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5 别让工作经验悄悄蒙上你的眼睛（第2页）

“汉森虽然是个营销专家，可是他在软件方面完全是个门外汉啊。”

公司的高层管理人员对汉森很不放心，毕竟鼓捣肥皂和鼓捣计算机软件是风马牛不相及的事儿。

比尔·盖茨当然不是傻瓜，他看中的是汉森的综合素质，以及他在营销方面的丰富知识和高超技能。让这样一个人从肥皂转型到软件上来，总比让一个对营销一窍不通的人现学营销来得更快，比尔·盖茨深信不疑。

费尽心思把汉森挖过来，比尔·盖茨让他坐上微软营销副总裁的位置，负责微软公司的营销工作。

汉森来到公司的第一天，就给软件专家们上了一堂营销课：统一商标。这在营销学上叫统一品牌形象，是CIS的重要内容。

在汉森的推动下，公司认识到了统一商标的重要性。公司决定，从此以后，所有微软的产品都要以“微软”为商标。于是，微软公司生产出的所有产品，都打出了“微软”的品牌。

汉森上任不久，“微软”品牌在美国、欧洲，甚至全世界，都成了家喻户晓的名牌。门外汉罗兰德·汉森，利用自己的营销知识和营销技能成功地打开了微软市场，用铁的事实证明了比尔·盖茨用人的正确。

黄金提示:

因为综合素质到了相当的高度，罗兰德·汉森无论做肥皂还是做软件，都是成功的，营销技能在肥皂上面的应用和在软件上面的应用，原理都是一样的。

有一本畅销世界的管理书籍，叫做《让学历见鬼去吧》。

看书名有点俗，像是某“抄书工作室”的产物。

事实上，它出自索尼当家人盛田昭夫之手。

在这本书中，盛田昭夫说：

“我想把索尼公司所有人的人事档案都烧毁，以便在公司里杜绝任何学历和经验上的歧视。”

烧毁档案!多么有创意的念头啊!

可是，偏偏有很多人非常看重档案。几乎在每一则招聘启事中间，我们都可以看到类似于“从事相关工作X年”的文字。

经验成了敲门砖。甚至，很多虚构的“经验”也成了敲门砖。在美国人才市场，除非你找的是杰克·韦尔奇这类人才，否则你别想了解到应聘者真实的经验，因为有80％的“简历”都是文学创作的结果，他要到通用电气应聘，他的简历上就会有在电气行业某企业工作若干年的记录，他要到福特公司去应聘，他的简历上就会有在汽车行业工作若干年的记录……那些经常找工作的人，他们的“工作经历”够得上写一百部长篇传记了。

有些经验，甚至还是可怕的。有一个关于狗鱼的故事，就可以说明这一点。

有一个人把狗鱼放在一个用玻璃隔开的鱼缸中，鱼缸的另一半养着一些小鱼，可望而不可即。

狗鱼饥饿难耐，为了吃到小鱼，它无数次想冲过去，可每次都撞在玻璃上，无法过去。

终于，它明白了，自己无论如何，都是无法吃到那些小鱼的。

后来，那个人把玻璃从鱼缸中拿掉。这个时候，狗鱼完全可以游过去捕捉小鱼了，可经验告诉它：我吃不到那些小鱼，我也到不了那一边去。于是，它放弃了吃小鱼的念头，最终饿死了!

狗鱼的这种表现，被称作“狗鱼综合症”。我看还不如称作“经验综合症”来得明了。

别把经验看得那么重，当综合素质和经验会车时，应该素质先行，这是人才管理中的“交通规则”。