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第三章 人生职场的金口才（第2页）

（2）为什么你要从事这个工作。此时，你切不可犹豫，而应当机立断，不妨坦率地告诉对方：我从事这份工作对贵单位来说很有必要。此问题主要是考查你的判断能力以及你说话时的态度，更主要的是窥探你的求职动机。拖泥带水或故意做作的答对只能使你处于不利的位置。

（3）你能为我们做些什么。这个问题主要考查你是否对招聘单位有足够的认识，看你是否真有潜力，沟通交往能力如何。如果你事前对该企业的一些相关的资料及具体的统计数字有所了解就不难回答了。假如你的回答客观而全面，又具有针对性，那么你就会得到招聘者的关注。

（4）你有什么长处。对于回答这个问题，要有所谨慎，但也不可失去这个展现自我的机会。你可以谈自己的兴趣、热诚、做事果断、意志坚强等。面试是有时间限定的，要将自身主要的特长展示给招聘者，并深深地打动招聘者的心。

（5）你有什么弱点。这个问题无疑是有意向你身上泼冷水，这是考官在测试你的自控能力。你最不能说的是“我记不起曾经失败过”。这种回答只能表明你是一个不敢面对现实的人，或被人以为你过于圆滑、缺乏坦诚。最好的办法是把你的弱点用“优点”表现出来

（6）哪种类型的领导你最喜欢一千万记住绝不能踏入对领导评头论足的禁区。因为让人讨厌的领导每个单位都有，也许，他就坐在你对面。如此直言回答只能自讨苦吃。你可以选择一位著名的领导人物作为崇拜的偶像，也可以机敏地将话题引开：“我喜欢能干、有魄力、有领导才能、给我机会尝试、肯及时指导批评我的领导。”

（7）有何值得骄傲的成绩。面对这样的提问，你若哑口无言就表明你是一个水平一般的人，你最好举几个成功的事例，然后对招聘者说：“这些无论足否算是成绩，但都不值得骄傲。”这样招聘者会认为你坦白又不乏谦虚。

（8）你要求的薪酬是多少。如果你认为这是一个必须直面的问题，你最好是充满信心地抬高自己的身价；但也不能过分地抬高，这个度就靠你去把握了。

（9）你有其他问题需要提出吗。聪明的回答往往能给人留下深刻的印象，回答“没有”是不可取的。机智是平时生活的积累，不是任何时候都能脱口而出的。你不妨简略地询问一下本单位的业务范围以及领导希望你完成的任务。

（10）为什么说你是做这份工作的适当人选。回答这种问题时你可以借用一句精辟而又极富哲理的座右铭一言概之，让人知道你所具有的知识、能力、经验使你充满自信。

或许，你还会遇到其他实在不会或不想回答的问题，这时你就要勇于坦率承认或断然拒绝，只有这样，才能避免尴尬场面的产生。也有的考官会问及你不可能答出的问题，目的是考查你的心理素质如何。这时能果断地拒绝是非常理智的，这表明你对这件事有自己的立场。

在各种企业大裁员、大学毕业生众多的情况下，如果被用人单位拒绝，不足为奇。你要明白：只有做了充分的心理准备，从容自若，才有成功的可能性；与其畏首畏尾，不如破釜沉舟，勇敢地面对可能出现的各种情况，做出恰如其分的回答。

“瞬间应付”法的求职技巧

我们不仅要对自己的有意识和良好动机负责。也要对自己的无意识负责。是行动而不只是言辞代表我们说话，有时言辞甚至于不说明任何问题。

——弗洛

现在，许多企业特别是外资企业和合资企业，都喜欢采用“一分钟录像”的办法来选择人才。所谓“一分钟录像”，就是只给应聘者一分钟的时间，让他们利用这短暂的时间来介绍自己，同时录像，然后拿给招聘者观看。

如果招聘单位使用“一分钟录像”的方法录用人员，那么求职者在一分钟的时间里，如何充分地表现，如何更多、更好地让对方了解自己，便成了求职成败的关键所在。因此，要求应聘者必须在短时间内，最有效、最充分而又最简洁地表现自己，从而获得求职成功。这种策略称为“瞬间应付”法。

“瞬间应付”法的求职技巧主要包括两方面内容。

1．精选一分钟录像内容

由于是一分钟，时间很短，因此说话内容不宜太多、太繁杂，着重讲好以下几个方面：

（1）自己的简历、家庭状况；

（2）自己的专业、主修的课程；

（3）曾从事过的社会工作；

（4）对自己未来工作的简单设想；

（5）应聘的态度；

（6）自己的抱负和理想。

2．一分钟内的注意事项

例如：

（1）在服装方面要着意打扮一下，衣着整洁，将会给人一种美的感觉，也是社交活动所必备的。切忌蓬头散发，不修边幅。

（2）镇定自如，不要紧张。

（3）礼仪周全。开始时，先说声“你好”，然后再做自我介绍，最后不要忘了说声“谢谢”。

（4）内容要简单精练。

（5）说话声音高低适中，吐字发音清楚。

勇于承认缺点

一篇美好的言辞并不能抹杀一种好的行为，而一种好的行为也不会为诽谤所玷污。

——德谟克利特

承认缺点，不仅使自己获得一种好的结果，而且也给人一个良好的印象。大多数人不敢正视自己的缺点，这都是他的虚荣心在作怪，或者内心根本不想认错。

面试也如此，有些求职者，当别人提起自身的缺点，或是不愿触及的问题时，往往在潜意识中摆出一副防御姿态，甚至恼羞成怒。这是不对的，须知你只是一个候选人，自以为是振振有词地驳倒主考官，只会给人留下固执己见的形象，从而招致“狂妄自大”的评价。那么，怎样在面试中正确对待自己的“缺点”难题呢?

如果自己有缺点，最好的办法就是勇敢地承认它。为自己的缺点辩护是无知、愚蠢的表现，重要的是使对方在感情上接受你谈及自身缺点。“你为什么留级过一年?”主考官这样问，你可以回答：“我也觉得留级一年是不可取的，当时我担任社团的负责人，心思全用在社团活动上，反而忽略了自己的学习，等我意识到这个错误时，我已经留级了。虽然我在社团活动中也有不少的收获，可是一想到自己因此而耽误了学业，就觉得自己该好好反省，这是我心中的一块伤疤，我更不愿这种事在我身上再发生。”坦率地承认自己的缺点，主考官会因此认为你是个知错就改的人，在心理上也会认同你的选择，从而公正地对你做出评价。

有的“缺点”并不是真正意义上的缺点，如犯什么错了，它只是种误会，这时，你应及时澄清事实，消除对方对你的误会，缩短与对方心理上造成的差距。