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第七章 为成功付出行动（第2页）

“我们这一行最迫切需要的，”他说，“就是想办法增加‘能想又能做的人’。我们的生产与行销体系中，没有一件事是不能改进的，也就是说都可以做得更好。我可没有说目前大家做得不好，我们确实很努力。然而像所有进步的大公司一样，我们也很需要新产品、新市场以及新的办事程序，这要靠积极行动的人来推动，这些人都是责任最大的人。”主动本身就是一种特殊行动。它是没有人要你去做什么，你就会自动自发做好的美德。那些积极主动的人，不管在哪一行都很吃香，而且能马上进入高层次的行列。

有一家制药公司的研究主任说他如何获得这个职位的例子，正好可以说明主动的作用有多大。“4年前我忽然有一个想法。”他说，“当时我的职位偏重于宣传工作，负责联络药品批发商，关于客户的资料一直很少，但这正是我们迫切需要的东西。我跟同事谈起市场调查的想法时，他们嗤之以鼻，因为有关的管理人员不了解它的重要性。“我实在太喜欢这个构想了，因此直接向老板毛遂自荐，老板终于没拒绝我的要求。我每个月都要交一份‘药品行销事宜’报告，尽量搜集相关的资料。后来，几位同事也热心起来。一年以后，公司认识到了它的重要性，要我放下原先的工作，专门负责这件事。”的确如此，其实我们很多的灵感就是在别人的不屑一顾和疑虑中不了了之的。只要我们能够排除这些外界的干扰，立即行动，也许就会别有洞天。

生活就像一盘棋赛，坐在我们对面的就是“时间”。一旦我们犹豫不决，将被淘汰出局。只有积极果断坚决行动，才有获胜的可能。

在历史上一些优秀领袖人物，他们最大的优点就是精明果断。决定把军队调到某一个地方后，他绝不允许任何事情来改变他的这项决定。一旦他的行进路线碰到一道鸿沟——这是敌军所挖掘的，目的是要阻止他的前进——他仍会下令他的部队向前冲锋，直到沟中堆满了死人和死马，并最终让他的军队能够从死人堆上走过去为止。

不果断，必然走向失败。著名传教士比利·山载有一次说：“犹豫不决是魔鬼最喜爱的工作。”光是幻想，是不能获得成功的，只有下定决心并积极采取行动，才能得到你所要追求的东西。当哥伦布开始他著名的航程的时候，他作出人类历史上影响最深远的一个决定。倘若不是他坚持这个决定，就没有我们今天所知道的美洲大陆了。

如果我们在今天作出决定，明天却又变更决定，那么，注定不会成功。如果我们不能肯定要向哪一方向前进，最好闭上眼睛，在黑暗中摸索前进，因为这样子也比你睁开眼睛，却毫无行动的好。倘若你犯了一个错误，这个世界将会原谅你；但如果我们始终未作任何决定，那么我们将是这个世界所不能原谅的。无论我们是谁，无论从事何种职业，我们都在和时间下棋。我们都要当机立断，迅速移动自己的棋子。

迅速地移动棋子，“时间”将对我们有利。一旦静止不动，“时间”将会把我们从棋盘上除掉。我们不能保证每一步棋都下得毫无缺陷。但是，如果我们没有行动，我们肯定赢不了这盘棋。

第三节、规则决定行动的内容

你想关怀，你想问候，你想写信，你想读书……那么，请你在今天说出来，千万莫停留，你要争分夺秒地去实现。有了开始，就有成功的希望，没有开始，就永远没有成功的可能。最擅长偷时间的就是“迟疑”，它还会偷去你口袋中的金钱。你得想得快一些，行动得快一些。你得尽快得到必要的资讯，以协助你作决定。

为了有助于决定，我们可以拿一张纸，从中间画一条线，正面因素写左边，负面因素写右边，之后，从一到十为每个因素打分数以定优劣。这就是富兰克林法则，它可以让我们的脑袋清楚很多。

毛主席早就说过，要想知道梨子的滋味，就要亲口去尝一尝。这其实是再简单不过的道理，不行动永远不会有结果。穷人之所以穷，很多时候不是因为没有梦想，而是没有去把梦想变成现实。

很多人想创业，却总是怕失败，总想等到“条件成熟”。其实，条件并不是等成熟的，而是逐渐在干的过程中完善，让不成熟的东西逐渐成

照理说，穷人一无所有，应该无所畏惧，勇往直前。但事实上，穷人手里只有一个鸡蛋，这一个鸡蛋就是他的全部希望，他没法分别放在几个篮子里，只能小心翼翼地攥着，生怕落到地上，他必须为这一个鸡蛋负责。

穷人往往是胆小谨慎的，这就像一个怪圈，越穷越怕，越怕越穷，直到连最后那个鸡蛋都打烂了，他才敢迈出一步，尝试去过新的生活。而实际上，很多机会已经被先行的人占去了，他自己的能力也在长久的等待中萎缩，要想在激烈的竞争中占有一席之地，谈何容易。既然一个鸡蛋是靠不住的，还靠着它干什么！出路在于行动，晚动不如早动。

