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4系统是安利成功的秘密（第1页）

4、系统是安利成功的秘密

系统由两个部分组成，一个是技巧，另一个是原则，这是系统的两个方面，在所有的培训会议，录音带、书和业务交流会上，全部的内容都是这两个部分。

技巧随潮流而改变，它具有时间性，比如今天，我们谈到了邀约技巧，当前用哪一句话来作邀约效果是最好，是有时间性的。有一些原则与时间无关，原则是永恒的——读书、听磁带、交流、讲计划、咨询等这些东西都是与时问无关的成功原则。它们是成功的习惯。在系统中，技巧和原则都不断地得到推广，并鼓励我们去运用它们。

安利中有一个非常好的系统——耶格系统。麦当劳是世界上最成功的企业之一。为什么呢？因为他们拥有世界上最成功的培训系统之一。当然还有一些优秀的企业，大概可以在这里讲上一整天。多数的这些企业是建立在为复制而开发的体系上的。他们愿意把自己的成功模式复制给许多的人，所以它们建立了一个很容易学习的培训体系。如果你遵循这个体系的原则和要求，哪么你就会或多或少地拥有一个比较容易成功的机会。

安利业务没有什么不妥，安利业务是建立在同样的前提之上的，如果你遵循和懂得这个前提，并懂得去运用它，你会取得非凡的成就和非常好的结果。随着经验的多与少，有些人获得的回报有多有少，总之，如果经过足够长的时间，你会取得相当大的成功。

大家想一想，多数人开始时觉得单靠安利是不够的，同时人们一下子很难否定这个业务，而说：“哼，这不见得有多好”。我们知道安利本身是一个了不起的概念，看看哪些数字、规划、产品线、推广方式和咨询方式，这个事业是可以做得相当大的，有时大到让你我们感到不知所措，我们所担心的不是安利的好与坏，而是觉得自己不能胜任。在加入安利时，我们往往更注意到自己的弱点和不足，而勿略自己的长处。而总是强调：我没有时间，我现在没有钱，我在这里有困难，在哪里有麻烦，我的婚姻有危机，我的财政有危机等等。但你需要懂得：这个系统之所以是成功的秘密，是因为我们这个系统吸取了每一个人的长处来弥补每个人的短处，它是个伟大的避风港。如果你不是一个精力十足外向型的能一呼百应的人，那也没有关系，这个业务中有你的位置。如果你是发烧友型的人，是需要我们用绳子拉下来的。你应该懂得，这个业务中也有你的位置；如果你是一个讲究细节的人，你也能在业务中找到你的位置。我们要做的是尽自己所能成为最好的你和我，这就是我们所要做的。

掌握并应用这个系统

这个系统会弥补我们个人的不足。系统提供的交流、书籍、录音带、会议和所有这些都能起到平衡杆的作用。我们要做的就是将注意力集中在自己的长处上。不管你遇到什么挑战，我们都有相应的工具，我们有耶格这个伟大的系统。我们有不同方面的资料来满足你的需要。

掌握好如何运用这个培训体系，就会让你们的生活创造出无限的机会。那些全国范围内有庞大体系的安利营销人员，有的连业务计划都讲不好，他们总算找了一些讲计划比他自己讲得好的人。那些人会说：“你不用替我讲计划了，我自己讲会更好一些。”所以我们最终的目的是复制，要努力发挥每一个人的长处，所以运用掌握这个培训体系，统称系统——包括录音带、书和我们整个业务方面的活动是真正使你成功的关键。如果你愿做这个系统的学生，这个系统就会成为你成功的法宝。

很多时候，人们认为做这个业务得单枪匹马的干，如果你不能有效地运用你的上级，不能将他们作为工具来使用，你就是傻瓜，因为你的不足会在他的帮助下得到弥补的。你要推崇系统、推崇你的上级以及身边的每一样东西。说别人的好话，不会让你失去一分。但是如果你总是说别人的坏话，你就会失去一切。真诚的赞美是我们同别人一起工作时手中掌握的最珍贵的礼物。你应该赞美别人，赞美我们的事业和赞美耶格这个系统。有一次聚会上，有一个小伙子在那里吹气球，你们都知道，当只有十个汽球时，吹气球是蛮有意思的，但是当你有100个汽球时，吹气球就没什么意思了。那位小伙子边吹气球时说：“真糟糕，吹汽球的机器坏了，他们正设法弄一个新的，看来，现在我只好充当这个机器。”这个时候聚会快要结束了，可他还在哪儿使劲的吹。他花了那么多的时间去吹气球，可人们马上就要把它踩破。在生活中踩破一个气球比吹一个气球要容易得多。但是安利这个业务之所以特殊，在于我们要花时间来尽可能的吹气球，来鼓励别人。要踩破一个汽球不会花太多力气，可是吹起一个汽球却要花很多的心血。对待人也是同样的一个道理。批评和指责一个人非常容易，但是想要鼓励别人，你需要很强的信念、很大的自信心、花费很多的心血。

