北派小说网

4市场创新的其他方式（第1页）

（4）市场创新的其他方式

除了上述产品、价格和公关几种常用的方式外，公司在市场创新方面还要掌握许多其他的方式。

①为顾客创造实用性。通过这种方式进行市场创新，也许什么都没有变化，然而市场却拓展了，顾客也乐于接受这种服务、购买这种产品。

采用“为顾客创造实用性”这一方式进行市场创新时，最为关键的是首先应提出这样的问题：顾客需要的究竟是什么?什么才算是真正给顾客以“实用的东西”?

定价也是市场创新的一个重要方式。这里所讲的定价，不是定高价还是定低价的问题，而是老板定价的观念问题。

如何定价，大有学问。老板应该知道，定价是使顾客为他所买的东西付钱，而不是为公司制造的东西付钱。你或许会问，这里所付的钱数最终不是一样吗?有什么区别呢?是的，这里所付的钱数最终是一样，但所包含的意思却不一样。

从顾客的角度考虑，他之所以认为这件物品“定价合理”，他之所以愿付“这么多”钱，是因为他觉得“值”。

从公司角度考虑，公司之所以定这个价，是因为生产它时，花了许多成本，必须收回成本，还必须要有盈利。

顾客在付钱购买这件物品的时候，他才不会去算你的成本和盈利呢，他所考虑的是它能否给自己带来某种效用的满足，明白了这点，有时通过改变定价，也会收到意想不到的效果。

②适应顾客的现实。公司要打开自己的市场，就必须适应顾客的现实。“适应顾客的现实”是市场创新的一个重要方式。

虽然这里主要介绍了四种市场创新的方式，但并不是教条，我们也不希望成为教条，而是要老板根据自己的不同情况，从这四种市场创新方式中找到灵感和高招。

要办好公司，缺乏竞争实力，显然是不行的。要增强自己的实力，光有想法还不够，还必须用多种手段来强化自己脆弱的环节，真正地到市场上去较量一番。在市场上的每一次较量，都是有风险的，但在风险中能够使你的公司变得坚强起来，不再软弱无力。

办好公司有两个系统必须关注：一是自身的内部系统，二是市场的结构系统。要想在这两个系统中都是高水平的竞争者，你必须要靠实力说话，实力从何而来?在竞争中赢得效益!

管理者要把诚信做人作为“招牌”，去赢得人心，赢得市场。以前的商人对“招牌”是非常重视的。招牌，代表了一家商店的信誉，也可说是吸引顾客对某商店商品给予信赖并安心购买的标志。

因此，不管哪一家商店，都非常重视“招牌”，不希望对它丝毫损害。“招牌”分割，是很少人去做的，只有在商店里诚实辛勤地工作一二十年，并且从没有做出伤害招牌的事，这样的人，才允许他用同一字号另外开业。重视顾客、提供好的商品，这都是要长年累积的信用。

因此，没有招牌，便不能开业。但也不是只要有招牌便可做买卖，因为信用比重视顾客更重要。再一点，就是今天公司的业务变迁太快。以前遇到生意不顺时，还可以用招牌来挡一挡，可现在这种事就不再被允许了。

也就是说，不再是靠张招牌就可行得通了。欠缺实力或没有生意的店，就算有再漂亮的招牌，也不会使生意兴隆的。时代不同了。

过去拥有的信用固然重要，但长年辛苦累积起来的信用，也可能毁于一旦。这就好像花了长时间建筑起来的房子，破坏它却只需3天。

因此，不要以为凭过去的信用或招牌，就能把生意做起来。应该常常探询顾客现在需要的是什么，并且时时刻刻把这答案回答出来，让每一天都有新的信用产生。