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通过言谈举止操纵人心2（第4页）

使用“本人”这种词语的人，以军人和运动员居多，给人“硬派”的印象。他们是会以“可怕的脸孔”或“男人味”做诉求的人，令人意外的是，他们本质上是胆小或害羞的，对于上下关系很敏感，对他人的态度非常谦逊。

常使用“老子我”自称的人，喜欢坦率、开诚布公的人际交往。

像歌手或演员一样，在对话中使用自己的名字，向周围人撒娇的人，不仅孩子气，而且也缺乏身为社会人士的意识。实际上，他们通常是故意表现出可爱与女性化的样子。这种人对流行很难抗拒，对于华丽花哨的用品也非常憧憬。

从头部动作操纵人心

头部语言，简称首语，是指运用头部动作、姿态来交流信息的非语言符号。点头和摇头是最基本的头部动作。在通常情况下，一般人把“点头”默认为一种同意、肯定或赞许的态度，与此相对，把“摇头”默认为一种反对、否定或批评的态度，这就是所谓“肢体动作”对大脑思维的影响。

但是美国俄亥俄州州立大学的心理学家理查德·贝蒂最近在这方面有了新的发现。他认为不知不觉地点头或摇头的确能改变你对事情的看法。但实际上，有的点头反而加强了心里的反对意见；摇头却动摇了本来反对的想法。

为了证明这一新发现，贝蒂做了一个实验：他让82名参加实验的大学生戴上立体声耳机，要求一半学生在听的时候，每一秒钟点一次头，另一半学生听的时候每一秒钟摇一次头。然后他在耳机里播放了一段广播，内容是鼓吹增加学费。

他让点头那组学生听的广播阐述了很没有说服力的增加学费的理由，如增加学费可以开展小班授课。摇头那组学生听的是很有说服力的理由，如增加学费可以在校园里种郁金香，请清洁工，美化校园。结果摇头那组学生的感觉是，摇头使他们对自己心中原有的反对意见产生了怀疑，反而不那么强烈地反对增加学费了。

这个实验结果证明了人在点头的时候并不一定是同意别人，而是进一步加强了自己原先的想法，摇头反之。所以当看到一个人不停在点头时，不要误以为他是同意你的看法，而当一个人对你摇头时，他也未必会最终拒绝你。

随着科技的不断进步，许多科研人员试图用更有力的科学理论为丰富的头部动作进行解密，进一步揭示出头部动作所隐藏的玄机。

将头部垂下呈低头的姿态，它的基本信息是“我在你面前压低我自己”，但这不限于居下位的人。当同事或居上位者做此动作时，它的信息乃是以消极的方式表达，“我不会只认定我自己”，然后变成这样的目标：“我是友善的。”

头部猛然上扬然后恢复通常的姿态，如果是发生在你们刚刚见面但还不十分接近的时候，它表示“我很惊讶会见到你”——头部上扬代表吃惊。

用于距离较远的时候，头部上扬是用在彼此非常熟悉的场合。其时机是当某人突然明了某事物的要旨而惊叹“哦!是的，那当然!”的一刹那。

如果颈部把头猛力转向一侧的，再使它们恢复中立的位置，这是单侧的摇头，同样传递“不”的信息。头部半转半倾斜向一侧是一项友善的表示，仿佛是同路人在打招呼，传递的信息是“你与我之间，这蛮好的!”

摇晃头部时，说话者正在说谎而且试图压抑住要表示否定的摇头动作，但又不能彻底。

若一个人在说话时不自主地摇晃头部，而且频率很高，说明他正在说谎而且试图控制这个动作，但又不能完全控制。

缓慢地晃动头部，表示惊奇或震惊。很可能他刚得知的消息很不寻常，或者令人难以置信而不敢相信自己的眼睛，以至于要晃动头部才能确信这是事实。

头部僵直表示，他是如此的有分量且毫不惧怕。如果头部僵直，即使面临泰山崩顶也面不改色。或者是心里觉得无聊，有点儿发呆。

头部缩回是回避的动作。突然把头低下以隐藏脸部，也可用来表示谦卑与害羞。在心怀敌意的情况下，把头低下则具有全然不同的意义，表示头部有紧迫的负荷，在这种情况下，其主要差异在于眼睛向前瞪视敌人，而不是随着脸部而下垂。

