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商业头脑与生俱来（第1页）

商业头脑与生俱来

孙正义的父亲开了一家弹子房，孙正义小时候常常能听到父亲嘟囔：“今天下雨了，所以生意不好。要是天晴的话，一定会好的。”当时他就想，要是自己经商，一定不能做那种看天吃饭的生意，而要自己把握自己的命运，他要打造的是铁一样的成功。

高一暑假，他得到了一个去美国加利福尼亚参加英语短训班的机会。刚一到加州，他就喜欢上那里自由、开放、乐观的气氛了。回到日本后他就向父亲提出，要到美国留学去。所有的亲戚都觉得他是在异想天开，但是，他表现了坚定的态度和天才的游说能力，终于，父母被说动了。1974年2月，他踏上了赴美留学之路。那时，他不到17岁。

第二年，他转学到柏克莱中学。又过一年，他进入了一所小规模的大学。两年以后，他终于获得资格进入加州柏克莱大学学习经济学。

大学里，很多同学都在搞勤工俭学，他也想搞。但是他觉得刷盘子一类的工作得不偿失，他决定搞发明，用发明来挣钱。

孙正义搞发明的办法很奇特：从字典里随意找三个名词，然后想办法把这三样东西组合成一个新东西。每天他给自己五分钟来做这件事情，做不来就拉倒。一年下来，竟然有250多项“发明”。在这些“发明”里，最重要的是“可以发声的多国语言翻译机”。它是从字典、声音合成器和计算机这三个单词组合而来的。现在，我们很多人的计算机里面都装着一种叫“词霸”的翻译软件，孙正义的发明所实现的功能与之很类似。他要做的是，你在机器里输入日语——我们以日英翻译机为例——机器能自动发出与其相对应的英语的声音来。有了这样一个机器，一个不会任何英文的日本人就可以向美国人“说话”了。

孙正义觉得这个产品会有市场，他甚至连如何经营产品都想到了：把它放在机场里，供外国游客租，当游客回国时再还给机场。天才的游说能力再一次帮助了他，他说服了“半导体声音合成芯片”的发明人和参与阿波罗登月计划的技术人员来实现自己的发明。然后，他利用假期回国探亲的机会向日本的大公司推销自己的发明。夏普公司对这个发明表示了兴趣，并花１亿日元的价格把它买了下来，这是孙正义的第一桶金。

除了发明，大学时代的孙正义还表现了自己的商业头脑。当时，日本游艺机很是盛行，而美国则很少见。于是，孙正义决定在校园里经营游艺机。他注册了一家叫“和音”的公司，从日本组织来旧游艺机，对其软件稍加改动之后摆放到学校的休息室、食堂、宿舍等地。游艺机给孙正义带来了不小的财富。到毕业的时候，“和音世界”足足给他带来了100万美元的收入。

在美国读书的时候，孙正义在研制自己的翻译器材时，还曾雇佣了自己的老师为自己打工。孙正义觉得这很正当，因为是他提出的产品设想和最初的模型方案。老师给学生打工，可能并不希奇，关键是，孙正义并没有真正拿出若干现金，他拿出的是未来的“钱”——产品卖出专利后的“收益”。中国有个成语：画饼充饥。画一张未来的“饼”给自己的老师，而且老师心甘情愿真就干了，这里面除了孙正义过人的“劝说”能力，恐怕还跟他匪夷所思的思维方式有关。

商业头脑固然是需要培养的，但是，从孙正义求学时的这些事情，我们领略到的是一种天才的商业头脑。那么，是不是没有天分就不能成功呢？

其实每个人都会有某些方面的天分。有的人有艺术天分，有的人有科学研究天分，有的人有语言天分，不同的人适合不同的人生道路。孙正义有天生的商业头脑，所以选择了从商这条路确实适合他，但不一定任何人都是适合的。因此，选择适合自己的路就成了很重要的问题。

生活环境的影响：一个孩子长大后形成的特质，跟自己的家庭环境有很大的关系，艺术世家可能培养的孩子就有艺术天分，企业家的孩子可能有经营天分，政治家的孩子可能有政治天分。因此，判断一个人的天分所在不能忽视了成长的环境。

外部压力的影响：每个人都想成功，为自己的人生书写辉煌篇章。可是并不是每个人都能选择自己的路，特别是有些年轻人，还没找到适合自己的路时，就已经有家长或是权威等外部压力，使自己不得不走上某条路。有的人为此痛苦不堪，有的人一生也没弄清楚自己究竟适合干什么。因此，年轻的时候非常重要，要细细寻觅适合自己的人生之路，只有找到能充分发挥自己潜能的工作，才会有属于自己的事业。

懒惰性情的影响：并不是每个人都像孙正义那样幸运，很早就知道自己适合走什么样的路，而且又有机会去走。所以，有些人就要有勇气和胆量去进行不断的实践探索，不见得每次都能成功，但失败了，至少告诉我，这不适合我。不尝试，一味求安逸，则一辈子都一无所知。

因此，这节的小故事并不是让我们去像孙正义那样，从小就培养商业头脑，而是要明白去怎样选择适合自己的人生之路。