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十包装与包装策略（第3页）

包装对增加罗林洛克啤酒的销量有多大作用呢？夏佩尔说：“极为重要。

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□新产品的划分及特性

所谓新产品，是指与老产品在技术指标、性能、结构、用途和使用方式上具有本质不同或明显差异的产品。按照新产品的开发过程，大体可以划分为两个方面：一是利用最新技术开发出来的最新产品；二是在原有产品基础上进行过技术改进的新产品。这两方面是相互联系的，又是相互区别的。但不论哪方面，作为新产品必须具有新的特征。或者具有新的构思和设计；或者具有新的用途；或者采用了新的原材料和元器件；或者采用了新的使用方法、新的使用形态、新的服务及伴随件等。

目前，对什么是新产品，尚没有一个确切的定义。世界各国的说法不一，标准也不尽相同。比如，某些新产品在一国是新近开发出来的，称为新产品，可在另一国或许准备换代，已被称为老产品了。为了明确新产品的范围，我们可以从产品的制造技术和性能特点，从市场营销的观点，对新产品的类型作如下划分。

1。发明性新产品

主要指采用新原理、新结构、新技术，在世界范围内第一次发明的新产品。这类新产品的特点是：

（1）它在世界范围内是首次发现或最先开发出来，具有独特的科学原理和技术功能；

（2）它利用了人类最新的科研成果，并以最新的技术形态出现；（3）它开辟了最新的应用领域，对社会经济技术的发展将产生巨大的影响；

（4）它最初开发出来时，一般具有某些不完善性。

2。换代性新产品

主要是指采用新技术、新材料、新工艺，最先开发出来的具有绝对优势的新一代产品。比如，航空发动机从初期的活塞式，到4O年代的涡轮喷气式，到60年代开始采用的涡轮风扇式；电视机从黑白电视机，到彩色电视机，到家用录相机；等等。这类新产品的特点是：（1）它虽属最新的发明创造，但对原有产品的某些科学原理、用途或构成，仍具有继承性；

（2）它和原有产品相比，技术上有重大突破，拥有最新的功能。经济效益也十分显著；

（3）它能完全取代原有产品的应用领域，并能扩大到新的应用范围或领域；

（4）它最初开发出来时，就具有比原有产品不可比的优越性，处于不同的技术高度，因而能迅速占有原有产品的市场。

3。改进性新产品

主要是指通过新的设计或采用新的技术、工艺、材料、对原有产品的性能、结构、用途、品种及包装等方面有了重要改进或部分革新的新产品。比如，通过对汽车的造型、节能、用材、零件结构和安全装置等方面不断改进或开发，出现的一系列汽车新品种；通过对计时手表的不断改进和开发，产生的具有计算、录音、发报、储存数据、测试血压、预报气象等各种功能的新型手表；等等。这类产品的特点是：（1）它与原有产品相比，在局部上有了重大的技术改进，具有明显的差异性和优越性；

（2）它在原有产品的基础上发掘出新的功能，或者在不改变主要功能的情况下，其他性能设计有了突出的改进；（3）它只是局部的革新，其制造技术或结构设计与原有产品相比没有根本性的差别，基本上属于同一代产品的技术水平；

（4）它具有继续开发的性质，开发的时间比较短，容易形成新品种系列。

以上三类新产品的划分，并没有绝对的界限。它们之间实际上是相互联系和相互影响的。许多产品经过不断地改进或更新换代，就会带来或萌发出一些新发明的产品问世；而一种发明性新产品问世以后，又会产生不断的改进或更新升级。一般说来，发明性新产品的研究和开发时间最长，往往是人的纯智力劳动的结晶，具有突发性，具有划时代的意义。换代性新产品的开发时间也比较长，在某种产品的技术发展上代表了新的方向，具有最先进的技术水平和经济效益。而改进性新产品比较容易开发，更新变化也比较快，与市场需求变化联系密切，绝大多数工业企业都有能力不断开发这类新产品。

除上述划分以外。还有的按新产品开发的地域特征，划分为国际新产品、国内新产品或区域性新产品；还有的按新产品开发的阶段性，划分为实验室新产品、试制新产品、试销性新产品；也有的按新产品的技术开发方式，划分为独立研制的新产品，联合开发的新产品和技术引进新产品，包括仿制新产品；等等。不过，这些划分新产品的方法，都具有派生的性质，或者是从新产品存在的某一角度划分的，只有当新产品已经存在，或确实具有新产品的特征，体现了新产品的某些特定要求时，这些划分方法才具有意义。

□新产品开发的内容

企业开发新产品的内容。是非常广泛的。它既涉及到新产品的结构、功能、品种花色和使用方式的开发；又涉及到与新产品开发有关的科学研究、工艺设备、原材料及零部件的开发；还涉及到新产品销售中的商标、广告、销售渠道和技术服务等方面的开发。总的说来，企业新产品开发的主要内容可以概括为三方面：一是产品整体性能的开发；二是产品技术条件的开发；三是产品市场条件的开发。

1。产品整体性能的开发

这是新产品开发活动中最重要、最基本的一部分。它直接决定着产品的素质，决定着产品的成败。不断扩大产品整体性能开发的深度和广度，对搞好新产品的开发具有十分重要的意义。

（1）质量开发。主要包括。

①质量标准的改进或提高；

②质量测试手段和保证体系的完善；③对存在质量问题的各种原因的分析；④开拓产品新的质量性能的途径。

（2）品种开发。主要包括：

①淘汰或改进老产品的品种；

②增加新品种、新花色、新式样；③发展品种的新系列；

④探索新一代品种的发展方向。

（3）功能开发。主要包括：

①扩大产品功能的范围；

②发掘产品的新功能或新用途；

③增加产品的特殊功能；

④开辟增加功能、降低成本的新途径。