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第二章 不要只为薪水而工作（第5页）

汉斯和诺恩同在一个车间里工作，每当下班的铃声响起，诺恩总是第一个换上衣服，冲出厂房，而汉斯则总是最后一个离开，他十分仔细地做完自己的工作，并且在车间里走一圈，看到没有问题后才关上大门。

有一天，诺恩和汉斯在酒吧里喝酒，诺恩对汉斯说：“你让我们感到很难堪。”

“为什么？”汉斯有些疑惑不解。

“你让老板认为我们不够努力。”诺恩停顿了一下又说：“要知道，我们不过是在为别人工作。”

“是的，我们是在为老板工作，但是，也是在为自己而工作。”汉斯的回答十分肯定有力。但是，大多数人并没有意识到自己在为他人工作的同时，也是在为自己工作——你不仅为自己赚到养家糊口的薪水，还为自己积累了工作经验，工作带给你许多远远超过薪水以外的东西。从某种意义上来说，工作真正是为了自己。

齐瓦勃出生在美国乡村，只受过很短的学校教育。15岁那年，家中一贫如洗的他就到一个山村做了马夫。然而雄心勃勃的齐瓦勃无时无刻不在寻找着发展的机遇。三年后，齐瓦勃终于来到钢铁大王卡内基所属的一个建筑工地打工。一踏进建筑工地，齐瓦勃就抱定了要做同事中最优秀的人的决心。当其他人在抱怨工作辛苦、薪水低而怠工的时候，齐瓦勃却默默地积累着工作经验，并自学建筑知识。

不久，齐瓦勃就被升任为技师。打工者中。有些人讽刺挖苦齐瓦勃，他回答说：“我不光是在为老板打工，更不单纯为了赚钱，我是在为自己的梦想打工，为自己的远大前途打工。我们只能在业绩中提升自己。我要使自己工作所产生的价值，远远超过所得的薪水，只有这样我才能得到重用，才能获得机遇！”抱着这样的信心，齐瓦勃一步步升到了总工程师的职位上。25岁那年，齐瓦勃又做了这家建筑公司的总经理。

卡内基的钢铁公司有一个天才的工程师兼合伙人琼斯，在筹建公司最大的布拉德钢铁厂时，他发现了齐瓦勃超人的工作热情和管理才能。当时身为总经理的齐瓦勃，每天都是最早来到建筑工地。当琼斯问齐瓦勃为什么总来这么早的时候，他回答说：“只有这样，当有什么急事的时候，才不至于被耽搁。”工厂建好后，琼斯推荐齐瓦勃做了自己的副手，主管全厂事务。

两年后，琼斯在一次事故中丧生，齐瓦勃便接任了厂长一职。因为齐瓦勃的天才管理艺术及工作态度，布拉德钢铁厂成了卡内基钢铁公司的灵魂。因为有了这个工厂，卡内基才敢说：“什么时候我想占领市场，市场就是我的。因为我能造出又便宜又好的钢材。”几年后，齐瓦勃被卡内基任命为钢铁公司的董事长。

齐瓦勃担任董事长的第七年，当时控制着美国铁路命脉的大财阀摩根，提出与卡内基联合经营钢铁。开始的时候，卡内基没理会。于是摩根放出风声，说如果卡内基拒绝，他就找当时居美国钢铁业第二位的贝斯列赫姆钢铁公司联合。这下卡内基慌了，他知道贝斯列赫姆若与摩根联合，就会对自己的发展构成威胁。

一天，卡内基递给齐瓦勃一份清单说：“按上面的条件，你去与摩根谈联合的事宜。”齐瓦勃接过来看了看，对摩根和贝斯列赫姆公司的情况了如指掌的他微笑着对卡内基说：“你有最后的决定权，但我想告诉你，按这些条件去谈，摩根肯定乐于接受，但你将损失一大笔钱。看来你对这件事没有我调查得详细。”经过分析，卡内基承认自己高估了摩根。卡内基全权委托齐瓦勃与摩根谈判，取得了对卡内基有绝对优势的联合条件。摩根感到自己吃了亏，就对齐瓦勃说：

后来，齐瓦勃终于建立了大型的伯利恒钢铁公司，并创下非凡的业绩，真正完成了从一个打工者到创业者的飞跃。

老板喜欢这样的员工

??千万不要认为自己只能是这样了。如果很长时间你都没有加薪或升迁，该怎么办呢？

我们先从老板的角度来看。不管是谁，人的本性都是一样的：能够激励你的事情，也同样能够激励老板。老板渴望成功，渴望扩大企业的规模，增加个人的收入，否则他们宁可休假打高尔夫球，也不会冒险投资，在办公室里煞费心思了。?

