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通过行为细节操纵人心（第1页）

通过行为细节操纵人心

从行为操纵人心

人类的感情与欲望，无论是有意或无意，均会以各种形式表现出来，这些表现于外的行动，在不知不觉中变成一个人的习惯，成为固癖。当它无意之中表现出来，即是所谓的“癖习”行为。

当一个人的癖习在生活实践中反复地出现时，就会表现出一个人内心深处根深蒂固的欲望和感情。当一个人有皱眉的动作出现时，就可能是他心情不愉快的表现，当这个动作反复出现时，就会被人们视为一种习惯，久而久之，眉宇间的皱纹，就在这日积月累中形成了，这种动作，于是就会成为人们识别不愉快情绪的一个显著标记。当周围的人一看到皱眉的动作，便知道此人思想上有了麻烦，不快感已占其精神活动的不少场所。

与此同时，就其本人而言，由于有这个癖好，使得他自身具有表现感情的良好途径，它宛如一道通风极好的窗口，使他的不快及时散发出去。这足以让他保持精神平衡，以便心平气和地处事为人。

每一个人都因其职业与社会分工不同及多年的生活规律会让一些无意识的动作形成习惯。我们中的大多数人，由于其欲望和需求未曾获得满足或患得患失的心绪未能直接地表现出来，而其形式表现为固癖。这类心理，由于在表现上受到妨碍，并深及于心虽后为一种病志，通过这种病志的特征，可以明显地刻画出对方内心世界的心理状态。

由于人们在日常生活中的动作，带有明显的个性色彩，这种情形是人们在长期的生活中无意识地形成的，所以要想三秒钟看准—个人的真实想法，就得从这些习惯人手。—个人的所思所想和性格特征在举手投足和他的言谈之中，会暴露无余，—个看人高手往往就通过这些习惯动作，三秒钟把握—个人的内心动态。

美国学者们曾做过一个作弊的试验。给受测者们很难的问题，同时把答案放在他们面前，但是，告诫他们“不能看答案”，然后监考人员走出房间。他们使用反视镜等器具，在受测者不会发觉的情况下，观察其行动。有趣的是，靠自己的能力解答者，约有83％的人表现出咬指甲、含拇指、舐手背等习性；作弊的一组人中，有这些习性的只有48％。此外，还有一些搔头，或以手指卷头发的习性，以及闻身体的味道等行为。靠自己能力答题的一组人表现出这些癖好的，约为作弊组的两倍。

这个实验下难看出，不断地压抑想看答案的欲望与苛求自己之后，无形中会使这些怪癖一一呈现出来。

面试是许多公司、企业在招聘人才时采用的常用方式，主考者一定具有从对方一些习惯动作中看其意图的本领。下面几种习惯动作，是人们从生活中长期观察的成果。

双脚自然站立，双手插在兜里，时不时取出来又插进去，这种人的性格比较谨慎，凡事能三思而后行。在职场中适宜从事秘书、管理一类的工作。但由于性格缺乏灵活性，处理问题比较呆板，面对突如其来的失败，抗挫折的能力差，在逆境中容易心灰意冷。

两脚并拢或自然站立，双手背在背后，这种人大多在感情上山较急躁，但他与人交往时，关系处理比较融洽，其中可能较大的原因是他们很少对别人说“不”。

许多当过兵的人可能都对双手后背这种习惯动作很熟悉。尽管部队规定在正式场合不许袖手和背手，但还是可以看到在非正式场合一群新兵聊天的时候，突然老兵班长来了，他往往就是背握着手，昂起下巴，在新兵中走来走去。把老班长这种动作换成语言来表示，就等于他在说；“我是老兵，我是班长，你们得听我的。”这是相当自信的姿势。

经常摇头或点头的人，表示他对某一种事情看法的肯定或否定。这类人在社交场合很会表现自己，但却时常遭到别人的厌恶。引起别人的不愉快。经常摇头或点头的人，由于自我意识强烈，工作积极，看准一件事情之后，就会努力去做，有不达目的誓不罢休的个性。

人与人谈话时，只要他动动嘴，一定会有一个手部动作，比如相互拍掌心、摊开双手、摆动手指等等，表示对他说话内容的强调。这种人做事果断、雷厉风行、自信心强，习惯于把自己在任何场合都塑造成一个“领袖”人物，性格大都属于外向型，很有一种男子汉的气派。

还有一种人，喜欢抖动腿脚，他用腿或脚尖使整个腿部颤动，有时还用脚尖磕打脚尖或者以脚掌拍打地面。这种人很能自我欣赏，性格比较保守，很少为别人考虑，凡事都从自己的利益出发，尤其对妻子的占有欲望特别强烈。然而当朋友有困难时，他会经常给朋友提出一些意想不到的建议。

