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骑马的智慧（第1页）

骑马的智慧

国王为挑选王位继承人，给两个儿子出了个难题：“给你们两匹马，红马给老大，灰马给老二，你们骑马到清泉边去饮水，谁的马走得慢，谁就是赢家。”

老大想用“拖”的办法取胜，而弟弟则抢过老大的红马飞驰而去。结果，弟弟胜了，因为他骑的是老大的马，自己的马自然就落到了后面。

将这种“骑马思维”应用于商场，就产生了一个个不可思议的赚钱故事。

有一家超市就更有奇招。超市在每周日晚上，专供单身男女“购物求偶”。这个策划的结果，不但给超市带来迷人浪漫的情趣，而且在这个“浪漫之夜”，光卖出的酒类及小礼品就比平时多出5倍。

“骑马思维”说白了就是“创造性思维”。其特点是：跳出平庸、出奇制胜!所以，在社会的各个领域里，那些能有“骑马思维”的，往往是赢家!

老虎的防毒面具

有一个推销员，他以能够卖出任何东西而出名。他己经卖给过兽医一包兽药，卖给过糕点师一盒糕点，卖给过聋人一台录音机。但他的朋友对他说:“只有卖给东北虎一个防毒面具，你才算是一个优秀的推销员。”

于是，这位推销员不远千里来到北方，那里是一片只有东北虎居住的森林。“您好!”他对遇到的第一只东北虎说，“您一定需要一个防毒面具。”

“这里的空气这样清新，我要它干什么？”东北虎说。

“现在每个人都有一个防毒面具。”

“真遗憾，可我并不需要。”

“您稍候，”推销员说，“您已经需要一个了。”说着他便开始在东北虎居住的林地中央建造一座工厂。“你真是发疯了!”他的朋友说。“不然，我只是想卖给东北虎一个防毒面具。”

当工厂建成后，许多有毒的废气从大烟囱中滚滚而来，此不久，东北虎就来到推销员处对他说:“现在我需要一个防毒面具了。”

“这正是我想的。”推销员说着便卖给了东北虎一个。“真是个好东西啊！”推销员兴奋地说。

东北虎说:“别的东北虎现在也需要防毒面具，你还有吗？”

“你真走运，我还有成千上万个。”“可是你的工厂里生产什么呢?”东北虎好奇地问。

“防毒面具。”推销员兴奋而又简洁地回答。

只要你把握各种机会，开动头脑，没有什么不能克服的障碍。

一颗钻石的推销术

在某城市的偏僻小巷里，人们拥挤得水泄不通。

只见一位40多岁的男人，拿出一瓶强力胶水，然后拿出一颗钻石，他在钻石的背后轻轻地涂上一层薄薄的胶水，再贴到墙上。不久，一个接一个的人都来碰运气，看谁能揭下墙上的那块价值不菲的钻石。

小巷里的人，来来往往，最终没有任何人拿下那颗钻石，钻石牢牢地粘在墙上。

原来，那男人是个老板，由于他的商店的位置偏僻，生意不景气，他便想出了一个奇妙的广告办法：用他出售的胶水把一块价值不菲的钻石粘在墙上，谁揭下来，那颗钻石就归谁。

那天，虽然没有一个人拿下那颗钻石，但是，大家认识了一种强力胶水。

从此，那家商店的胶水供不应求。

面对困境，关键不是抱怨，是开动脑筋，为自己寻找成功的路。