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第五章 交际智慧（第7页）

一天，上课时间，宰予无故缺课。孔子一向重视课堂纪律，不准随便缺课，便让一学生去找宰我。那弟子回到课堂报告老师：“大白天，人家宰予在房中睡得正香呢!”同学们哄堂大笑。

“吾以言取人，失之宰予!”孔子心怒，伤感地说：“腐烂的木头是不能雕刻的，废土筑的门墙是不可粉刷的，对于宰予，我们还能再批评他什么呢?”孔子又说：“从前，我听了一个人的话，就相信他言行一致；现在，听其言而观其行。我听了一个人的话之后，还要观察他的行为，这个改变，是宰予给我的启发。今后看人，就应听言观行!”

听到严厉批评之后，宰予认为老师的话是在生气的情况下说的，是爱护性的批评，而不是要抛弃自己。于是，主动找老师承认错误，表示请老师对自己“听言观行”。

宰予确实能够正确对待、虚心接受老师的批评。从此之后，把老师的批评教育化为力量，刻苦学习，注重德行修养，不断进步，终于成为孔门弟子中的佼佼者。

宰予以“言语”著称。孔子把自己的教学内容分为四科，并对四科的优秀生予以公示。德行：颜渊、闽子骞、冉伯牛、仲弓，言语：宰我，子贡；政事：冉有，季路；文学：子游，子夏。可见，宰予的言辞表达能力很强，竟被排在能言善辩的子贡前面。

宰予能力出众。他在出使楚国时，楚昭王要向孔子赠送一辆华丽的马车。宰予以孔子“言不离道，动不违仁”为由，代表孔子拒受如此大礼……楚昭王通过与宰予接触，并听楚国官吏评价宰予，惊赞道：“在我的官吏中，没有一个能赶上宰予才能的。”孔子对宰予使楚甚为满意。

宰予还有很好的德行。陈蔡绝粮是孔子周游列国期间最困苦的阶段，宰予非但不叫苦，还鼓励同学们坚信夫子之道，努力克服困难，坚定不移地跟随老师，听老师讲课，帮老师做事。

从宰予虚心接受批评，不断进步中，孔子得出一条结论：“不能以言取人，也不能以貌取人，只有‘听言观行’，才能正确评价一个人。”

多看一眼

一位作家打算写本书，为了在书中加进点“地方色彩”，就利用假期出去寻找。他打算去那些穷困潦倒、懒懒散散混日子的人们当中找一个主人公。

有一天他找到了这么个地方，那儿到处都是破落荒凉的庄园，男人一个个衣衫褴褛，而女人则多半面容憔悴，他想像中的那种懒惰混日子的形象也找到了——一个满脸乱胡须的老人，穿着一件灰褐色的工作服，坐在一把椅子上为一小块马铃薯地锄草，在他的身后是一间没有油漆的小木棚。

作家找到了灵感转身回家，恨不得立刻就坐在打字机前。而当他绕过木棚在泥泞的路上拐弯时，朝老人望了一眼，他突然停住了脚步。原来，从这一边看过去，老人的椅边靠着一副残疾人用的拐杖，有一条裤腿空****地直垂到地面上。顿时，那位刚才作家还认为是好吃懒做混日子的人物，一下变成为一个身残志坚的英雄形象了。

“从那以后，我再也不敢对一个只见过一面或聊上几句的人，轻易下判断和做结论了。感谢上帝让我回头又看了一眼。”这位作家说。

对一个初识的人，不要急于下结论，观察一段时间再说，日久才能见人心。

10．不以人废言

【原文】

子曰：“君子不以言举人，不以人废言。”

——《论语·卫灵公》

【译文】

孔子说：“君子不会因为别人讲得好听就举荐他，也不因为不喜欢某个人而否定他的言论。”

【故事】

以貌取人，失之子羽

澹台灭明，字子羽，鲁国武城人。他出生于书香门第，性格内向，体态粗矮，面目丑陋。

奉家父之命，澹台灭明投入孔门，施礼拜师。孔子将子羽引进书房，让他谈谈家庭情况、此前学业、拜师求学的目的。他神情紧张，心跳脸红，显出一副窘态，站也不是，坐也不是，面容更加难看，言谈平淡无奇。他给老师的第一印象是资质低下，才薄欠敏，难以成才。孔子虽然同意收他为徒，但从孔子谈及子羽的语意中，对他的发展前途并没有抱什么希望。

后来，孔子的学生子游（即言偃）任武城宰。孔子问言偃：“你在武城当父母官，发现人才了吗?”

子游说：“学兄澹台灭明便是一个人才。他行走大路而不走捷径小路，为人光明正大，不投机取巧；没有公事，从不进我衙署。凡来官府，都是为了公事，不假公济私，不巴结官府，不利用同学关系办私事。”

孔子听子，点了点头。

孔子晚年。一天，子游回家探亲回鲁后，即去看望70岁高龄的老师，并汇报说：“这次，我回老家吴国看望父母，听说子羽南游至长江一带，跟从的弟子达300多人，招生有原则，教学有制度，形成了势力很大的学派，名声大，威望高，各诸侯国都传颂着子羽的名字。可见，他入孔门求学之后，学业成就是很大的!”

孔子上次听子游介绍了子羽的品德表现，这次又听子游介绍了子羽学业方面的成就，感慨地说：“以貌取人，失之子羽。”

有错就改，是孔子一生的美德。孔子多次向同学们检讨当初对子羽认识失误。他说：“人不可以貌相，以貌相去判断一个人的德才，往往会有错误。我凭相貌判断人的品质、能力，结果，对子羽的判断就错了。”

举贤才

林肯曾用宽容在美国历史上写下了光辉的一页：当林肯参选总统时，他的强敌竞争对手斯坦顿，十分憎恨他。斯坦顿一方面想方设法在公众面前侮辱他；另一方面他又毫无保留地攻击林肯的外表，故意用话使他尴尬。在一次辩论时，斯坦顿竟然说林肯是私生子，当场弄得林肯既难过又尴尬。尽管如此，在林肯当选美国总统后，他亲自组阁，在谈到参谋长联席会议主席一职的人选时，有人让他要用人唯亲，可林肯却从国家的需要出发，力排众议。他不选别人，却选择了斯坦顿。

消息一经传出，上下一片哗然，街头巷尾的人们议论纷纷。有人跟他讲：“你选错人了吧!他从前如何诽谤你，难道你都忘了吗?他当上参谋总长肯定会跟你对着干，一定会扯你的后腿，你要三思而后行啊!”林肯却不为所动，毅然地对那些反对者们解释道：“我了解斯坦顿的才干和为人，我也知道他从前对我的不满，但从国家前途考虑，我认为只有他最适合这个职务。希望大家支持我的决定。”

在林肯的坚持下，斯坦顿最终当上了参谋长联席会议主席。为了报答林肯的不计前嫌，斯坦顿尽自己的全力做好自己的工作，配合总统协调处理军队的事务，为最终赢得南北战争的胜利做出了自己的贡献。

11．视其所由，察其所安

【原文】