同时，我们要有这个培训体系，要有这些书和录音带，还要有培训会议，我们要鼓励大家去听、去读、去听、去读。我们的目的就是要努力引导你们到积极的地方去。

我们加入这个业务时，对于事业、生活与成功都会有自己的观点和看法。有思想智慧的人总在谈论远景。看看你所在的这个团队吧，他们看起来很能干，穿着很得体。你们已经准备好去迎接胜利。已经准备好把这些原则运用于生活。我们无法阻止这一切。你们会冲破一切阻碍。你们将需要一个更大的会议中心。你们应该明白，就是为什么伟大思想的人谈论的总是远景，他们谈论的是我们的目标应该是什么？而我们谈论的却是我们达到目标将会有什么？。没有眼光，人类终将消亡。这就是为什么生活中大多数成功归于领导人的远见。核心领导人的眼光决定了事业的深度和走向，正是他们的远见卓识。

安利业务本身所面临的许多挑战不一定是安利业务本身带来的，夫妻关系、孩子、财政问题、精神需求和安利业务是人们生活和从事安利的五大话题。五大方面是大多数人们生活的中心，除此以外，也许有些问题稍微偏离这个范围，大多数都集中在这五大方面。如果你没有提高你的思想水平，你只会让你的问题继续存在。安利中有一大群优秀的人集中在一起共同努力面对生活中的重大问题，并对此采取十分积极的人生态度，他们在读书、在听录音带、在学习、在交流。他们积极地使用这个途径来追求人生的梦想。通过我们所属的这个系统使我们有能力找到答案来克服在这个事业中所面临的挑战。

安利人要做的三件事

让我们来谈谈人们常常问的第二个问题：“喂，你们究竟做些什么？你们安利人究竟做些什么？”我之所以要和你们讨论这些问题，就是因为几乎每个新人都在问这个问题。“喂，你们都做些什么？他们都得卖东西吗？”很多新人在公开业务说明会上也会感到十分困惑，因为他们不理解我们还有耶格这个支持系统。让我们告诉你们，做为一个安利人，你们要做三件事。第一件事情：我们要去学。第二件事：我们要去做。第三件事：我们去教。所以我们：学、做、教。

第一件事：我们去学。我们学的就是我们学习被验证的成功模式。这些模式以如何成功建立和安利有关。学习这些成功模式时，不需要多加解释。

第二件事就是我们发展运用一个成功模式的工作经验。这些模式是可以分成步骤的，所以我们不断地发展。这个过程可能需要几年的时间、甚至需要我们的一生。我们所要讲的东西可以分成不同的步骤、类别和信息块。要点是：我们不断地发展、不断地累积工作经验。工作意味着我们不断地运用、不断地琢磨、不断地带有个性化地去做。知识的意思是：你掌握的东西。信息是属于大家的，而知识却是属于我们个人的，所以我们不断地积累有关模式的工作知识。这个模式又是什么呢？就是我们所学的成功八步。它可以分成讲计划的模式，跟进的模式，邀约的模式，包括邀约台词卡等等。我们可以花一整天来讲每个不同的模式，但重要的是我们去发展一个运用这些模式的工作知识。

第三件事：我们去教。为什么我们每天要讲计划呢？为什么要出去介绍别人呢？因为我们要找更多的人教他们向更多的人去教这些成功模式。因为我们要分享信息给他们，以获取不在职收入。

如果你认真学习这种被验证的成功培训模式，你不断地发展运用成功模式的工作经验，然后找到更多的人去教授这些成功模式，你难道不应该成为一个成功人吗？

专心研究这些问题，相信总有一天谁都会拥有六位数的收入，这种信念开始提升，然后开始经历在不同等级上的成长，当你和新人一起工作时，有一个想法你必须不断的升华，时时刻刻在你脑海里——凡是聚会，你们不要缺席，因为你们相信发展运用成功模式的工作经验。不是因为你们上级需要你们到场，而是为了你们自己。我们每天都面临很大的问题，很显然坐在家里看电视是不会解决问题的。当新人了解这个机会时，你千万要了解这一点，你的成功率会好很多。这不是新人的责任来理解，而是你和我的责任来教育他们理解，是我们的责任来帮助他们打消他们的借口，克服他们的担忧，克服他们的失望，克服他们的误解。是我们的责任来帮助他们了解。

