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三方法很重要关键看结果（第1页）

三、方法很重要，关键看结果

业务能手才是赚钱高手

无论你身居何处，如果能全身心投入工作，最后就会获得经济自由。那些在人生中取得成就的人，一定在某一特定领域里进行过坚持不懈的努力。

知道如何做好一件事，比对很多事情都懂一点皮毛要强得多。在得克萨斯州一所学校作演讲时，一位总统对学生们说：“比其他事情更重要的是，你们需要知道怎样将一件事情做好；与其他有能力做这件事的人相比，如果你能做得更好，那么，你就永远不会失业。”

许多人都曾为一个问题而困惑不解：明明自己比他人更有能力，但是成就却远远落后于他人？不要疑惑，不要抱怨，而应该先问问自己一些问题：

——自已是否真的走在前进的道路上？

——自己是否像画家仔细研究画布一样，仔细研究职业领域的各个细节问题？

——为了增加自己的知识面，或者为了给你的老板创造更多的价值，你认真阅读过专业方面的书籍吗？

——在自己的工作领域你是否做到了尽职尽责？

如果你对这些问题无法作出肯定的回答，那么这就是你无法取胜的原因。如果一件事情是正确的，那么就大胆而尽职地去做吧！如果它是错误的，就干脆别动手。

无论从事什么职业，都应该精通它。让这句话成为你的座右铭吧！下决心掌握自己职业领域的所有问题，使自己变得比他人更精通。如果你是工作方面的行家里手，精通自己的全部业务，就能赢得良好的声誉，也就拥有了一种潜在成功的秘密武器。

某人就个人努力与成功之间的关系请教一位伟人：“你是如何完成如此多的工作的？”

“我在一段时间内只会集中精力做一件事，但我会彻底做好它。”

如果你对自己的工作没有作好充分的准备，又怎能因自己的失败而责怪他人、责怪社会呢？现在，最需要做到的就是“精通”二字。大自然要经过千百年的进化，才长出一朵艳丽的花朵和一颗饱满的果实。但是在美国，年轻人随便读几本法律书，就想处理一桩桩棘手的案件，或者听了两三堂医学课，就急于做外科手术——要知道，那个手术维系着一条宝贵的生命啊！

这种人注定会是失败者，家人和同事也会为他们感到沮丧和失望。

一位先哲说过：“如果有事情必须去做，便全身心投入去做吧！”另一位明哲则道：“不论你手边有何工作，都要尽心尽力地去做！”

做事情无法善始善终的人，其心灵上亦缺乏相同的特质。他不会培养自己的个性，意志无法坚定，无法达到自己追求的目标。一面贪图玩乐，一面又想修道，自以为可以左右逢源的人，不但享乐与修道两头落空，还会悔不当初。从某种意义而言，全心追名逐利比敷衍修道好。

做事一丝不苟能够迅速培养严谨的品格、获得超凡的智能；它既能带领普通人往好的方向前进，更能鼓舞优秀的人追求更高的境界。

树立“我比别人强”的信念

要肯定自己的能力，看来似乎简单，但事实上却相当困难，特别是在今天这样的社会当中，由于旧有的传统观念作梗，不少人不敢在别人面前说自己行。

例如，当你提出一些意见和设想时，老板可能会认为你“有口无耳”。不服管束，骄傲自满，甚至还有试图“架空”老板之嫌。

如果你总是唯唯诺诺，完全按照上司的意图去办事的话，又会落一个“什么事都只会说‘是，是，是’，自己一点儿主见都没有”的名声；有时老板可能还会批评你说：“这样就可以吗？太消极了吧！”

无论哪一种情形，你都会给老板留下不好的印象。

表现自我，发展自我，只要你认为正当的事就勇敢地提出来，不在乎老板或同事如何看待自己，这是发达国家社会价值观念的一种体现。但在中国这样的东方国家，一切都讲究适度，讲求“中庸”，讲求“恰到好处”。人们普遍认为，这就是一种美德。

