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方法一因才配岗（第1页）

方法一、因才配岗

一个缺乏人才的公司，只能打肿脸胖子，靠小技巧与人争天下。公司要发展，必须要御人到位，没有人才的保障，就不可能一步一步把公司推向壮大，因为智力是公司做大的动力源泉。这就要求公司老板能认真对待每一个员工，让他们有盼头有干劲，争当“高、精、尖”。一个缺乏人才的公司，只能打肿脸充胖子，靠小技巧与人争天下。因此，人才济济，是公司起家必须选择的道路。

在这一部分，我们将告诉你与吸引人才有关的以下十三个问题：识人才能用人；不拘一格降人才；避短用长，到处是人才；只要奖励，必定有人才冒出来；看事情难易，不看人情深浅；切忌把权力捆在自己身上；不要用命令“镇压”下属；该宽孰要宽，该严孰要严；让员工“亢奋”起来酌20种招珐；让员工都有“挑大梁，的欲望；既要能唱黑胎，又要能唱白股；不要一棍子打死人；将责备夹在称赞中。

1．不要用命令“镇压”下属

如果可能的话，要尽量使用请求或建议的口吻代替直接命令，只是要在讲述中表达清楚必须做什么。“镇压”下属者，必失人心，必不能做好公司。管理人命令下属一定要改正某个错误或缺陷，是一种典型的强制性改变方式，如果没有必要，切记不要使用；如果非这样不可，发布命令时一定要注意下面几点原则：

（1）要确定一个命令存在的实际必要：你完全没有必要用发布一个命令的方式表明你是老板，如果你是负责人，人们绝不会不知道。

（2）发布命令的你要表现出希望下面马上执行的神态。

（3）绝不要发布你不能强制执行的命令：某些没有经验的新老板常常做不到这一点，每当他们遇到命令执行不顺利的时候，就不知如何是好。

（4）发布命令要清楚、完整、正确而简洁：别人必须听明白你想要做什么，什么时候做，不能让他们去猜。

（5）发布命令时要表现出绅士风度，不要拿出暴君的作风：如果可能的话，要尽量使用请求或建议的口吻代替直接命令。只是要在讲述中表达清楚必须做什么。你发布命令的方式与这个命令被执行的好坏大有关系。

（6）口头发布的命令必须要求别人给你重复一遍：我认为这一条规则很重要，不容忽视。做不到这一点可能导致严重的错误或者误解。

（7）命令少并不能减轻你的老板责任：你应该在心中对形势有一个完整的概念，这样你就能够在紧急情况下，或者在没有得到你的上司的命令的情况下采取必要的措施。

（8）监督你的命令的执行情况：要记住，没有监督检查的命令就根本不能称其为一个命令，那只是一种美好的想法。这是非常重要的一点，也是执行人员、监督人员和新老板最应重视的一点。你应该把它写下来，压到你的办公桌的的玻璃板下面，这样你每时每刻只要坐下来就可以看到它，它能提醒你随时站起来走出去，到工作现场去检查工作。

命令总是令人不快的，除非迫不得已，否则禁止使用。

2．为员工喝彩

公司老板如果了解员工的心态，随时给员工以必要的鼓励，那他就能达到激励士气，鼓舞人心的效果。物质鼓励不仅可以对个别干得好的员工起到激励的作用，有时将它大规模地使用于整个公司的范围时，更能达到鼓励全体员工上下二心，为公司的前程拼命努力的作用。

对想起家的公司老板而言，必须学会激励人才。毫无疑问，任何人都是需要激励的。当一个人费尽心机干完一件事后，他希望至少能有人对他说句：“嘿，干得不错”。在公司工作的职员，无论他们是老板也好，是一线工作者也好，都是希望自己的工作获得肯定的——谁也不想自己辛辛苦苦地干了半天，却得不到上司的一点肯定，如果老是得不到肯定的话，员工今后肯定没有了工作的积极性。公司老板如果了解员工的这一心态，并运用这一了解，随时给员工以必要的鼓励，那他就能达到激励士气，鼓舞人心的效果。