因为我们害怕失败，害怕被拒绝，不敢行动。我说假如你不行动，你会成功吗？不会。你不去拜访顾客，业绩会提升吗？不会。既然知道不会，为什么还是不动？关键就是因为他们的恐惧胜过了他们可以得到的成就感和快乐。

一个人没有办法突破，没有办法行动，是他不了解行动力的来源。事实上每一个人的行动通常可以归纳为两点：第一点，为了追求快乐；第二点，为了逃离痛苦。要让自己行动，必须先研究自己长期不行动有哪些负面的影响。在我们不愿或不敢马上行动的时候我们要问自己以下几个问题：

第一个，我为什么还没有采取行动；第二个，不行动有什么好处；第三个，持续不行动会有什么坏处（最差状况）；第四个，假如现在就行动会有什么好处；第五个，那我什么时候要行动，怎么改善。成功从不留恋过去，更不向往未来，它只存在于今天。

因此，让我们告诉自己：人生苦短，不要把想做的事拖到明天，在今天太阳下山之前，我们就把该做的全都做好。不要等到万事俱备的时候，才着手去做。人生永远是在不停地变动着的，万事俱备的时候总是无法到来，那就让我们立刻开始吧。

第四节、使自己赋有超强的行动能力

年只有行动才能使梦想、计划、目标具有现实意义。行动，像食物和水一样，能滋润我们、使我们成功。一张地图，不论多么详尽，比例多精确，它永远不可能带着它的主人在地面上移动半步。一个国家的法律，不论多么公正，永远不可能防止罪恶的发生。任何宝典，如果我们不去实行，永远不可能创造财富。

拖延使我们裹足不前，它来自恐惧。现在我们从所有勇敢的心灵深处，体会到这一秘密。要想克服恐惧，必须毫不犹豫，起而行动，惟其如此，心中的慌乱方能得以平定，行动会使恐惧减缓为平静。我们要记住萤火虫的启迪：只有在振翅的时候，才能发出光芒。

我们不把今天的事情留给明天，因为我们知道明日复明日，明日何其多。现在就去行动吧！即使我们的行动不会带来快乐与成功，但是动而失败总比坐以待毙好。行动也许不会结出快乐的果实，但是没有行动，所有的果实都无法收获。立刻行动！立刻行动！！立刻行动！！！

从今往后，我们要一遍又一遍，每时每刻重复这句话，直到成为习惯，好比呼吸一般；成为本能，好比眨眼一样，成为自然。

有了这句话，我们就能调整自己的情绪，迎接每一次挑战。清晨醒来时，失败者流连于床榻，我们要默诵这句话，然后开始行动。我们是雄狮，我们是苍鹰，饥即食，渴即饮。除非行动，否则死路一条。我们渴望成功，快乐，心灵的平静。除非行动，否则我们将在失败、不幸、夜不成眠的日子中死亡。我们发布命令，我们要服从自己的命令。成功不是等待。如果我们迟疑，她就会投入别人的怀抱，永远弃我们而去。

1973年，英国利物浦市一个叫科莱特的青年，考入了美国哈佛大学，常和他坐在一起听课的，是一位18岁的美国小伙子。大学二年级那年，这位小伙子和科莱特商议，一起退学，去开发32Bit财务软件，因为新编教科书中，已解决了进位制路径转换的难题。

当时，科莱特感到非常惊讶。因为他来这里是求学的，不是来闹着玩的，再说对Bit系统，博士才教了点皮毛，要开发Bit财务软件，不学完大学的全部课程是不可能的。他委婉地拒绝了那位小伙子的邀请。

10年后，科莱特成为哈佛大学计算机系Bit方面的博士研究生，那位退学的小伙子也在这一年，进入美国《福布斯》杂志亿万富翁排行榜，1992年，科莱特继续攻读，成为博士后；那位美国小伙子的个人资产，在这一年则仅次于华尔街大亨巴菲特，达到65亿美元，成为美国第二富豪。1995年，科莱特认为自己已具备了足够的学识，可以研究和开发32Bit财务软件了，而那个小伙子则已绕过Bit系统，开发出Eip财务软件，它比Bit快1500倍，并且在两周内占领了全球市场，这一年他成了世界首富，一个代表着成功和财富的名字——比尔·盖茨，也随之传遍全球的每一个角落。

世界上，有许多人认为，只有具备了精深的专业知识才能创业。然而，世界创新史表明：先有精深的专业知识才从事发明创造的人并不多，不少成就一番事业的人，就是在知识不多时，就直接对准了目标，然后在创造过程中，根据需要补充知识。比尔·盖茨在哈佛大学没毕业就去创业了，假如等到他学完所有的知识再去创办微软，他还会成为世界首富吗？在这个世界上，似乎存在着这么一个真理：对一件事，如果等所有的条件都成熟才去行动，那么你也许得永远等下去。

人如果不能创造时机，就应该抓住那些已经出现的时机。当机立断是一个人的能力与才干的表现，一个成功的人懂得机会来到时应该怎么办，更懂得每一件事来临时应该怎么办。“立即行动”就是最好的办法。不管什么时候，如果觉察到拖拉的恶习正在侵袭你，或者这种恶习已经缠住你了，这四个字就是对你的最好提醒。