北派小说网

第十一章 正确的决策1（第4页）

□风险范围决策问题的分析

所谓风险范围决策是指这样一类决策问题：它的不确定性方案中的某一可能结果（比如成功结果），由一个数量范围来表示，或者说，该结果将由这个范围中的某个数值来表示，但事先无法肯定它将要取何值。延用以往的方法，仅用一个最好结果和一个最坏结果来代替风险范围，不足以反映问题的复杂性，会影响决策质量。一般需要根据具体情况，选取适宜的估计值，逐层深入地进行多轮分析，直至获得较为满意的结果。风险范围决策的关键在于对风险范围做出恰当的描述和估计。常用方法是根据风险范围结果在数量上的变动规律或概率分布，选择出点估计值，逐步用中位数、四分位数、八分位数等若干种结果，代替有许多种可能的风险范围结果。然后利用基本决策的原理进行分析。

□多目标决策问题的分析

快速决策分析也可以应用于多目标决策分析。例如，一项修理飞机场跑道的决策，决策者面临两个备择方案：①对跑道全面翻修，结果可以使跑道寿命达到11年，但机场需要暂时停业，修理费用约为150万元。②对跑道进行局部修补，结果跑道寿命将为6年，机场可继续营业，修理费用20O万元。绘制多目标决策树。可以看出，两个方案各有优劣。方案A在跑道寿命和费用上优于方案B；而方案B可保证机场照常营业，在无营业额损失这一点上优于方案A。由于不同目标间难以进行直接比较，因而，解这类多目标问题需要更多地运用决策者的主观判断能力，由决策者根据以往类似的经验或专家建议等等，通过假设推理来比较具有不同优势的多目标方案的优劣情况。而且往往有一次分析与二次、三次分析的结果间不一致的情况，需要决策者统筹兼顾，全面分析，得出较满意的结论。假设决策者经过比较，认为跑道寿命与机场停业与否比费用目标重要，那么他可以时舍去费用因素，使决策目标简化为两项。决策者现在要考虑并设计一个假设方案：如果机场在不停业的条件下跑道寿命为6年，那么在机场暂时停业的条件下，跑道寿命应提高到多少年，才足以弥补停业损失呢？这里仍可运用标准赌术法确定y值，假定最终认为y＝15为无差别结果方案。则用这一无差别结果替代修补跑道的决策分枝。从右侧结果看，两方案中原有的两项目标有一项已经相同，从另一项目标的差别就可判明方案的优劣，显然，跑道寿命较长的B方案入选，即由于修补方案相当于在机场停业条件下使跑道寿命延长至15年，优于方案A中的11年，所以决策者选择方案B，也就是局部修补跑道的方案。

第一部分：山西商人

借势而起变通生财

山西商人

他们是我国最早的商人，是明清两代十大商帮之首；他们生在黄土地上，在长城脚下起家；他们的商号曾遍及全国各地并波及日本、阿拉伯、东南亚；他们雄霸国内商界五百年之久，创造了不朽的辉煌。

晋商的辉煌，在明清两代尤为突出。那么，为什么在那个商帮四起的年代，晋商占据鳌头，独领**？为什么在经历了几百年的风雨后，他们又风光难以再现？

本章将解析晋商雄霸商界的秘密，用晋商留下的事实告诉今天在商界中拼搏创业的人：经商中，我们该做什么，不该做什么。

借势而起，变通生财

穷则变，变则通，通则生财。

提起山西，人们自然会把它与黄土高原联系在一起，也自然会想到那里的“天寒地瘠，生物鲜少”的恶劣生存环境。山西地处黄河中游的东端，北依万里长城，与内蒙相邻。这种独特的地理位置，为经商创造了得天独厚的区域优势，也正是这种独特的地理位置和特征，造就了雄霸商场五百年的晋商。

俗话说：“一方水土养一方人。”晋商生于黄土，长于黄土。贫瘠的黄土地上生产出的粮食却根本难以解决当地人的温饱。穷则变，变则通，通则生财。迫于生存的压力，山西人只能出外谋生。山西人跳出了中国封建社会“重农抑商”观点下形成的“商人卑贱”情结，把解救他们于贫穷困苦之中的“商”与“农”视为同样的本业。

