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适应形势（第1页）

适应形势

1．顺应形势

顺应形势，就是按照突发事件的势头、情形，顺同发展，将不利情况逐渐诱导使之向有利方向发展。

现实生活中，人与人之间交往、办事，免不了磕磕碰碰，对于那些做法失当，让人厌烦的人或事，运用顺势制宜的处理方法，往往会避免冲突，化解矛盾。

有这么一件事。一位妇女抱着小孩上火车。车上位子已经坐满，而这位妇女旁边，一位小伙子却躺着睡觉，占了两个人的位子。孩子哭闹着要座位，并指着要他让座。小青年假装没听见。这时，小孩的妈妈说话了：“这位叔叔太累了，等他睡一会儿，他就会让给你的。”

几分钟后，青年人起来客气地让了座。

这位妇女之所以能成功，妙就妙在她顺势制宜，对那位年轻人采取了尊重礼让的方法，给他设计了一个“高尚”的角色：他是一个善良的人，只是由于过度劳累，而无法施善行。趋善心理使小伙子无法拒绝扮演这个善良的角色——确切地说，他也是乐意接受这种方式的。

春节前，上门到各家各户推销“对联”、“财神”画像的人一拨接一拨，扰得心烦。有人对朋友说出这一烦心事。不料，朋友哈哈一笑：“这好拒绝，管保让他痛快走，还不得罪他。”那人一愣，闯他：“什么高招?”他说：“你就说你也是推销这东西的，他一听，保证回头就走。”

可见，顺应形势有许多好处，它能恰当地因势利导，委婉地拒绝，于己于对方都自然和谐。运用这种方法的办事成功率往往很高。

2．逆应形势

就是在交际、办事过程中，因对方的有意刁难，或恶意相向，使我们自己处于了窘追、尴尬、受辱和不利的地位，这时候，就应该逆势而行，针锋相对，以牙还牙。

春秋时期，齐国的晏婴出使楚国，就是采取这种方法，面对侮辱，反唇楣讥，赢得人格和尊严的。

春秋时，南方的楚国一天比一天强大起来，楚王自认为是“南岭虎”，想咬谁就咬谁，所以，齐国虽则是个大国，楚国也不把齐国放在眼里。为了疏通国与国之间的渠道，和善关系，齐王又派晏婴出使楚国。

晏婴到达楚国。楚王想借晏婴解气，就传令楚人，尽量羞辱晏婴。

晏婴远远地过来了。前来迎接的礼宾官员见他那么短小，就命令士兵打开城门旁边的侧门，瞧他进不进。

晏璺仪表堂堂地站在正门前，一声不响。

嬉皮笑脸的兵士过来了，晃悠着脑袋指了指小门儿，说：“先生，您请进吧!”

晏婴冷蔑她笑了笑，指了一个侧门儿，打了比喻，反击道：“这纯系狗洞!出使狗国的人，才走狗洞!”

礼宾官员反被侮辱了一通，只好命令士兵把正门敞开。

楚王接见了晏婴，但傲眼朝上，他不屑一顾地问晏婴：“难道齐国没有人了么?”

晏婴听了这话暗想：这不仅是对我个人的嘲笑，主要的是对国家尊严的侮辱。

于是，他连眼皮也没抬，夸张地赞颂自己的国家道：“我的故国齐都，名唤临淄，说大，确实不大，但是，如果每个人都把袖子甩开，能盖住偌大的太阳!如果每个人挥一把汗水，无异于下一场大雨!国都的大路上，人如潮涌，摩肩接踵，怎能说没人呢!”

楚王也想夸奖一下自己的国家，又苦于没有辞令，困窘了半晌，才接上了晏婴的话茬，冷嘲道：“齐既然人多势众，为什么选你来出使我国呢?”

晏婴也顺流而下，接着楚王的话音讽刺道：“是的，诚如您所说，齐国派出使者，是经过谨慎选择的：水平高上的，出使上等国家；水平低下的，出使下等国家。我晏婴水平低下，不消说，就出使到贵国来了。”

楚王还想反唇相讥，可义觉得自己无理、无礼，只好吞下了这颗“苦药丸”!

