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德尔其人（第1页）

德尔其人

德尔出生在一个中上阶层家庭，父亲是位牙医，父母从小便希望小德尔能够成为一名医生。然而刚刚读到高中，德尔便被计算机迷住了。

但是德尔的父母一直按照他们的理想去培养德尔。于是，德尔在读完高中后，不得不进入得州大学成为医科的预科生。但那时德尔只对计算机感兴趣，刚进入大学的第一个学期，他就从当地零售商处买来降价处理的IBM个人计算机，在宿舍改装升级后卖给他的同学。后来，他的计算机不但在校园内走俏，连附近的法律事务所和一些小企业也开始买德尔的计算机。德尔晚上装机，白天便带着自己的成果到处推销，生意还挺兴隆。

在第一年的学业快要结束时，德尔告诉父母说他不想继续读下去了。父母坚决不同意，只不过德尔的主意也十分坚决。他们最后达成协议，德尔可以利用放假期间去销售他的计算机，不过如果销售不成功，就要在学校开学时重返校园。德尔的生意在这个夏季飞快崛起，仅一个月的时间，他已经完成了18万美元的销售额。从此德尔没有再回大学读二年级。

德尔很快意识到，如果自己买配件来组装个人计算机，要比将老式机器升级更便宜。没过多久，他便开始向他的顾客出售写有他自己名字的个人计算机，大量的订单接踵而至。德尔从此开始有了自己的品牌和自己的计算机事业。

1987年10月，在股票市场骤跌之后，德尔公司通过高盛证券公司进行了一次私人配售股份。接着又在第二年首次公开发行股票，获得资金3000万美元，德尔自己拥有其中的1800万美元。

这一年，德尔23岁。

1991年，德尔公司销售额上升到8亿美元，1992年德尔希望能闯过15亿美元大关，结果真的超过了这个目标，达到20亿美元。

有一段时间，德尔公司大举扩张，因资金不足，笔记本计算机出现了设计缺陷，同时缺乏高层管理人员的问题也日渐突出，结果公司年终亏损达3600万美元。

此时，有人宣布德尔之梦破灭，甚至认为德尔公司最终会走向倒闭。然而德尔却显得十分老练，他已经意识到自己不可以再一个人掌管企业，于是开始聘用经验丰富的“大帝国缔造者们”来辅佐自己。

德尔称他请来的人才是“挖”来的“宝贝”，他在这方面狠下功夫。他将摩托罗拉公司经验丰富的高级经理莫特纳入麾下，为他掌握日常经营业务。除了莫特之外，德尔还在贝恩公司“挖”来了专家凯文，从苹果公司笔记本计算机部门“挖”来了专业人员为他改进技术。仅仅一年的工夫，德尔已经将公司扭亏为赢，利润达到2。5亿美元。

德尔公司在奥斯汀雇佣了9000人，每周还要另请100人工作，此外，还有更多的人为德尔公司的迅速扩张而效力。“奥斯汀正从一个小城市变成一个大城市，德尔扮演着靠山的角色。”奥斯汀市的市长说。