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14 独树一帜巧配资源（第1页）

14。独树一帜，巧配资源

·黄金寓言·

在美国一个农村，住着一个老头，他的老伴早早就去世了。他有三个儿子。大儿子、二儿子都在部队服役，只有小儿子和他在一起，父子相依为命。

突然有一天，一个人找到老头，对他说：“尊敬的老人家，我想把你的小儿子带到城里去工作?”

老头气愤地说：“不行，绝对不行，你滚出去吧!”

这个人说：“如果我在城里给你的儿子找个对象，可以吗?”

老头摇摇头：“不行，快滚出去吧!”

这个人又说：“如果我给你儿子找的对象，也就是你未来的儿媳妇是盖茨的女儿呢?”

老头想了又想，终于让儿子当上盖茨的女婿这件事打动了。

过了几天，这个人找到了美国首富——微软总裁盖茨，对他说：“尊敬的盖茨先生，我想给你的女儿找个对象?”

盖茨说：“快滚出去吧!”

这个人又说：“如果我给你女儿找的对象，也就是你未来的女婿是通用公司的副总裁，可以吗?”

盖茨还是同意了。

又过了几天，这个人找到了通用公司总裁，对他说：“尊敬的总裁先生，你应该马上任命一个副总裁!”

总裁先生摇头说：“不可能，这里这么多副总裁，我为什么还要任命一个副总裁呢，而且还必须马上?”

这个人说：“如果你任命的这个副总裁是盖茨的女婿，可以吗?”

总裁先生当然同意了。

这个故事讲的是当代企业家配置资源的最佳方式。

黄金案例：优化配置，成就经典

19世纪中叶，菲利浦·莫里期在伦敦邦德大街开办了烟草销售商店，30年后发展为公司。

在父子俩的苦心经营下，先后推出了几种名牌香烟，这些名牌都带有“高贵”的内涵。“Blues”暗示贵族血统；“Cambridge”取自伦敦区地名；“Mariboroush”是指马尔博罗市的地名，该城是以菲利浦·莫里斯的好友马尔博罗公爵的封号命名的。因为公爵一直帮助和支持菲利浦·莫里斯公司，为感谢公爵，就将其封号（也是市名）作为香烟商标的一个名称。

出乎意料，该种品牌都是很清淡的女士香烟。

1924年，菲利浦·莫里斯公司迁往美国弗吉尼亚里士满市。当时上市的仍然是专为女士生产的香烟，烟味清淡，包装文雅，烟嘴也被做成红色的，便于吸烟的女士掩盖唇膏可能留下不雅观的红印。

1930年后，该公司意识到香烟的主要市场还是男性烟民，便决定生产男士香烟。但当时美国男士香烟市场竞争十分激烈，如何独树一帜赢得男性消费者，在香烟品质一样或上乘的情况下，关键就在于牌子了。

小菲利浦·莫里斯为设计出一个新的香烟品牌，在办公室挖空心思地想了好几天。

有一次，他无意间看到了挂在墙上的美国地图，其中有一个似曾相识的地名，这就是Marlboro。这一地名恰好与公司在英国最畅销的“Marlboroudh”牌号同名，他一陈狂喜，马上记下了这个地名，把它选为新推出的香烟商标名称。

昔日的人名、地名，从此以后成了世界最昂贵的“Marlboro”香烟品牌。

万宝路香烟商标除了黑色字体的“Marlboro”名称外，还有烫金的菲利浦·莫里斯公司的标志——两匹骏马护卫着一项金光灿灿的王冠。但这一标志与商标名称没有直接关系。

“万宝路”商标名称是由人名、地名引用而来，既简单明了，又为了大众所熟悉，因此便于记忆。

该商标名称是之所以叫的响亮，还在于以前该公司也有类似商标名称，经过一段时间的销售积累了经验。加之对这一商标名称的有力宣传，在产品品质上乘的前提下，自然能够叫得响。

黄金提示:

在推出一项新产品、一个新项目之前一定要用发展的眼光来看待问题，没有条件（或者说根本就是不可能的情况下）的时候可以创造条件，使得自己的产品、方案在公司的决策者那里通过。另外，在创造条件的同时需要注意充分利用各种资源。企业中的资源是有限的，要靠我们如何实施有效配置。