上述例证反映了晏子利用聪明才智，对于楚王的污辱，给予了有力还击，维护了自己及国家的尊严。这是人的智慧，也是语言的威力。

人世间事情纷芸复杂，变化莫测，让人难以捉摸，而且更有许多怪脑袋的人想尽办法耍小聪明。对于这种人，心地宽广者一笑了之，然而大多数人认为还是要惩治他一下，让他自食其果。

3．装疯卖傻

这个世界是永远存在着矛盾与斗争的。利益之争、权力之争、钱财之争、欲望之争……使人间无时无刻不充斥着险恶。在处事过程中，谁也不敢保证自己不会陷入濒危的境地。如果真的有险情在即，就应该沉着冷静，迅速开动脑筋，发挥聪明机智，因势制宜，随机应变。“装疯卖傻”，也是一种保全自己的最好的方法。

战国时期，有一位著名的军事家孙膑，相传是孙武的后人。他少年时期聪明过人，心智灵犀，后拜名师学习文韬武略，颇受老师的喜爱。他有一名同学名叫庞涓，此人心计诡谲，阴险狡诈。他自知才能不如孙膑，想法迫害孙膑，但他表面却装着与孙膑交好。孙膑为人心地敦厚，善良纯洁，没有觉察出危险来，把庞涓当成自己最好的朋友，经常与之讨论韬略，议论时局，指点江山。庞涓越发嫉妒孙膑的才能。

后来，庞涓出师了，到魏国被召为驸马，深得魏王的重任。他深知孙膑的存在早晚会对自己构成威胁，就写信邀请孙膑到魏国共事。等到孙膑来到了魏国，就利用手中权力迫害孙膑，在魏王面前诬陷孙膑。魏王信以为真，下令要处斩孙膑。庞涓又在魏卫面前替孙膑求情，建议将处斩改为“膑刑”，即砍去双腿的膝盖骨。表面上是救了孙膑，实质却是“一箭双雕”，既迫害了孙膑，又可把其留在身边，控制他的人身自由，为他所用。他把已成残废的孙膑接到自己府中，假装殷勤照顾，并要孙膑将平生所学写成兵书。

孙膑在惨痛的血的教训面前，终于认清了庞涓的真面目。他深知兵书著成之时，就是自己身首被处之日。他心计周密，知道自己现在掌握在庞涓手中，稍有反抗，就会遭受更深的迫害，他决定深藏仇恨，等待时机，为了不为庞涓著书，他佯装疯癫，整日在街头爬来爬去，夜晚则睡在茅厕、牛栏和猪圈等处。虽然庞涓没有看出孙膑是装疯，但他仍派人暗中监视孙膑，一旦发现破绽，就派人暗杀孙膑。孙膑只得整日整夜露宿街头，忍受种种苦难。

齐国大将田忌出使到魏国，见到孙膑，非常同情他的遭遇，就秘密地带他到了齐国做了他的谋土，后来齐国打败了魏军，杀死了庞涓，报仇雪恨。

在这则故事中，孙膑巧妙地运用了“装疯卖傻”的策略，既保护了自己，义消灭了仇人，一举而两得。

“装疯卖傻”是一种临危之时，隐其锋芒，保全性命，韬光养晦的应变战术。占人云“识时务者为俊杰”，民间也有“好汉不吃眼前亏”的说法。凡是想成就事业，建立功勋，必须认清时务，因机而变，相机而动，如果一味死拼，不讲策略，英雄是英雄，却无人喝彩，终究一事无成，后悔晚矣。

知己知彼

常言道，到什么山唱什么歌，见什么人说什么话。穷人把办事就当作办事：而富人却把办事当成办人事。

我们办事的直接对象，也是事情的主体，没有人的存在，就谈不到事情。因为每个人的个人品质也就是嗜好、想法都不一样，我们办事情所涉及到的人也各有不同，如果你明白了对方是哪个类型的人，应付起来就比较容易了，这就是办事要琢磨对手的原因。如果你了解下面这九种类型的人，就明白了与这些类型的人该怎样办事儿。