我们应当有适度的自主性、适当的积极性、恰到好处的自我表现。既不能太过张扬，也不能隐忍退避，无所作为。这样的部属，才会受到老板的喜爱。

向老板表达我比别人强的意思时，要讲究一些方式方法，不要直抒己见，一语点破。也不要矛头指向某位同事，将自己与其相比，因为这样会将自己放在与同事相对立的位置上，对自己不利。同时，这样做也会使老板对你产生不良看法，认为你不够谦虚，锋芒太露，缺乏团结合作的精神。说自己比别人行时，要对事不对人，你可以对老板说：“这项谈判可否交给我去做，因为我与对方主谈人有过几次生意上的接触，对其谈判策略有些了解，而且私人关系也还可以，由我去胜算要大一些。请老板斟酌。”这样一来，就这次谈判来说，你比其他同事的优势已完全展现给了老板，同时你并没有压倒哪位同事的意思，你这样做仅仅是觉得这样对公司有利。能为公司做事，能为老板分忧，这样的部属，老板没有不喜欢的道理。

千万不要表现出比自己的老板高明，尤其是当自己的老板是男性时，这一点尤为重要。因为老板不仅要维护其作为老板的尊严，而且还要维护其男性的尊严。因为，没有哪个男人愿意在女士面前丢脸，特别是当这位女士是自己的部属时，所以，对自己的男性老板，你要多听少说，谦恭有礼。即使你觉得自己的见解确实比老板高明，也不要直接说出来，你要用一种委婉的方式表达自己的意思，比如，你可以说：“刘总的这个想法的确是太妙了，如果按您的想法去做，我们不赚大钱才怪呢。但是有一点我还不够明白，能否请您讲解一下，顺便也让我长长见识……”这时，你就可以将问题提出来，在与老板的讨论中逐渐加入自己的见解，改变老板的思路，在不知不觉中将自己的想法变为老板的想法。

“敢说我比别人强”，不仅需要足够的勇气，更需要足够的智慧。

当你向老板提出要求时，你可以经常运用建设性的方法以取得良好的效果。比如，你和另外一个同事共有一个秘书，但你觉得你需要单独拥有一个全职秘书，那么，你要强调全职秘书将怎样使你更有效地为公司服务，而不是抱怨你的工作是如何如何的繁重。如果秘书的工作能使你多处理0％的事务，来不及处理的事情的比例就相应地减少了0％，或者本来只有在5天后才能回答顾客的投诉，现在只需要3天就行了，那样的话，要尽量向老板说得明确些。

这种积极的方法不仅仅是一种手段，而且是一种态度。你越能充分运用这种方法，你就越有可能成为一个优秀的员工。

创造业绩必须遵循竞争法则

人类在很久以前，就有一种激烈的竞争意识。许多人脱颖而出，发挥独有的才干，他们以此为乐、以此为荣。然而，有许多人不懂得如何在无情的竞争中取得胜利，这是很令人头痛的事情。

如何应付来自竞争的压力？如何提高自己的竞争力呢？

我们首先要明确的一点是，你无法控制别人或无权掌控公司的做事方法，但完全能掌握自己。因此，要竞争的不是别人，而是自己，那就要求你向过去的表现挑战，超越自己。只要把自己的能力发挥到极限，就能成功。

加州大学洛杉矶分校的传奇篮球教练约翰·任登，在20世纪60年代中期到70年代的4年内，领着他的子弟获得0次全美大专杯比赛冠军，这个记录几乎是空前绝后的。他在训练时从不讨论别的队伍怎么样，只要求球队全力练习。他发现这个方法非常管用，可令队员全神贯注，相信自己的能力和技术，以高昂的斗志迎战每一场比赛。

商业界也不乏这样的例子。像美琳·凯化妆品的艾序，中介业的史瓦伯，隔夜快递服务的福瑞德·史密斯，他们虽很少注意如何和同行竞争的问题，却能披荆斩棘开创一片兴旺的事业。

如果你能这样做，工作能力就会慢慢增进，同时，压力会逐渐减少，日积月累，小进步就是大成就。