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第三章 敢于用业绩说话（第1页）

第三章敢于用业绩说话

每个员工都要全力以赴的提升自己的业绩，去为公司多赚钱。这是每个员工的职责和使命。一旦一个员工在心里有了这种使命感和责任感，并习惯基于这种理念行事，那么一定会成为公司最优秀的职员，必将有着广阔的发展空间。?

努力为公司创造业绩

有些人认为，只要凭着踏实本分和做事努力，就一定能够提高业绩，获得公司和客户的认可。而实际情况是，员工拼命地工作，其收益并不一定就与他的付出成正比。

原因何在呢？如今是一个“利润至上”的年代，每一个公司为了生存和发展也不得不秉承这一原则。因此，作为员工，首先要考虑的就是你为公司赚了多少钱，高过你的薪水了吗？千万不要认为这是老板在剥削你，要知道，如果公司不赚钱，又怎么养活公司的每个员工，怎么去服务社会呢？每个公司都要求员工必须具备这样一个简单而重要的观念。?

换一句话说就是，现在职场竞争激烈，如果员工只会埋头苦干，只会站在自己的角度上而不是站在更高的层次上看问题，那么，这个员工就不会了解公司的发展远景，也就很难长久地保持良好的工作业绩。

每个员工都必须全力以赴地去为公司赚钱，这是每个员工的职责和使命。一旦一个员工在心里有了这种使命感和责任感，并习惯于按照这种理念行事，那么一定会成为公司最优秀的职员，必将有着广阔的发展空间。?

一家公司的欧洲销售经理詹姆斯先生在回忆他的奋斗史的时候说：“在个人的职业生涯中，销售业绩突出是最重要的。工作中出色的能力与业绩，是谁也动不了的资本。”

他还说：“跟着上司看问题，视野马上不一样。我还知道他的工作保持高效率的奥秘所在——对销售公司而言，争取新客户是重点活动，尽可能与现有的大客户维持长久关系才是关键所在。”

纽约一家金融公司的总裁曾经告诉全体员工：所有的办公用纸必须要用完两面才能扔掉。这样一条规定在很多人眼里看来几乎不可思议，一定会以为这位老板肯定是一个无比吝啬的人，在一张纸上都要做文章。但是，这位老板这么解释道：“我要让每一个员工都知道这样做可以减少公司的支出，尽管一张纸没有多少钱，但是却可以让每个员工养成节约成本的习惯，这样就能增加公司的利润。因此，这样做是十分必要的。”

千万不要认为一个公司只有生产人员和营销人员才能争取客户、增加产出为公司赚钱，公司所有的员工和部门都需要积极行动起来，为公司赚钱。?

因为每个公司要产生利润，就必须依仗开源和节流。不直接与客户打交道的人最起码也应成为节流高手。否则，浪费会使公司到手的利润大打折扣。?

如果你十分明确自己对公司盈亏有义不容辞的责任，就会很自然地留意到身边的各种机会，而且只要积极行动就会有收获。?

如果你想在竞争激烈的职场中有所发展，成为老板器重的人物，就必须牢记：为公司赚到钱才是最重要的。请立即以此为目标着手改善你的工作。千万不要以为只要做一个听老板话的职员就够了，你应该想方设法为公司创造价值，因为，公司请你来就是希望你能够为公司创造价值的。因此，无论你是开展工作，还是服务于老板，你都要把为公司创造利润作为你最重要的目标。

对各项工作全力以赴

当一个人因为能把一件事做得尽可以完善而激动不已的时候，当一个人安静地欣赏着自己所做的一切而心满意足的时候，这是一种真正的永远的快乐，这是一种真正的成功。这种成就感可以促使你的各种才能得到最充分的发挥。它会激发你的心智、陶冶你的情操、鼓舞你的斗志。?

“全力以赴，精益求精”是每一位员工创造业绩的最基本要求，只要我们对自己所做的一切精益求精，追求完美，我们就一定会磨练出非凡的才华，激发出潜伏的高贵品质，这样我们才能够出色地完成每一项任务，让业绩倍增。?