山西人穷则生变，利用“天时”所赐的历史机遇，“地利”所赐的区域优势，凭借其生生不息的自强拼搏精神，走出穷乡，在数百年的历史中纵横捭阖。

山西北依万里长城，而长城则是封建王朝抵御外敌的重要防线。每年花在驻守长城方面的银子就上千万两，对于支出这笔银子的皇室，自然是心痛至极。于是，山西行省本着为主子排忧解难的原则上奏名为“开中法”的奏议。即借助商人的力量将粮食运输到边地，然后给这些商人若干“盐引”（贩运、出售盐的凭证）作为回报，商人凭借“盐引”到盐产地管理机构取盐，然后销售获利，除补偿运粮费用以外的收入归自己所有。这样，皇室就不用每年支出大笔的雪花白银来巩固边防，而商人又可以获得厚利。军粮改为民运，为晋商的发财创造了历史机遇，晋商借势而起，发展为与徽商抗衡的大商帮。

此外，山西票号的兴起，在资金调拨、跨地区汇税方面，为各地的商品流通提供了全面的、快捷的、有效的服务和保证。随着晋商资金积累的不断雄厚，他们在各地建立了分号，由于当时清王朝尚未建立国家银行，所以，晋商所创的票号就自然而然地担当起了“汇通天下”的重任。票号不仅加强了各地的经济联系，也使晋商在这种联系中愈来愈发展壮大，成为闻名商界的商业劲旅。

开拓进取自强不息

天行健，君子以自强不息。

古语有云：“天行健，君子以自强不息。”

山西商人大多白手起家，靠着坚忍不拔、自强不息的精神开创出一条走向发达的从商之路。山西山多地少、土瘠民贫、天寒风烈。生活的困苦逼迫着山西人背井离乡，白手起家，吃苦耐劳而成就大业。

著名的旅蒙商号大盛魁称雄蒙古草原200多年，其创始人王相卿、祁县人张杰、史大学，早年生活都很贫苦。王相卿曾因生活逼迫，被迫在清军服役，兼做挑担式随军生意。张杰、史大学也曾为了生存而随着清军征讨葛尔丹部队做随军贸易。后来，他们在他乡相识，并结为异姓兄弟。他们决定合伙做生意，依靠三人的力量共创一番事业。由于初始营业不佳，张、史二人不堪艰难的处境，返回家乡另谋生计，而王相卿则独自坚持留了下来。后来，营业情况日益好转，王相卿便招了个学徒，又亲自把张杰、史大学邀来，继续合作，成立名为“吉盛堂”的商号。之后，到康熙末年（也传雍正初年）改“吉盛堂”为“大盛魁”，将总号设于乌里雅苏台，后来迁到化城（今呼和浩特），最后终于发展成为垄断外蒙市场的商界巨头。

王、史、张三人以顽强不屈的精神，终于使“大盛魁”这家专做蒙俄贸易的商号，达到了员工6000余人，商队骆驼近2万头，年贸易总额上千万两的规模。

他们不畏艰辛，走过草原，穿越千里沙漠。他们走过烈日炎炎、灼沙遍地的酷暑，走过朔风凛凛、白雪皑皑的寒冬。他们踏出了一条以山西、河北为枢纽，北越长城至俄境西伯利亚，东达扶桑，南到东南亚的国际商路。

商场如战场，险象环生。商人们不仅要克服天气之险，还要常常遇到生命的威胁。

清朝嘉庆以后，社会日益动乱，盗贼四起，商人经商随时面临着被杀伤抢掠的危险。但是山西商人并未因此而退缩，四处经商仍然照旧，毫不畏惧。

许多山西商人把前辈留下的美德代代承传，形成一种开拓进取，自强不息的创业精神。凭着这股精神，山西商人创出了自己的商号，雄霸中国商界达五个世纪之久。

勤俭持家重商敬业

他们历来崇尚节俭。吝啬是因为他们赚钱不易，守财是因为他们重视资本的积累。

山西商人向来以“守财奴”著称。虽然这往往被赋予贬义，但却也从另外一个角度上反映了山西商人勤俭持家的好品质。

山西人因穷而变，通而生财，创业的艰苦使他们更加明白钱财来之不易，所以他们历来崇尚节俭。吝啬是因为他们赚钱不易，守财是因为他们重视资本的积累。

古往今来，凡成功的商业大贾，都十分注重节俭，厌恶奢侈浪费。虽然他们家财万贯，但勤俭是持家之正道，也是创业精神的另一种体现。

勤俭是中国传统文化中最为古老的训诫。古语云：“成由勤俭，败由奢”。这句话说的就是勤俭作为一种美德在兴衰中的重要作用。

山西商人从艰苦卓绝的创业到大富大贵的富贾时代，他们一直遵守着老祖宗的遗训，克勤克俭，留下了晋商勤俭持家的美誉。