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步步引诱珐（第1页）

步步引诱珐

有时候，当自己尚未完全掌握确凿事实之时，对手会狡顽不化，如据理辩驳，定难获胜。不妨从另一渠道抛出一些对手感兴趣的话题，巧妙地将其一步步朝自己所欲达到的目标引去；一旦达到，则迅速抛开话题，借势将对手置于进退维谷、无路可走的绝境。这种说话技巧，就叫做上楼去梯术。

某市个体服装老板伍某生意越做越大，营业额大幅度上升。税务部门要其补交税款，但其拒不承认营业额增大。一稽征员多次上门，均被其搪塞过去。

这天，稽征员老谭找到他。稍事交锋后，老谭便换一种姿态，以关心的口吻问道：

“有笔大生意，做不做?”

“生意人，哪有不做的!啥款式?多少?”

“上次那种西装，两百套。”

“我正想吃进一批西装来换季。开价呢?”

“每套1加元。如果全要，可打九折。唉，可惜你没有这个肚量!”

“笑话?我就要全吃!”

“你全吃?我提醒你呐：老规矩，货款必须在两个月内付清啊!”

“两个月，我还卖不出来吗?”

“这可是3万多元呐!”

“算个屁!今年以来，我哪个月不卖一两万?”

“那好。你先把这几个月漏的税补交了再说吧!”

“你?……天啊!”

这里，老谭用以制服伍某的招数，就是上楼去梯术。

老谭深知，这场论辩的要害，是要让伍某承认其营业额的增大。讲道理，不通；硬压，不行。于是变换话题，利用税务部门为市场经营牵线搭桥的合法身份和正常职责，以伍某颇感兴趣的西装生意为梯子，适时地搭上了“营业额多少”这座高楼，很有分寸地逐步将伍某朝高楼上引。待其上得楼来，猛然搬梯。这样，伍某就不得不乖乖地补税了。

老子临终前最后一次与其学生辩论真理。

老子：“我的牙齿尚存否?”

学生：“一颗也没有了。”