北派小说网

第十章 争创个人业绩保证公司成功（第3页）

事情看起来非常简单，然而因为灯泡不是规范的方形、圆形，而是梨形，计算起来，就不是如此容易了。

你接过灯泡后，是不是会调动大学里学过的有关知识，又是拿标尺测量、又是在纸上不停计算呢？倘若这样做的，你也许是一个会应用知识的学生，然而很遗憾，你未必是一个办事有效率的人。

曾经在“世界发明大王”爱迪生的实验室里，也发生过上述情景。爱迪生有位助手，他叫阿普顿，出身名门，是大学的高材生。在那个门第观念非常重的年代，阿普顿对小时候以卖报为生、自学成才的爱迪生十分不以为然。

一天，爱迪生把他安排去做这样一个计算梨形灯泡容积的工作，他一会儿拿标尺测量、一会儿计算，过去了几小时，他忙得满头大汗，然而就是算不出来。

爱迪生在这个时候进来了，他看看面前堆了一叠稿纸的阿普顿，知道了是怎么回事。于是拿起玻璃泡，把水倒满，递给阿普顿说：“你去把玻璃泡里的水倒人量杯，我们所需要的答案就出来了。”

这时，阿普顿才恍然大悟：哎呀，原来如此简单！从那以后，他对爱迪生产生了深深的敬意。

我们能从这个故事中得到什么样的启示呢？

（一）凡事探究“是否有更简单的办法”

在很多人的印象里，思维方法好象是与复杂紧密联系的：他们不但把问题看得复杂，更把解决问题的方式变得复杂，甚至钻到“牛角尖”里出不来。学会把问题变得简单，体现了顶级智慧。

简单的方式在某些时候才能最好地解决问题。我们来看一个非常著名的例子：

在一个大学的研究室里，研究人员迫切需要弄清一台机器的内部结构。这台机器里有一个密封部分，它由100根弯管组成。要把内部结构弄清楚，就必须弄清其中每一根弯管各自的人口与出口，然而那时没有任何有关的图纸资料能查阅。很明显，这是一件很困难和麻烦的事。大家绞尽脑汗，甚至动用某些仪器探测机器的结构，然而效果都不理想。后来一位在学校工作的老花工，提出一个简单的办法，很快就解决了问题。

两支粉笔和几支香烟，是花工所用的全部工具。他的具体做法是：把香烟点燃，大大地吸上一口，接着对着一根管子往里喷。喷时，在这根管子的入口处写上“1”。这时，让其他一个人站在管子的另一头，见烟从哪一根管子冒出来，便马上也写上“1”。另外的管子也都照此办理。

于是，没到两个小时，便把100根弯管的入口和出口全都弄清了。

为什么众多的学者没办法解决的问题，一个没丝毫文化的花工却把它轻而易举地解决了？

并非这位花工的智力比那一帮学者高，而是学者受到思维定势的束缚，而花工只求更简单地把问题解决好！

（二）“多”不一定好，“合适”才好

我们常常这么觉得：做得越多就越有收获，想得越多就越深刻，写得越多就越有才华。真的是如此吗？

美国独立前，富兰克林和杰弗逊被推举来起草独立宣言的文件，由杰弗逊执笔。杰弗逊文才出众，最不乐意别人对自己的东西评头论足。他将文件交给委员会审查的时候，在会议室中等了好长时间都没回音，于是十分急躁。

这个时候富兰克林给他讲了个故事：有一个青年决定开帽子店的，他设计了一块招牌，写着“约翰帽店，制作和现金出售各种礼帽”，接着请朋友提意见。

第一个朋友告诉他，“帽店”和“出售各种礼帽”意思重复，可以删去；第二位和第三位说，“制作”和“现金”可以省去；第四位则建议除了“约翰”两字之外，什么字也别留下。

青年听取了朋友的意见，只把约翰两个字留下，并在字下画了顶新颖的礼帽。店子开张后，大家都称赞招牌新颖。

杰弗逊听了这个故事后，很快就平静下来了。后来公布的独立宣言，确实是字字珠玑，成为使世界为之一震的传世之作。

为公司赚钱是第一位

?

一旦一个员工在心里有了全力以赴的去为公司赚钱的使命感和责任感，并习惯基于这种理念行事，那么一定会成为公司最优秀的职员。

倘若你想在竞争激烈的职场中得到发展，成为老板器重的人物，就必须牢记，最重要的是为公司赚到钱。

对一个员工来讲，首先要考虑的就是你给公司赚了多少钱，比你的薪水高吗？千万别觉得这是老板在剥削你，要明白，倘若公司不赚钱，又怎么养活公司的每个员工，怎么去为社会服务呢？任何公司都要求员工必须具备这样一个简单而重要的观念。

没有一个公司是不要利润的，赢得利润就必须依仗开源和节流。不直接与客户打交道的人最低限度也应成为节流高手。不然的话，浪费会使公司到手的利润大大减少。?

东京一家金融公司的总裁曾经这样对全体员工讲：每张办公用纸必须要用完两面才可以扔掉。这样一条规定在许多人眼里看似几乎不可思议，必然会觉得这位老板一定是一个异常吝啬的人，在一张纸上都要做文章。然而，这位老板这么解释道：“我要让每一个员工都明白这样做能使公司的支出减少，虽然一张纸没有多少钱，然而却能让每个员工养成节约成本的习惯，这样就可以使公司的利润增加。所以，这样做是非常重要的。”

千万别觉得一个公司只有生产人员和营销人员才能争取客户、增加产出为公司赚钱，公司每一个员工和部门都需要积极行动起来，为公司赚钱。

倘若你非常明确自己对公司盈亏有义不容辞的责任，自然而然，你就会留意到身边的各种机会，而且只要积极行动就能有收获。

作为一家超级市场推销鸡蛋的店员，迈克进入公司不久，就获得了不错的销售业绩，获得了老板的褒奖。他是如此做的：

顾客走到售奶柜台或饮料柜台前，要一杯麦乳混合饮料时，他总是微笑着告诉顾客：“先生，你希望在饮料中加入1个还是2个鸡蛋呢？”?

顾客：“哦，一个就够了。”?

如此一来，1个鸡蛋就多卖出了。在麦乳饮料中加1个鸡蛋往往是要额外收钱的。?

我们来比较一下，上面那句话有多大的作用。?

员工：“先生，你希望在你的饮料中加1个鸡蛋吗？”?