如果让老板觉得，升你的职位，加你的薪水很划得来，他就会这么做。如果你帮助他达成目标，他也肯定会帮忙你达成目标。否则，这种老板就不值得你继续为他效命。?

最能够确保成功的方式，是提供比别人预期的更多、更好的服务。如果你只是尽到本分，或者只是听命办事，唯唯诺诺，又或者你对公司的利益毫不关心，就不可能得到升迁。?

此刻正是你突破瓶颈，大显身手的时机。你要先建立这种观念：老板不让你升迁，你要让自己升迁。?

把握每一个表现自己的机会，争取更高、更好的职务。不要推卸责任，要主动承担责任。当别人犹豫不决时，你要果断地作出决策。领导者最重要的特质是，敢于作决定，并且承担责任。?

想好你希望获得的工作，然后开始逐步充实自己。把握公司的在职训练机会，或选修当地的大学开设的成人进修课程。你也可以坦白地告诉老板你希望学习哪一项业务，并且感谢他的协助。?

记住老板的观点，经常试着从老板的立场看他的工厂、公司或商店。如果你努力尝试，那么有一天你就可能会变成自己的老板，像你的老板一样时时关心公司的利益。?

调整你的心态，为老板、上司设身处地设想，你就会发现提高产量、降低成本、增加销售额、创造更大的利润空间的切入点。你也会发现自己对于怎样完成这些任务，有源源不绝的灵感。?

让你的热诚及想像力起飞，不要放过大胆甚至荒谬的天方夜谭式的想法。不要让思想消极的人们用这些话阻挠你：“从来没有人这么做。”因为你有足够的理由尝试。?

从你现在的工作开始，思考怎样做得更快、更好、更有效率、成本更低？哪些流程可以简化或合并？如何如何以更低的成本做出更优良的产品？?

当然，你的努力必须出于真诚。不要虚伪做作或曲迎谄媚。如果你真心实意地想要帮助公司，不论上司是否立即肯定你，你都能得到很大的满足感。你可以用这一点来考验自己。?

你的出发点一定要正当。你不能通过推倒别人而爬上成功的位子。如果你的计划中包括抱怨、批评你的同事，那么马上停止吧！能够为每一个人创造新的职务及更高的收入，才是真正好的构想。?

同时也要记住，缺乏执行的计划，所有的构想都一文不值。如果你的想法值得一试，要马上采取行动。如果你可以自己尝试，就放手去做；否则，提供给一些适当的人选，让他去实行。绝对不要让构想胎死腹中，你应该努力做一位值得老板信任的人，努力做一个优秀的雇员。记住，有两点是你在任何时候都不能忘记的：

——优秀的雇员总是自觉主动地做事，这是同那些懒散的雇员最大的区别。

假设你是一个老板，你有两个雇员，一个只有在工作任务交待得清楚的情况下才会去做，还经常会把事情弄糟。而另外一个总是能把交给他的任务完成得非常圆满，此外他还喜欢帮助别人，他总是能为顾客和其他雇员把一切都安排好，这样两个人，你更愿意同谁一起工作？你会提拔哪一个？答案非常明显。

?

优秀的雇员总是超额完成任务，他们做得往往比老板所期望的更多、更好。

——如果你不能付出超过薪酬的劳动，也就别希望能得到超额的报酬。

在任何领域中都没有完美无缺的人，工作中的人们都在费尽心思来完美自己。当你还是一个年轻人时，就该涉足不同的领域，每天为了提升自己而不断地拼搏、努力。也许这需要一段漫长的时间，因为还有许多东西在等着你去学习。你要为成为一名出色的雇员而努力工作；为把工作做得更出色而不断学习新的技能；你还要不断地为公司注入新思想并做一些对公司有重要价值的事情。例如，如果你在商店上班，那么你就要学会以一种特殊的方式来接待顾客，可能的话尽量记住他们的名字；当他们进入商店时，你要以一种私人的方式来向他们问候，这样你就会成为他们来购物的一个重要的原因，而你的老板也一定会注意到这点。

你可以学着去做一些以前自己没有亲手做过的事情，以便你能接受更多的工作任务。你也可以为你的老板去分担一些事情，通过向你的老板展示这些能力，你将得到更多的工作任务，让你承担更大的责任。