当一个人习惯用手抚摸其颈后时，往往是出现了心理上的懊悔怨恨等负面情绪。这个姿势在心理学上被称为“防卫式的攻击姿态”，在遇到危险时，人们常常不由自主地用手护住脑后，但在防卫式的攻击姿势中，他们的防卫是伪装，结果是手没有放在脑后，而是放在了颈后，女人伸手向后，撩起头发，来掩饰自己的恼恨情绪，并装作毫不在意的样子。

这种人的内心真诚友善，他在陌生人面前表达这种思想时，最直接的动作是解开外衣的纽扣，甚至脱掉外衣。在一个商业谈判会议上，当谈判对手开始脱掉外套时，你便可以知道双方正在谈论的某种协定有达成的可能；不管气温多么高，当一个商人觉得问题尚未解决，或尚未达成协议时，他是不会脱掉外套的。那些一会儿解开纽扣，一会儿又系上纽扣的人，做人较优柔寡断，意志不坚定，犹豫不决。

还有一种人喜欢当众叉腰。这种人总是希望能在最短的时间内经过最短的距离达到自己的目标。这个姿势，就像他用V字代表胜利的符号一样，成为他的特征，不飞则已，一飞冲天；不鸣则已，一鸣惊人，就是这种人的特征。

还有常拉耳垂癖习的人。他们想发言，可是又害怕这样做被人笑话，只好用拉耳垂的动作来替代。手经常用于制止对方行动，因此，一想到希望截断对方讲话时，便会一面在心里祈望，一面用手付诸行动。久之便产生了拉耳垂的习惯·这种习惯显示出神经。

质性格的表现。心理学家从研究中发现了希特勒就是一位习惯拉耳垂的人，这可能与幼年时期不顺利的生活遭遇有很大关系，也体现了神经质的特征。

此外，以手遮口的人，生来大多羞怯，同时也容易顺应社会。

一般地认为女性口小是一种美丽的象征，而张口大笑有失修养，因此，女性多是以手挡口，掩饰口大的缺陷。当然，其中也有某些女性，在口谈之时，刻意地遮口，目的是刻意强调自己的女性美，企图让人认为她教养好，以期能够吸引对方，获得关注。

从观看电视操纵人心

看电视在我们的生活当中，几乎是一项不可缺少的重要内容。但是你知道吗，通过看电视，也可以看准一个人。

一边看电视一边做其他的一件或是几件事情，如边看电视边看报纸、打毛衣或是吃东西。这样的人多有很好的弹性，能较容易地适应各种各样的环境。在条件允许，甚至是不允许的情况下，他们都很愿意向自己、向外界进行挑战，尝试新鲜的事物。

在看电视的时候，能够保持精神高度的集中，这样的人多办事比较认真，做任何一件事情都能够全身心地投人。而且这类人情感比较细腻，有丰富的想像力，很容易与他人产生共鸣。

在看电视的时候看着看着就睡着了，除去工作特别累、人非常疲劳的情况外，这种类型的人的性格多是随和而又乐观的，在挫折和困难面前，他们往往也能够笑着坦然面对，并积极地寻找各种方法，力争到最后轻松地解决。

一遇到自己不喜欢的节目就立即调台，这样的人耐心和忍受力都不是特别强，但他们很懂得节俭，不会浪费时间、金钱、财力、物力等。这一类型的人独立性很强，不屑于那种一哄而起，一哄而散的人。

从细小动作操纵人心

每个人都会有心情糟糕的时候，从而显得烦躁不安，这种感情除了通过面部表情及口头语言表现出来以外，还有一些无意识的动作。通过这些动作，有时也能看准一个人。

喜欢用嘴咬眼镜腿、铅笔或是其他的一些物品的人，喜欢我行我素，而不受他人限制。他们之所以做出这种动作，是想掩饰自己恶劣的情绪，意图是不想让他人知道。但这种掩饰如果起不到什么作用，情绪进一步恶化，他们可能就会在突然之间发很大的脾气，而且没有人能够制止得了。

喜欢用指尖拢头发、轻搔面部，或是把食指放在嘴唇上的人，比较开朗和乐观，在挫折和困难面前虽然有时也会感到很丧气，但是能够很快地调整好自己的心态，实事求是地面对一切，积极地去寻找解决问题的办法。

用手抚摸或抓下巴，这种人多比较圆滑、世故和老练，处理问题能够比其他人更客观、更理智。

抚摸下巴是一种自我镇定的方法，意图是避免或克制自己感情冲动，意气用事，同时也是在思考下一步的对策。