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3趋轻避重（第1页）

（3）趋轻避重

凡是要办成某一件大事，总会有另一方面的损失或交换，这就要求办事者能够两利相权从其重，两害相衡趋其轻。前一句因是在两利之间抉择，相对来说比较容易；后一句实践起来往往就需有勇气了，因再小的“害”也是损失，更何况有时两种情况都属严重。

有一个这样的故事，说的是一个伐木工人在砍树作业中，遭受事故而果断脱险的经过。一天，他独自一人在森林里伐木，不慎被倒下的树压住了右腿。他试图把腿抽出来，可是办不到，腿被压得死死的，一点儿动弹不得，伐木工很清楚，他不能靠等待，否则会因耽误得太长，流血过多而死去。他用手拿斧子，狠命地朝树身砍去。可是由于用力过猛，三四下后，斧子便断了。还好他够着了电锯，开始用电锯锯树。但他很快发现，树呈45度角倒下，巨大的压力随时可能会把锯条卡住，那样，他只有束手待毙了。最后他下定了决心，拿起电锯对准了自己的右腿……他从树下解脱出来，终于得救了，但他永远失去了右腿。

伐木工的选择对常人来说是难以想像的，但他是对的，失去一条腿总比失去整个生命要好得多。

工作和生活中我们也会遇到痛苦的选择，能否像伐木工那样镇静又勇敢呢?真正做到两害相衡趋其轻可是不容易啊。

宋朝一个叫孙伯纯的官员，在他治理海州时，朝廷向海州征调军器，其中有弩桩箭竿这类的物品。但海州是沿海地区，从来不产这类东西。老百姓发愁，他们向孙伯纯提出，能否用鳔胶来代替、折算。孙伯纯对他说：“弩桩箭竿，大家都知道不是海州所产，这次朝廷调发，不过是为一时急需，如果以土产品代替，恐怕你们以后年年都要被征调而没有停止的时候了。”

孙伯纯大概是出于他当海州父母官的爱民心理说这一番话的。以海州百姓看来，用本地特产鳔胶来代替弩桩箭竿来应付朝廷的征调，既能应急又不费周折。但孙伯纯却提醒他们，一旦如此，他们将背上长期的包袱，永久利益会受到损害，所以不如这次多破费些，以免今后征调之苦。

孙伯纯站得高看得远，把眼前利益用长远利益的轻重权衡给百姓。这个故事启示我们凡事不可一叶障目，拣了芝麻丢了西瓜。

幽默大师林语堂断言：中国一向就是女权社会，女人总是在暗地里对男人施加影响，左右着男人的心理情绪和处事态度，无形中便决定了事态的发展。一些老谋深算者深谙此道，找人办事儿时，专门利用女人做些文章，结果事半功倍。

汉高祖刘邦率领大军与匈奴交战。刘邦求胜心切，带领骑兵追击敌军，不料中了匈奴埋伏，被迫困守白登山。后续部队被匈奴军队分头阻挡在各要路口，无法前来解围，形势十分危急。

汉军粮草越来越少，伤亡将士不断增加，刘邦君臣急得像热锅上的蚂蚁，坐立不安。

跟随刘邦的谋士陈平连日以来，无时不在苦思冥想着突围之计。这天，他正在山上观察敌营动静，看见山下敌军中一男一女指挥匈奴兵。经了解是匈奴王冒顿单于和他的夫人阏氏。

他灵机一动，从阏氏身上想出一条计策，回去和刘邦一说，马上得到了允许。

陈平派一名使者，带着金银珠宝和一幅图画秘密地去见阏氏。使者用高价买通了阏氏帐下的小番，得到进见阏氏的机会。见到阏氏后，使者指着礼物说：

“这些珠宝都是大汉皇帝送给您的，大汉皇帝想与贵族和好，所以送来礼物，请务必与匈奴王疏通疏通。”

阏氏的心被这份厚礼打动了，全部收下。

使者又献上一幅图画，打开一看，原来上面画的是一位娇美无比的美女。使者说：

“大汉皇帝怕匈奴王不答应讲和，准备把中原头号美人献给他。这就是她的画像。请您先过目。”

阏氏接过画像一看，图上的美女就像天仙一般漂亮，她想，如果自己的丈夫得到如此美丽的中原女子，还有心思宠爱自己吗?想到这里，她摇晃着头说：“这用不着，拿回去吧!我请单于退兵就是了。”

使者卷起图画，告辞了。

阏氏送走汉军使者后，去见匈奴王，她说：“听说汉军的援军快打过来了，这里的汉军阵地又攻不下来。一旦他们的援军赶来，咱们就被动了。不如接受汉朝皇帝讲和的条件，乘机向他们多要些财物。”

匈奴王经过反复考虑，终于同意了夫人的意见。后来，双方的代表经过多次谈判，达成了停战协议。

无独有偶。张仪也是抓住楚怀王迷恋女色和女人吃醋心理，在离开楚国前影响了楚怀王的决策，获得了大量财宝。

当时楚怀王身边的两个大美人南后、郑袖，颇得宠爱。

张仪见到楚怀王后，开门见山地说：“我在楚国什么也没有做成，我想去晋国试试，大王同意吗?”