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以低价竞争（第1页）

以低价竞争

除了手续费的收入之外，光通信还享受著用户每个月通信费用中的折扣收入。也就是说，只要是透过光通信公司购买的电话门号，顾客每个月所使用的电话费中，有一定的比例要分给光通信。顾客打的电话愈多，光通信所获得的分红就愈可观。光通信的“有价证券报告”说，一九九五年时，光通信所获得的通话费分红，只有三十亿日圆；但是到了一九九九年时成长了四倍，达一百二十亿日圆。

这种将行动电话通信费用的百分之五，作为给经销商奖励的做法，来自于美国。日本的电话公司为了要促进自己行动电话的占有率，还多加了一套办法：如果在一定期间内能够大量卖出门号，分红的比例将继续提高。这是因为日本的电话公司开放自由竞争之后，DDI为了要夺取已经被Doo、J-phone等独占的市场，所推出来的竞争策略。

业界传说，光通信社长重田康光要求各“HITSHOP”店长，必须要严格达成每个月所订定的目标。有些店长为了达成营业目标，夜里十点、十一点钟，还在自己住家附近的邻居家徘徊，进行推销活动。店长因为达不成目标而被炒鱿鱼，也时有所闻。

光通信削价竞争的结果，演变出在其他公司要卖四万日圆的手机，在光通信公司的店里只要两、三万就可以买得到。至于稍微过期的存货，光通信甚至以“手机免费”作为号召，来吸引客户上门。反正，即使手机赔钱，还是可以从贩卖门号的手续费，以及顾客今后的电话使用费中获得利润。这种滚雪球的经营方式，就是光通信在短短数年间快速崛起的主因。