做事完美的人有一种宁静致远的气质，他不会轻易放弃他坚守的信念；他勇敢无畏，坦诚直面这个世界，他胸有成竹，临危不乱。这些品质将给你一种实现自我的满足感。这是那些三心二意、作风散漫的人一生都不可能体会得到的。这样的人从不敷衍了事，总是力求至善。这样的习惯让人永远能从工作中体会到快乐。

迪克从小时候起就认真对待他所做的每一件事。如果一件事没有竭尽全力至善至美，他决不轻易放弃，这成了他生活的准则。无论人们怎么慌忙，其他人怎样担心和着急，他都不会因此而敷衍了事。直到一件事圆满而彻底地完成。他从不投机取巧，他追求绝对的准确，坚持善始善终，这个习惯使他受益匪浅。他个性可靠而真诚，他几乎没有做错事的记录。他为人非常诚实，光明磊落，许多人嫉妒他非凡的能力。其实，这是他一贯全力以赴地对待每一件事情的结果。

相反，做事半途而废肯定会使人失败，会败坏一个人的品质。我们所做的事可能被世人所瞩目，也可能无人知晓，但这对我们并没有什么影响，因为我们内心深处有一个衡量的标准。当我们完成了一项工作的时候，我们则会受到良知的赞扬：“好样的，一项完美的工作！”；当我们半途而废，敷衍了事的时候，我们会受到良知的谴责：“懒惰，懒惰，不思进取”。这时候良知告诉我们：你失败了。当然，也有可能是这样一种情况：尽管我们失败了，我们仍然会赢得掌声，媒体甚至还会向全世界宣扬我们的成就。

如果我们没有严格要求自己，做事依旧马马虎虎，如此下去，自我谴责的良知就会慢慢泯灭，然后马马虎虎地工作对我们来说不再可怕了。虽是毫不经意地自我放任，却助长了坏习惯的形成。良知泯灭，尊严丧失。我们习惯于敷衍了事而不会感到良心的丝毫不安。如果这个习惯没有得到纠正，长此以往，我们就就会失去坚定的意志，心灵日渐颓废。我们所做的每一件事都不再那么追求完善，或者说缺少了精益求精的精神。懈怠的行为助长了不诚实的态度。老板在场时发奋工作，老板离开后粗制滥造，消极怠工。

如果你在工作之初就下定决心，一定要出色地完成每一项工作，决不半途而废。有了这个决心，你就会全身心地投入工作，你所干的工作就是你个性的体现。你的产品不需要专利和版权的保护，你的产品会有非常旺盛的需求。你也不必为工作机会而烦恼。你的内心是平静清明的，你的自尊心是坚定的，你的心灵是宁静和幸福的。?

总之，“全力以赴，精益求精”是我们工作的最高准则，更是你提升业绩的最好方法！

积极主动，乐观向上

最好的执行者，都是自动自发的人，他们确信自己有能力完成任务。这样的人的个人价值和自尊是发自内心的，而不是来自他人。

在团队里你一定要成为最优秀的员工。积极主动、乐观向上是成为优秀员工的首要因素。

为了了解人们对于同一件事情在心理上所反应出来的个体差异，一位心理学家来到一所正在建筑中的大教堂，对现场忙碌的敲石工人们进行访问。

心理学家问他遇到的第一位工人：“请问你在做什么？”

工人没好气地回答：“在做什么？你没看到吗？我正在用这个重得要命的铁锤，来敲碎这些该死的石头。而这些石头又特别的硬，害得我的手酸麻不已，这真不是人干的工作。”

心理学家又找到第二位工人：“请问你在做什么？”

第二位工人无奈地答道：“为了每月500美元的工资，我才会做这件工作，若不是为了一家人的温饱，谁愿意干这份敲石头的粗活？”

心理学家问第三位工人：“请问你在做什么？”

第三位工人眼光中闪烁着喜悦的神采：“我正参与兴建这座雄伟华丽的大教堂。落成之后，这里可以容纳许多人来做礼拜。虽然敲石头的工作并不轻松，但每当我想到将来会有无数的人来到这里接受上帝的爱时，心中便常为这份工作感到自豪。”

同样的工作，同样的环境，却有如此截然不同的感受！

第一种工人，是完全无可救药的人。可以设想，在不久的将来，他将不会得到任何工作的眷顾，甚至可能是生活的弃儿。