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第一章 金口才是成功的资本4（第2页）

不要怕别人笑

喜欢产生喜欢。经常地，我们甚至还未开口说话，听众就已评定我们的好或坏了。因此，我们必须事先确定自己的态度一定会引起听众热烈的反应。

——蒙哥马利

我们身边总有一些人，没开口就怕人家笑，就是与熟人在一起也闭口无言。结果是有意见不敢说，事事无成。为什么会有这样的人呢?

可能是因为这些人从小缺乏集体生活，孤独惯了，对人不太了解。

也可能是因为某几次的谈话失败了，为了避免谈话的失败，于是索性就不肯再开口。

也可能是因为害羞，怕人们听了笑话，或是在心里笑自己，所以认为不说为佳。

你是不是这些人中的一个呢?如果是，也可能是因为在你的生活圈子里、工作单位中，有这么一些人，总在你身上找出他认为可笑的地方，来取笑你。你错，他固然要笑；你对，他也仍然要笑。无论你说得好，说得坏，总之，他就好像有天生的特权来取笑你似的。这种人到处都要用压低别人的方法来抬高自己，随时都要以打击别人的自尊心、摧毁别人的自信心为乐、为荣。这些人的存在，不但是你口才不好的主要原因，而且还会带给你其他方面的苦恼。

如果你怕羞，胆怯自卑，优柔寡断，那你的口才还会更糟糕。

如果你是比较普通的怕羞不敢开口的人，这里可以告诉你一个简单而又有效的方法。首先你要好好地回忆一下，把以前被人笑过的事实追忆出来：在你几岁的时候?在什么人面前?是为什么事情?受了什么刺激?

现在，只要把以前取笑你的，或是使人笑你的那句话，在回忆中找出来，认清恐惧的来源，挖出自己恐惧的根，就不觉得害怕了。

其次，也要把你现实生活中的遭遇，特别是有关口才之类的事，想一想，对自己多问一问：

你不是怕别人笑你吗?你为什么怕人笑你呢?一定有人笑过你，你才会怕人笑，如果你从小到大从来没有被人取笑过，你怎么会怕呢?

你自己还可以分析一下：

不是有一个人取笑过你吗?那么，这就是说，并不是每一个人都要取笑你。不是你曾经说了某一句话，别人才取笑你的吗?这就是说，并不是你每说一句话，别人都要取笑你。

如果是你说的话可笑，可笑的只是那句话，那么，别人笑的只是你的那句话，不是笑你。如果别人说了那句话，你听了也会笑的，你难道就没有笑过别人么?谁都笑过别人，谁也被别人笑过，这是很平常的事。但你必须弄明白，为什么那句话可笑?

还有，如果那个笑你的人是一个喜欢取笑别人的人，那么，多半错不在你身上。因为，这个人不只取笑过你，还取笑过别的人。你只要避免在这个人的面前说话就可以了，不必对所有的人都加以戒备。

因此，我们一方面不要因怕别人取笑，就什么话都不敢说；另一方面，警惕自己不要沾染恶习，随便地去取笑别人。

俄罗斯作家陀思妥耶夫斯基说：“假如你要别人尊重你，你首先就要尊重自己，这是最重要的。只有这样，只有当你尊重自己以后，你才能得到别人的尊重。”

人与人之间应该互相尊重、互相同情、互相帮助，不应互相轻视、互相讥笑、互相欺侮。如果你轻视别人，自然也会被别人轻视。

直接点明大家想听的

唯有谈自己熟悉的事情，才能热衷于自己的题材，而快速、轻易地学会当众说话。

——凯洛夫

修炼说话的才能，必须将自己投入到未来的形象中，然后努力使其成为现实。

我们可以想象自信与流畅的说话能力对于一个人有多么重要，想想因此而在社交上获得的成功对于一个人的重要性，想想自己能力大增而对事业的有利影响。能说会道，会为我们的美好未来铺路。

能够起立，从容不迫地娓娓而谈，将使你的前途不可限量。亨利?柏莱史东是美国舍弗公司的总裁，他说：“与他人做有效的交谈，并且赢得他们的合作，是我们在不断前进中所积极追寻的一项能力。”

想想当你信心十足、起身与听众共享自己的思想和感觉时，语言的力量操纵全场听众的那种快乐，是别的事物难以比拟的，因为它会使人有一种力量感，一种强劲感。有个毕业生形象地说：“开始说话前两分钟我宁可挨鞭子，就是开不了口；可是说到临结束前两分钟，我又宁可吃枪子儿也不愿停下来。”

现在就开始想象自己面对着听众，想着自己满怀信心，迈步向前，听听你开讲后全场鸦雀无声；试着感觉在你发表高见之际听众的全神贯注；感受一下你离开讲台时掌声的热烈，并听听聚会结束后个别听众对你的赞赏。

哈佛大学最杰出的心理学教授威廉?詹姆斯曾写下六句话。这六句话，是阿里巴巴勇探宝穴的开口诀：“倘若你对某项结果足够关心，你定会完成。如果你希望做好，你就会做好。若你期望致富，你便会致富。若是你想博学，你就会博学。只有那样，你才会真正地期盼这些事情，并一心一意地去做，而不会费许多心神再去胡思乱想其他不相干的杂事。”

学习有效地对人群说话，好处尚不止于可以做正式的公开讲演。就算你终生都不可能正式公开演说，接受这种训练的益处仍然是多方面的。当众演说训练，是通往建立自信的大道，因为你一旦发现自己能够起立，伶牙俐齿、头头是道地对人群说话，你在与人个别交谈时，必然就更具信心和勇气。许多男士和女士去上“有效说话”课程，因在社交场合之中感到害羞而不自在。而当他们发现，自己能够站着和同事讲话心里不感到害怕时，他们便会觉得不自在是多么可笑，他们新培养出的泰然态度，令家人、朋友和事业伙伴刮目相看。许多人都是因为周围的人个性发生非凡的改变，才驱使他们去上口才训练课，并获得成功的。

当众讲话训练的益处何在?大卫?奥门医师说，回答这个问题，就好像是开处方，这个处方就是：“尽力培养出一种能力，让别人能够看到你的脑海和心灵。学着在众人面前、在人群当中清晰地表达自己的思想和意念给别人。在你这样努力去做而不断进步时，便会发觉：你真正的自我，正在人们心目中塑造一种前所未有的形象，产生前所未有的震撼。

“从这份处方，你会收到双重好处。你学着对别人讲话时，你的自信心也会随之增强，而你整个人的性格也会愈来愈温和，愈来愈美好。这意味着你的情绪已渐入佳境，情绪既已渐人佳境，身体当然也就渐入佳境了。在现代世界里，不论男女老少，都得当众讲话。我个人并不清楚它在工商业中究竟会给人带来什么利益，我只听说裨益无穷。可是，我确实知道它在健康上的益处。只要有机会，便对几个人或许多人说说话；你会愈说愈好，我自己就是这样，同时你会感到神清气爽，感到自己完整而圆浑，这是你从前感受不到的。

“这是一种畅快、美妙的感觉，没有任何药丸能给予你这般的感受。”

我们必须把眼光定在增加信心和做有效交谈的目标之上。从现在起，我们就要积极而非消极地想着，这样，我们的努力就不会白费，我们就能取得成功。

有机会就多张嘴