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宝洁 三大战役促销售（第1页）

宝洁：三大战役促销售

说起P&G（宝洁），可能还有人不太熟悉，但是说起"飘柔"洗发水，中国公众应该耳熟能详了，其实"飘柔"洗发水比起P&G（宝洁）来，只是一个小拇指而已。

美国PRAMBLE（简称P&G）公司，是1837年由从事酿造的威廉·普罗克特和制造香皂的詹姆斯·甘波尔在美国俄亥俄州辛辛那提市创办的，经过150多年的艰苦奋斗，发展成为目前世界上最大的日用消费品制造商和经销商之一，全球雇员9．65万人，年销售额达320亿美元，在全球的工业公司中名列第34位。P&G公司在世界60多个国家和地区设有工厂及分公司，经营300多个品牌的产品畅销140个国家和地区，其中包括食品、纸品、洗涤用品、肥皂、药品、护发护肤品、化妆品等。"飘柔"洗发水只是P&G公司在中国市场推出诸类产品中的一种，除此之外，P&G公司在中国市场还拥有我们海飞丝、潘婷、玉兰油、护舒宝、碧浪、汰渍、舒肤佳等家喻户晓的品牌；1994年，P&G公司被评为全美10家最受尊敬的企业之一。

让我们看看如下的报道：

1996年，汰渍成为中国市场进口洗衣粉销售量最大的品牌；

飘柔成为中国销量最大的洗发水；

舒肤佳香皂更是后来居上，直逼老牌的力土和夏士莲。

作为世界老大级日用消费品生产商和销售商，P&G在短短几年内是怎样将它的众多知名品牌成功地销售、推广到中国城市日用品市场上的呢?说起来和P&G公司精心筹划的三大战役密切相关。

1988年以前，P&G公司看好中国市场，并希望能在中国大陆找到合适的合作伙伴，在中国生产该公司的国际名牌产品，为了能够达到这一目的，P&G公司筹划了开拓中国市场的三大战役。伴随着公共关系计划的实施，P&G公司在中国消费者公众中树立起稳固、完美的企业形象。