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4随时随地养成三件成功习惯 （第3页）

二．要办好家庭展示会的几个必要条件

1．以下几种情况要具备

1）第三级承诺，全力以赴

2）要有正确的邀约

3）要有适量的备货

4）要备好对比产品，示范工具及跟进资料

5）列名单并分析名单

6）不请客吃饭及喝酒

7）要有家的氛围

2．专业化规范化

天时地利人和

天时：不和中心会议冲突

地利：环境要整洁，房子布置要自然

人和：事先和家人沟通好，取得家人支持

3．不要影响邻居：注意自我的形象

三．举办家庭产品展示会的流程

1．规划和承诺1）至少每月六次2）到时就开，不管来多少人

2．列名单及分析名单（后附名单表格）

3．邀约（后附邀约台词卡）

4．展示（举例）

5．服务（跟进）资料，电话

四．举办家庭展示会的注意事项

1．准时到会，时间不宜超过两个小时

2．不要来回走动

3．不要临时约人

4．会前不要放凳子太多

5．会前会中不要发放资料，影响讲师发挥

6．良好形象

7．电话要调到静音状态

8．孩子、宠物要管理好，不要随便开电视

9．示范工具要准备好