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第四部分（第1页）

第四部分

抓住事物的本质

人们常说，“有志者事竟成”。但这句话有个前提，那就是做事的方式要符合自然的规律。我们周围经常可以看到，有些人花费了大量精力却没有获得成功，之所以如此，不在于他自己缺乏本领，往往是没有透过事物的假象避虚就实，扬长避短，使自身的优势发挥出来。

有一家化纤厂，本来以生产人造棉见长，且设备和技术都很好。但他们看到当时市场上棉纱吃紧，而人造棉生产却竞争激烈，便主动放弃人造棉生产的改造提高，把人财物都投入到棉纺上。结果棉花市场老厂家原料吃紧，新转厂的企业更是无米下锅了。而此时，人造棉市场需求重又回升。这样一来，他们两头都没有抓住，整个企业从此一蹶不振了。

在上面的事例中，市场上棉纱吃紧是虚，而本企业人造棉生产条件良好是实，生产的关键是要避虚就实，即发挥自己人造棉的生产优势打一场实力战，但企业负责人没有看到自己的实力，放弃生产人造棉而转头去生产自己不擅长的棉纱，这就注定要失败。

由此可见，正确认识优势，发现不足，对于成功是多么重要啊。

当然，对经济市场的观察要善于通过表面现象，而观察到事物的本质，即在虚假的现象之中，发现市场的潜力，找到突破点，要做到这一点，既要有敏锐的观察力，又要有丰富的想像力。

许多人把想像力归于画家、音乐家等从事艺术的人才需要的一种能力，其实这种想法太片面了；要想干好任何一件事，充分发挥想像力是必不可少的。

据说，英国和美国各有二家鞋厂都试图在太平洋上的一座岛屿开辟新市场。于是各自向该岛派去一名推销员作实地调查。这两位推销员到达后的第二天，各自向本厂发回一封电报。

英国推销员的电报为：本岛无人穿鞋，我于明日乘首班飞机返回。

美国推销员的电报为：好极了，该岛无人穿鞋，是一个潜力很大的市场，我将驻在此地。

面对同样的现实，两位推销员却做出截然不同的判断。英国的推销员不能够避虚就实，墨守成规，认为不穿鞋的人便永远不会买鞋，结果使本厂坐失良机。而那位美国推销员却思路敏捷，想像力强。不穿鞋的人可以改变习惯，穿上鞋，而正因为他们从没买过鞋，所以正是一个有待开拓的大市场。结果，美国的鞋厂打赢了这场竞争，他们的销售量增长了17％。

请看，识破假象对于商业竞争有多么大的影响。要识破假象就需要避虚就实，充分发挥想像力。这就好比给人的大脑插上翅膀，能让我们飞得更高更远。

管理者要学会拒绝眼前利益，因为太贪图眼前的利益，拘泥于眼前的知识与情报，很容易聪明反被聪明误。

如果你见树而不见林，心里常想眼下有多少利益的话，会使你损失长远的好处。往往有很多事表面上看来是能获利的，但是整体看来却是损失。常言说得好：“因小失大。”假使你以单纯的想法自以为获利，等到后来，往往会发现其实是受到损失了。这种例子比比皆是。

有的人很喜欢坚持自己的意见而违拗同事或后辈，行动经常很任性，利欲熏心，毫不考虑将来。这样的主管人选虽然一样有才能、一样有知识，但是因为只追逐眼前的利益，为眼前的情报所左右，最后会落得别人对他整个人格的印象都打了折扣。

尤其是只知道追逐眼前对自己有利的情报，全神贯注于其上的人，在上司眼中看来，只不过是一个短视近利的人。这种人给上司的印象，就是不够格提拔为主管的人。

有些人过于注重眼前的小利，是一种很不好的心态。这种人，往往很不容易保持人际关系的平衡。

这种人认为事情对自己有利，就会去巴结有势力的上司，想借此占便宜。而一旦认为对他没有利益，就会弃之而去，而且反过来在背后恶言批评。

尽管大家都明白办事要区分短视和远见很难，而这两者要运用起来却很难。短视的人视野很窄小，不能居于上位；而远视的人很容易脱离现实，也不太适合办事。做管理的人要懂得两者的平衡，并加以充分利用，这是必备的条件。

管理常会碰到一些事情，几乎让人陷入绝境，无法挽回。这时你不妨用一句话来安慰和支持自己，这句话就是：“尽人事，乐天命。”也就是说，只要尽己之心，全力以赴，结果是否成功并不重要——就让命运之神去做安排吧!