北派小说网

第四章 演讲的金口才1（第3页）

关于排列的方法，下面的几条原则，可供给你参考应用：

①说明题目的原委；

②利益的陈述；

③弊害的提醒；

④实行的方法；

⑤结论。

譬如我们讲增进工作效率这个题材，那么可以依照下列的程序来说述：

①效率的意义；

②增时工作效率是不是必要；

③如何才能增进工作效率；

④增进工作效率的实际方法；

⑤对于听众的希望。

演说的成功或失败，是依赖于自己决定的。其最重要的是毅力。在演说的练习时间，常常会感到一种进步，或是停止，甚至一种退步，这种心理上的现象，总不可能避免的。但是你尽可不必理会这些，你应该拿出毅力，无论怎样，你总可以获得成功。许多演说人在演说时，觉得有一种说不出的恐惧，而也有若干人物，虽然接连演说了许多次，但还是有些战战兢兢。这种种困难，不多时就可以克服的，只需要你有毅力。

其次是你的决心，你凭着决心，任何阻碍都能够战胜；再其次是你的勇气，有勇气的人，他们无论做什么事，都可以得到胜利。

你演讲的时候，最先给听众们印象要深刻，使听众的脑海中留着一个值得赞美的好印象，自然能够吸引住听众了。所以你应在礼貌上，加以注意，这礼貌也是代表你的品性表现，倘若粗暴无礼，使听众有不良的成见先人于脑海中时，多少将影响你说话的效果。服装整洁是礼貌中的一部分，服装不宜过于奢华，因为奢华是可以使人存着不良的观念，头发梳得整齐，面部修得清洁，这样才能使听众一见你，就觉得你是个庄严朴实的人。

有许多演讲者，常在演说开始时频频地咳嗽摇头摆体，这种可憎的态度，不是因为故意做作，便是因为预备得不充分而掩饰自己的一种行动，可是这种行动，只有引人憎厌，使人难堪。有些人说到两句话，便唾沫四溅，任意吐唾，这种恶习，应当革除。又在演说开始之时，说一大套道歉客气的虚文是可笑幼稚的。听众既然是在听你的演说，那么你说一大套的废话，只是浪费宝贵时间；倘若你真因没有预备而要求大家原谅，那更是空想的。

所以你开始就得说到正文，而且一定要抓住听众的心。

在演讲的时候，演说人常常犯一些不良习惯，这些不良习惯，不但是分散听众的注意力，而且引起他们的厌倦：

①无论四周发生什么事情，演说人，切勿举首回顾，或把眼光去注意那里：

②不要常看钟表；

③有人进场，也勿中途停止；

④听众中途退场时，你必须依旧保持原状；

⑤遇到观众鼓掌时，应暂停，等掌声停止时再继续；

⑥勿因听众的鼓噪或讥讽，而加以驳斥，或表示怯懦。

当演说完毕时，你的态度从容、镇静是必要的，无论有没有听众表示欢迎的掌声，你都应该面带微笑，表示愉快。

最使听众觉得苦闷的，就是你的说词枯燥和乏味，最使演说者觉得苦恼的，就是。当然，词不达意的主要原因，多半由于演说者少练习，和词汇不丰富，但不懂得怎样说述的方法，也是缺点之一。每一篇演说都离不掉下列的四个要点：

①说明事理；

②说服人家而使人感动；

③得到行动的反应；

④使听众发生兴趣。

依上列的要点，而知道怎样去实现目的，那么成功便有把握。许多演说者没有把握住自己演说的要点，那么自然会遭到惨痛的失败了。

许多人常认为把事理说明清楚是一件容易而且并不怎样重要的工作，一般演说者的失败，常由于这种观念所造成。

一般听众的水准是参差不齐的，有的高，有的低，你在演说中，必须竭力避免专门名词。倘若你是一个医生或工程师，更当注意你的演说中，避免专门名词，就是普通名词，也必须详加解释。许多学问渊博的学者，他们的演说常常不受人们欢迎，就是因为他们的术语太多，名词过于难懂，使听众不明白。

一位有经验的演说家说：你如果能在听众中，选一个知识程度最低的，而使他对你的演说觉得很有兴趣，这是一种十分有益的练习。要达到使一个无知识的人，对你的演说感到兴趣，那只有用清楚的字句，来讲明事实和极浅显的道理，解释意义，才能有效。更好的方法，就是你把你的谈话，集中在小孩身上，使孩子们都能了解，而且在事后，小孩们都能复述你的意思。

谁都知道，亲眼所见的事物，总比耳朵所听得的印象来得深刻，科学上的证明，刺激眼睛而引起注意的事物，比刺激耳朵所引起的注意，要超过二十五倍。所以你要使听众懂得更多，了解得更深切，你应该把要点生动地描绘出来，形容出来，使人家看到。因此，一个人只靠说话的方法去使人了解，还不如用戏剧的表演方式，更加有效。最好的方式是，要利用图表来帮助。因为图表使人看了，总比空白说服人家来得有效，而且也更深切的。

煤油大王洛克浮常利用钱币在桌上表演，说明资本家和工人的利益关系，使工人受到很深的印象；要使我们的演说更畅达，使听众更容易了解，图表、实物、戏剧式的表演，我们应该尽量利用。