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8同多家银行处好关系（第1页）

（8）同多家银行处好关系

公司只同一家银行往来，不仅无法任意安排使用存款，甚至公司资金的出入会被这家银行了如指掌。另外不与其他银行往来，也就不了解其他行利息行情，只能出现惟此银行是从的倾向，一旦发生资金周转不灵，自然不能向其他银行申请贷款。另外，公司应主动向银行说明公司长处、短处，根据情形可以要求银行给予经营方面的指导等，由于与银行维持良好关系，当公司遇到困难时，银行会协助解决。

（9）加强与银行往来技巧，不忘推销自己和公司

老板在同银行及有关部门来往时，要随时不忘推销自己和公司，特别是对主要往来行更为重要，偶尔也可与分行经理打个照面，加深对他的影响，在往来中要注意结交银行内部实力派，了解放款业务的承办人，加强同他们的联系。

公司借贷时银行要求提供各种资料，为避免这些资料发生矛盾，一定要准确编制。但是要明确，和银行往来如同做生意，是公司活动的一部分，是为公司谋利益才往来的，在西方，不管交情多厚的银行，一旦公司经营发生困难，银行也会与公司断绝往来，因此，当公司发生经营困难时，他们不让银行知道，防止落井下石。

只要用脑，遍地都是黄金。赚钱是一项体力活动，更是一项脑力活动，要学会储存你的“脑白金”，用脑赚钱。

有一种新管理人，一旦定了目标就心无旁骛，朝这个目标猛冲。这么做，虽然无可厚非，但难免令人觉得过于死板。如此作为，天下太平时就没有什么问题，若是陷入劣势，这一类型的新管理人，就会丧失指挥作战的能力。反之，有些新管理人，由于贪图小利，迷失了本来的目标。这两种人，都属于“过犹不及”型，值得检讨。

追求目标的大前提，无论如何不能放弃，如果情况许可，也应具备适时扩大战果的行动力。

要做到这一点，必须具备冷静判断状况的能力。

100多年前，美国西部的淘金浪潮卷入了一个叫亚尔默的17岁青年农民。他和许多淘金者一样，肩扛铁锹，怀着灿烂的黄金梦。千辛万苦地来到了加利福尼亚州的一个山谷。

这里烈日炎炎，环境相当艰苦。在叮叮当当的铁锹声中，到处夹杂着痛苦的抱怨声：“这鬼地方!一滴水都没有”、“谁要是让我痛饮一顿，老子给他两块金币也干!”

亚尔默没有参加咒天骂地的合奏，心一动，向一个在此采金已久的“老资格”问道：“先生，在这里这样的天气多吗?”

“怕了吗?毛头小伙子，这样的日子多着呢，跟黄金一样，都是加利福尼亚的特产!”

一番话使亚尔默感觉到，找到了属于他的“矿苗”。

于是，他毅然把铁锹换了个方向，使劲向远处的小河挖去。他终于挖通了一条小小的引水渠，把河水经过细沙过滤，变成了清凉的饮用水。然后，把水装在桶里，卖给挖金子的人。

在很短的时间里，亚尔默就靠着那一桶桶的清水，赚了六千美元!而其他许多人因掘不到金子，不得不仰天长叹，遗恨无穷地退出了淘金战场。

亚尔默卖凉水给我们什么启示呢?滴水可以成海，无涓流不成江河，千万不要看不起“蝇头小利”，尤其是自己实力有限时，宁做“顺手牵羊”的亚尔默，也不做抱恨而去的淘金者。

不能不说亚尔默是成功的“淘金者”——只不过不是用铁锹，而是用脑子。只要用心寻找，遍地都是黄金。

下面看一下巧赚一笔的魔方：

20世纪70年代末，欧洲人创造了“魔方”。

当香港人从报刊上看到欧洲人玩“魔方”的消息后，许多厂家都捕捉到了仿制“魔方”填补东方市场空白的机遇。于是纷纷行动，派人去欧洲考察，了解“魔方”的生产情况。

民生化学有限公司老板敏锐地发现为生产“魔方”创造条件也是一个机遇。他灵机一动，迅速让他的哥哥从欧洲将生产“魔方”的技术资料电传香港，大量复制，同时在香港四家电视台同步播放“你想生产‘魔方’吗?民生化学公司将为你提供全套技术资料”的广告。

一时间，上百家塑料厂盈门争购，一度萧条的民生化学有限公司，一夜之间转衰为兴，大赚一笔。

二次大战后，美国建筑业大发展，砖瓦工价码看涨，这对失业者来说是个难得的机遇。

一贫如洗的迈克为了生计也由明尼亚波利来到芝加哥。他看到招工广告后，却没有投入应征当砖瓦工的竞争洪流中，而在报纸上刊登了“你能成为瓦工”的广告。

迈克租了一间店铺，请来一位瓦工师傅，买来1500块砖头和一堆砂石做教材，开展培训业务。许多工人蜂拥而至，出高价受训。

结果，迈克10天就获利3000美元，等于一个瓦工200天的收入。

公司竞争如战场角逐。当一种为众人共得的大机遇出现时，往往也可以给自己带来盈利的契机。能否抓住这一契机，关键在于能否“隔岸观火”。

只有静观形势，耐心等待，不忙于一时竞争，才能冷静决断，抓住时机，实现自我追求的目标。