百利公司的业绩是世人皆知的，他的总经理曹均坚持认为，人是需要鼓励的。在他看来：“人毕竟是人，取胜之心人皆有之，一旦获得成功，人人都渴望得到肯定和奖励。”他是这样想的，他也是这样做的——及时给员工以应有的激励。

给人的奖励当然是各不相同的，而曹均所做的，却绝不是年终发一个红包或奖励支票那么简单，他认为更重要的是对人的精神上的鼓励。因为这种精神上的鼓励往往能给人带来某种成就感，而成就感对事业达到一定程度的人，比钱更重要。

他非常知道如何达到鼓励人心的目的。有一次，他来到百利在英国的分公司，发现那里的技术人员，发明了一种新的剃须刀——这个发明非常地好。曹均觉得有必要对这个技术人员进行鼓励，他立即对这个技术人员表达了他的赞赏：“这是一个非常好的产品。”当然，如果所有的事只是停留在这一步，那就没什么新意了。为表达他对这个产品的支持，曹均采取了更为实质的鼓励措施，建议英国分公司将用于产品推向市场的资金增加一倍，使这种剃须刀提前一年打入英国市场。

对于一个搞发明的人，还有什么比看到自己的发明更迅速地为人们接受，更快地为人们带来方便，更快地转化为利润更受鼓舞呢?连曹均自己都注意到，在做出以上决定的会议结束后，那个技术人员“就好像从我这儿获得了一张空白支票似的”。

物质激励在很多时候都有立竿见影的作用，因为大多数人工作就是为了自己的物质生活更好；连马克思都曾指出。生“人们奋斗所争取的一切，都同他们的利益相关。”

物质鼓励不仅可以对个别干得好的员工起到激励的作用，有时将它大规模地使用于整个公司的范围时，更能达到鼓励全体员工上下一心，为公司的前程拼命努力的作用。美国的麦阿密公司就曾用物质鼓励，挽救了人心，挽救了公司。

总之，人是需要不断喝彩、不断地激励的，这激励可以是实在的物质奖励，也可以是非物质的奖励，究竟用哪一种，就需要公司老板视本公司的具体情况，视被激励人的具体情况而定了。但一定不要吝啬你的掌声，记住，给员工喝彩就是给自己的公司加油。“让我们为自己喝彩!

3．该宽就宽，该严就严

只有该宽时宽，下属才能充分理解你的号令；该严时严，下属才不敢掉以轻心!大公司起家时，最忌讳宽严失度，号令不明。号令不明的原因还与公司老板发布命令时的态度有关，太宽松了下属心不在焉，不当回事，太严厉了下属心惊胆战，一不小心就漏掉了一句话，但又不敢多问。因此，必须该宽则宽，该严则严!

该宽的时候

上司比下属更加勤奋工作，是天经地义的事，上司理应铆足全力地工作。因此，遇到分配给下属他所不愿负责的工作时，也毋需太在意。

有时你会遇到下属如此不愉快地回答：“要我做啊!”“你说要做，我就做。”“科长，你自己负责不是更好吗?”遇到这种情形时，你最好不慌不忙，慢慢地对他说：“是吗?好啊!我做好了!”然后自己认真地去做。可能你会为此动怒，可能你会忿忿不平。“为什么我得处处顾虑到下属?世界上竟有如此不合情理的事?”但是切勿发怒，因为现在的你正受到公司上下全体同仁的注目。

如果你因此被认定为是“器量狭小，爱耍威风”，岂不是更糟，成为一个充满朝气而且宽宏大量的老板才是最主要的任务。

但这也只限于刚上任时，若你一直处处为下属着想，是会被下属看轻的。因此，在与下属稍微熟悉之后，就必须严格执行自己的命令。