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四通利方硅谷淘金（第1页）

四通利方----硅谷淘金

北京四通利方信息技术有限公司成立于1993年底，主要投资公司为我国最大的民营高科技企业四通集团公司。四通利方成立后，独立开发出了著名的Ri外挂式中文平台系列软件，并在短短的三年时间里取得了国内微机中文平台预装软件市场、零售市场、ISP市场90%，通信硬件厂家60%，手写识别市场80%的占有率。目前国内数十家大型网上服务提供商和政府部门，以及IBM、惠普、英特尔、康柏、摩托罗拉和联想、同创等电脑品牌机开始全面预装四通利方的中文环境系统，预装覆盖面达70%以上。据统计，今年以来四通利方的产品销售200多万套，价值2000多万元，销量位居同类软件首位，超过了美国微软的中文版“95视窗”。在广交会上还签订了60万美元的出口订单。

为了创建中国一流的软件企业，四通利方于1995年开始对公司进行了国际化改造。国际化改造的目标是吸收进外国成功软件公司的内部机制和管理经验。根据此目标，四通利方于1995年底正式聘请了位于美国硅谷的著名高科技投资银行罗伯森·史蒂文斯公司（RSCO）作为投资顾问。根据投资专家的建议，四通利方决定立即扩充其股东结构，与硅谷大多数软件公司一样，吸收国际高科技风险投资银行作为新的股东，一方面充分利用大规模发展提供充足的资金，吸收国际高科技风险投资银行作为新的股东；一方面为公司的大规模发展提高饿充足的资金；另一方面充分利用他们的经验、知名度和投资关系作为附加值，向公司引入成熟的内部机制与管理经验，为公司的产品进入美国市场，以及进一步发展国际合作，最终实现公司的远景目标奠定基础。

为了更好地引进国外管理经验，促进与外国企业的渠道，并祢补四通利方在金融投资、内部财力不足，公司决定大胆引进外国高级管理人才。1997年1月四通利方聘请原史蒂文斯公司的投资专家马克·法根（MarkFagon）担任财务总监，使公司的管理水平又上了新的台阶。

1997年8月，四通利方与选定的三家著名国际高科技风险投资集团（包括华登风险投资基金、罗伯特·史蒂文森高科技投资银行等）及四通集团同意四通利方原有资产价值850万美元的评估值，并向四通利方增加650万美元的风险投资，成为四通利方的新股东，同时保留10%的股份作为产权给公司的重要管理人员与技术骨干。以此为标志，四通利方的这次国际化改造圆满完成。

经过此国际化改造，使四通利方的有形资产与无形资产总值达到1，500万美元，比1993年底公司创立时的投资增长23倍，公司已初步具备大规模发展的基础。这是中国软件公司第一次通过私募方式在国际上融资，进行国际化改造获得的成功，同时也是我国高科技企业吸收外国风险投资的一次成功尝试。

风险投资，是每一个高科技企业所梦寐以求的。可惜，在我国高科技企业的高投入、高风险，几乎让所有金融界望而却步。但是，成立于1993年，刚刚年满四周岁的四通利方公司却在1997年初，得到了以美国著名风险投资公司罗伯森·史蒂文斯公司为首的三家风险投资650万美元，折合人民币5396万元。四通利方不仅成为我国首家获得风险投资的民营软件公司，也给我国软件行业如何迈向国际化一个宝贵启示。