头部向前伸并面向感兴趣的方向，表明此人心中不是满怀爱意，就是满怀恨意。前一种情况是：两个相爱的人，伸长脖子深情专注地凝视对方的眼睛；后一种情况则像两个冤家伸长脖子，探出头部以表示他们不畏惧对方，而且瞪视对方如同洞察对方的眼睛；第三种情况则出现在某人渴望吸引你全部的注意力之时，因此他会探出他的脸，以阻挡你去看其他任何可能吸引你的东西。

头部后仰，这是势利小人或非常自信之人鼻子朝天的姿势。一个人会把头部后仰，其情绪变化包括：从沾沾自喜、桀骜不驯到自认优越而存心违抗。基本上，这种姿势是挑衅的而不是温顺的。

头部往侧面方向移开，基本上就是一项保持性的动作，或把脸部移开以回避对身体有威胁的事物，表明这人可能是想借掩饰脸部之机而隐藏自己的真实意图。

头部歪斜，这个动作源自幼时舒适的依偎——小孩把他的头部依靠在父母的身上，当成年人（通常是女性）把头嫣斜一侧时，此情此景就像倚在想像中的保护者身上一样，如果这个动作是用于玩弄风情，那么头部歪斜便有假装天真无邪或故意卖俏的意味，即表示在你的心中我只是一个小孩，我喜欢把头靠在你的肩上。

抬头是有意关注的表现。例如一个人原先在低头，忽然有一声响，他赶忙抬头看，表示他被打搅，想探求是怎么回事。

头部低垂的动作表示深觉厌倦。

从坐姿操纵人心

人们经常把眼睛比喻成心灵的窗口，其实通过坐姿也能窥探出一个人的心理活动，了解他的心理动向。

在日常生活中，人们不经意间的举手投足似乎是一种无意识行为，其实，这个“不经意”就能暴露出一个人的心理活动规律。有关专家经过研究和分析发现：通过一个人的坐姿，可以洞悉到他的心理活动。

经常将左腿搭在右腿上，双手交叉放于大腿两侧。习惯这种坐姿的人通常拥有较强的自信心，非常坚信自己对某件事情的看法。如果他们在某方面与别人存在分歧，甚至发生争论时，他们的观点和主张不会轻易受到别人的影响。

这种人具有很好的天资，总是能想尽一切办法并尽自己的最大努力去实现自己的理想。虽然也有“胜不骄、败不馁”的品性，但当他们完全沉醉在幸福之中时，也难免会有得意忘形的举动。

他们协调能力很强，在生活圈子里总是充当领导的角色，而他们周围的人也都心甘情愿。不过这种人比较容易见异思迁，“这山看着那山高”。

坐时两腿及两脚跟并拢靠在一起，双手交叉放于大腿两侧的人为人古板，不愿轻易接受别人的意见，有时候明知别人说的是对的，但他们仍然固执地坚持自己的观点。

这种人凡事都想做得尽善尽美，干的却又是一些可望而不可即的事情。他们爱夸夸其谈，而缺乏求实的精神，做事缺乏耐心，哪怕只是短短十分钟的会议，他们也会显得极度厌烦，甚至反感。所以，在现实中，他们经常遭遇失败。

对于爱情和婚姻他们也都比较挑剔，人们会认为这种人考虑慎重，但事实不然。应该说是他们的性格决定了一切，他们总有些不切实际，用自己构想的“模型”如“郑人买履”般寻觅，这肯定是不现实的做法。而一旦恋爱成功，则大多数会倾向于“速战速决”，因为他们的理念是中国传统型的“早结婚，早生子，早享福”。

把两膝盖并在一起，小腿随着脚跟分开成一个“八”字样，两手掌相对，放于两膝盖中间而坐的人，一般比较容易害羞、胆怯、忸怩。如果是女性，表明她们缺乏信心，在公共场合，多说一两句话就会脸红，因此，他们最害怕的就是出入社交场合。这类人感情虽然细腻，但并不温柔，因而这种类型的人常给人莫名其妙的感觉。

他们可以成为保守型的代表，观念一般不会轻易地受到时尚的攻击，对许多问题的看法或许在几十年前比较流行。在工作中他们习惯于用过去成功的经验做依据，因循守旧，常常有惊惶失措的感觉。不过他们对朋友的感情是相当真诚的，每当别人有求于他们的时候，只需打个电话他们就肯定会效劳。