，生意还很红火呢！

小王和小丽同样是开便利店，为什么结局却有这么大的差异呢？原因就是便利店的选址是否具有前瞻性。

开店秘籍：

便利店的选址不仅要注意其是否具有前景，还有其他良策可供参考：1。广开渠道寻找商铺。现在很多创业者喜欢通过报纸广告、房屋中介、房地产交易会、互联网等了解商铺信息。但是这些渠道所提供的信息毕竟十分有限，还有一些渠道完全可以利用，比如朋友介绍、四处窜访等等。这类渠道比较可靠。便利店选址一定要双管齐下，不仅要找到自己满意的地址，而且要找到可以让自己更加满意的地址。总之一个目的，找到最适合经营的地址。

2。客流就是钱流。便利店选址一定要注意周围的人流量、交通状况以及周围居民和单位的情况。对便利店来说，客流就是钱流，所以千万不要因为害怕竞争而把地址选择在偏远地区。其实在商业区店铺比较集中，反而有助于巩固和发展商圈，积聚人气。

3。注意租金的性价比。不同地理环境、交通条件、建筑物结构的店面，租金会有很大出入，有时甚至相差十几倍。对于经营者来说，不能仅仅看价格，而应该考虑租金的性价比问题。如果确信以后确实能够很好的经营，那么租金稍微高一些也是可以承受的。但如果人流量十分稀少，即使租金再便宜，很多时候都无法接受。

4。集体租店省租金。通过很多人联手往往可以吃下一块比较大的地方作为经营。等租下来后再作分割往往能够节约资金。

不要忘记便民性

目前上海140多家全家便利店，集中分布在市中心。除去浦东新区的近30家店面，其余分布在浦西，以静安区、长宁区、徐汇区数量最多。闵行区因为有诸多跨国公司入驻也开有多家店面，而上海其它几个郊区暂时没有全家便利店。

从分布范围可以看出，全家便利店主要集中在写字楼、企业、地铁站和消费层次较高的社区附近。上海最大的一家全家便利店，面积达257平方米，位于华硕上海总部，平均单日营业额达到2万元。上海面积最小的全家便利店，面积只有17。5平方米，位于地铁二号线娄山关路站，平均单日营业额是7000元。

选址，是便利店能否成功经营的基础。一项对台湾便利店的调查显示，经营失败的原因有60%是由于店址不佳造成的。

全家选在这些地方开店，是因为这里有全家的主要消费群：年轻的学生、上班族。这一人群每天坐地铁赶往公司，在公司度过一天中的八九个小时，期间需要去便利店买早餐、午餐或是零食。这就是叶楠每天准备蒸包、盒饭的原因。这些人更在意时间成本和购物时的舒适感，而不是价格上的细微差异。