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6 行动能治恐惧（第1页）

6。行动能治恐惧

行动能治疗恐惧。反之，犹豫、拖延能滋养恐惧。

二次大战期间，美国海军规定所有新兵都必须会游泳，不会就得学，游泳也许有一天能救他们的命。那些年轻的、生龙活虎的大男孩对几尺深的水充满恐惧，有一回训练要求新手从六尺高的跳板跳入八尺深的水里，竟然有六位游泳教练站在旁边督阵。

仔细思量，他们的恐惧是悲哀的。恐惧是真实的，它主要集中在跳水前的一刹那，真的到了水里，体验到自由的漂浮，倒好受了。一些年轻人在跳板上犹豫再三，还是闭着眼睛掉下去、或者被教练一脚踢下去，他们就是这样战胜了恐惧。

数以万计的海军水手们都经历过这一幕。这说明：行动能治疗恐惧。反之，犹豫、拖延能滋养恐惧。

在成功法则中必须记下这条：行动能治疗恐惧。

一位烦恼至极，年纪40多岁的经理来来找职业顾问。他的工作责任重大，是替一家大零售公司担任销售经理。

他烦恼地解释道：“我很怕失去我的工作。我预感到我在职的日子屈指可数了。”

“为什么?”职业顾问问。

“是这样的，目前的形势对我不利，我的部门的销售指数一年来下跌了7％。这是非常糟糕的事，尢其是在公司的总销售额还上涨6％的情形下。最近，我曾做了几次不明智的决定，结果都失败了，我的业绩因为未能与公司一起提高，而被销售经理指责了好几回。”

“以前，我从未有过这种感觉，”他继续说，“我对自己已经失去信心，一切已经如此明显了，连我的助理、业务员们都看出来了，其他主管们，当然也感到了我的退步。有一天，一位销售经理甚至在会上建议把我的部门并入他的部门，还说这样才能让公司赚钱。我好像溺在水里，一群旁观者眼睁睁地看着我沉下去。”

后来，这位经理更详细地描述了他的困境。职业顾问打断他，问：“针对这种情况，你有何行动吗?你打算采取什么行动来扭转这个局面?”

“嗯!我想，没辙了，只能乞求奇迹出现。”

职业顾问说“为什么不采取行动来配合你的祈求呢?”

“听着，有两种行动适于你目前的情况。第一，今天下午就开始让销售指数回升。必须面对这个问题。你的销售成绩低落，必有其原因。去找这原因。也许你需要特殊的销售来应付你那些流动缓慢的货物，因此你必须准备购买一些新产品。也许你需要重新安排你的展示台。也许你的销售员需要更热心些。我无法正确指出什么能使你的销售量上升，但是总有某种方法能促成销售的上升的。也许更明智的做法是与你的上司私下谈谈。他也许正打算把你辞掉呢。去找他，诚恳地征求他的忠告，并阐述你的解决方案，他一定会再给你一些时间的。当你能够扭转局面时把你辞掉而且发三个月的遣散费，对公司来说有点不划算。”

职业顾问继续说：“然后，让你的销售助理们振作起来。不要再像溺水的人一样。让你周围的人知道你仍然活着。”

勇气在销售经理眼里重放光芒。他问：“第二种行动呢?”

“第二种行动，你不妨说它是一种保险举措，那就是，让你最新的两三位生意伙伴知道你正在考虑是否替另一家公司效劳，让他们感到那里的条件远远优于你目前的工作。

在你采取切实有效的行动使销售指数回升后，我不相信你的工作还保不住。但是必须以防万一，为自己准备一两条退路。记住，一个有工作的人再找另外一份工作，比失业者容易十倍。”

后来，这位一度受到困扰的经理打电话给职业顾问。

“跟你谈完后，我就加紧了行动。我做了一些改变，但是最基本的莫过于我改变了我的销售员。我以前习惯于每周举行一次销售会议，现在我每天早上开一次。这些人真的热心起来了。我猜是他们在我身上感到了某种活力，并且受到了感染。现在我知道了，前一段时间，他们只是等着我带头振作起来。

“事情的确很顺利。上周我的营业额超出了公司的平均指数。”

“喔!还有，”他继续说，“我要告诉你另一个好消息，自从我们谈过后，我得到两个新的工作机会。我很高兴，但是现在一切都好转了，我拒绝了那两个新工作。”

“你做的很好！”职业顾问对销售经理说：“当我们面对棘手的难题时，除非我们采取行动，否则会一直陷于泥淖而不能自拔。让那些难题制造的恐惧使自己灭亡。希望是一个开始，但是希望需要行动去赢得胜利”。