为什么复制这个系统这么重要？因为在所有层面上，我们都会有误解，在各个层面上我们都会遇到沟通带来的挑战。你看人们的无知源于清高，他们不是自己选择无知的，但我们的责任是提高他们的理解水平。这就是为什么我们要学习被验证的成功模式。我们不断地丰富自己运用成功模式的工作知识，我们去寻找更多的人来教授，然后我们要去做，我们将信息分享给别人，以获取不在职收入。如果你们理解这些概念，那就算开始启动了，然后就可以自豪地说：“我掌握了”。谁能在新人与安利之间创造出一个对用户友好的界面，谁就会获得最大的成功。新人不一定能一下子理解这个计划，但设置好接口就没关系了，谁是这个业务的接口昵？就是你和我。通过我们真诚友好的介绍，使他们了解这个业务。在这个业务当中取得最大成功的人是那些善于利用系统从而给新人创造一个友好用户环境的人。谁能最有效地利用耶格这个系统，谁就会取得最大的成功。

系统是一个秘密，是因为它为广大的人们提供一个方便的环境，这就是我们为什么需要录音带和书。那么怎么样运用这个系统呢？有三个反映这个业务好坏的基本原则，我们称之为《三个数字的理论》。它可以帮助你更有效地运用这个系统，简而言之，三个业务指标可以反映你业务的好坏，如果你肯遵循这些原则，你就会在这个业务中取得成功。

现在我来告诉你的第一个数字：就是听过的录音带的数字。

听录音带最多的人是那些认识到自己在生活中面临重大问题，并无法以问题产生时的思想水平来解决，于是他们懂得他们需要更多的收入时，就会听更多的录音带、读更多的书。书会为你提供最好的方式来建筑你的事业基础。我们懂得书是多少年来人类智慧的结晶。书在这个业务当中是最关键的，它使你真正的能从大的方面来理解这个业务。你个人听过录音带的数量，将会直接影响你的思维方式。关键问题不是听录音带，而在于反反复复地听，只有你一遍一遍地反复地听这些录音带，你才能将信息转变为自己的知识。如果你的推荐成功率太低，就说明你的用户接口太弱，说明你的分享信息的方式有问题，你应该赶紧看书、听录音带和交流。如果交流有问题，你就多听一些教你邀约的录音带，或者多读一些书籍。当你们出去讲计划时，要尽力去找更多的人教授这个成功的培训模式。

人的大脑处理信息的能力是很惊人的，大约一分钟阅读600——800个字，一般阅读能力较差的人一分钟只能读到80——100个字。你先学会隔一个字的跳跃式阅读，然后再学会读句中的第一个字和中间和最后一个字，要很快找到句中的关键词，他们能引发你的思路。大多数谈论积极思维的书中有许多积极思维和创造奇迹的故事。当你读一本积极的书，听一盘录音带时，你将得到积极的思维方式。总结一下：第一个数字就是你听的、重复听的、给出录音带的数字以及你读的、重复读的书的数字。

第二个数字是你参加重大聚会和大型业务说明会的数字。

这些大型会议是专门设计来影响你们对生活和业务的思维方式的、你们的思维方式和你们的信念因素。现在有如此多的信息向你们涌来，你的每根神经都被调动起来了，不过是灯光、音乐、演讲人和他们的想法，你们中有一半人可能在我讲话时都走过神，是吗？在这里，你不可能记下你听到的每一句话，所以现在就是抓住几个要点，把它们记下来，然后回到家慢慢汇总。在这种大会上会发生什么事呢？我们刚刚为行动者作表彰，表彰的作用是非常了不起的，表彰是安利业务中最重要的一个环节。这激励了人们相信，“如果他做到了，我也能做到”。这种信念是你成功最重要的因素之一，表彰是关键。

为什么参加大型会议这么重要？因为你可以复制自己，他们来到这里可以得到激励和勇气。看到一些受到表彰，他们成功的信念得到加强，这就是做这个业务的源泉。

第三点，你的业务的第三个指标就是讲计划STP。

STP的意思是“SHOWTHEPLAN”，展示一个计划STP是安利业务赖以生存的最重要手段。录音带很好，书也很有用，大型会议也很有用，这些都很有用，但没有比讲计划更有威力、更重要的事了。我们有一系列的培训是关于讲计划的，不断展示市场计划是这个业务成功的关键。你要向人们分享这个计划，告诉人们，我们在做什么。启动好新人，确定好他们的进程，教他们成功模式，运用成功模式，就是这些行动使我们业务蒸蒸日上，这就是STP。

谁讲计划最多，谁就是最大的赢家，这是千真万确的。经过足够长的时间、不断听录音带、读书、交流、咨询、参加大型会议，不断讲计划，你就不会失败。

这项业务是一个支持系统，它是由书、录音带和大会等构成，特别设计来帮助你面对社会的各种挑战。安利是世界上最伟大的事业机会之一，让你们和我尽可以放手去干，我们可以得到我们想像不到的巨大的回报，让我们走出贫困，去赢得我们应得到的那一份。