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第二章 控制性格少说多做（第2页）

6．能够发现并领导以上条件人才的人。

从事各种友谊卡片创造业的人，必须充分发挥自己的天赋、经验和感性，利用充分的想象力，走出独特的道路。因为这一行业不是新生事物，已经形成了一定的规模，必须独创才有发展，借鉴他人经验，独僻蹊径，领导潮流。那些因各种原因不能步入社会，成就事业的女性，可以从这一行业人手，一点一点地筹集业绩。女性富于感性行动，稍费心机便会发掘自己的艺术潜力，所以最易于从事这一实业。眼睛后面是心灵，只要善于调节心灵状态，这双眼睛便会发现美。善良的女性眼睛里全是美的蓝图，有了这双眼睛和美好善良的心灵，手也会巧，不难创造出精美的友谊卡片。

生日卡的前景非常看好，全世界每天有多少人出生，就有多少人过生日。未来生日卡的发展方向是立体化和电子化，在向这两化过度并形成规模时，它的平面性能有较大的突破，必须建立在平面之上，这样易于邮寄和传递。如果在这方面进行深度的研制，市场会令人观止。如果你是创造友谊卡片方面的能手，也是一位营销大师，那么，当这一事业形成规模时，你定会成为霸主。假如你是创造高手，却无营销才华，最好选择一位志趣相投的销售人才，强手联合，也会不可一世，成就大业。对节日卡的设计和创造必须进行全面的市场分析后再进行。因为一年中重大节日是有限的，卡片的设计不合时宜，就有可能大批量地作废，造成重大经济损失。

目前装各种友谊卡片的信封和纸质都不是最佳产品，若能够在卡片设计创造的同时，改进信封的状况，卡片的销售量一定会大增。

友谊卡片的设计创造关键环节如下：

1．卡片的生命是展示友谊的价值，是人与人之间友谊的桥梁，对赠言寄语的书写部位的设计很关键；

2．分析各行业务年龄阶层的人性、志趣、理性和感性感受状况，设计不同色彩、不同象征的图案和富于诗意的寄语

3．纸质的选择。未来卡片的创造将以塑料板纸为主，便于永久珍藏和长途邮递。

4．地域性的选择。正如宗教信仰一样，不同的国家、地区和民族有不同的信仰；不同的信仰、语言、文化背景造就不同性格特色、志趣爱好的人。所以，一定要针对地域特点、风俗习惯，有目的地设计创造和销售。

友谊卡的生产和长期保护性很重要。一些卡要寄往国外非常遥远的地方去，所以选择比较轻的纸质，韧性强——易于抵抗折叠力。问候卡的图案部分与书写部分应该灵活多变，随时改变成明信片，生日卡来使用。各种卡用不同颜色的塑料薄膜套装，既保护了卡片，又可以让使用者随时看到精美的图案和寄语。各种友谊卡的价格应该根据市场物价调节到既不高又不低的状态。过高会导致客户去用同样的钱，买别的更能表达他的感情的物质。太低又不能表达他的愿望，能够做到价廉物美更好。

年轻一代是友谊卡的主要消费群体，特别是大中小学生。这一群体友谊纯贞，以精神活动体现为主，不象成年人那样世故，将一些友谊建立在唯利是图的基础上。对于销售不出去的卡片，千万不要轻率地销毁，应该善加保存。也许是你投错了市场，或销售对象。这一地域不行，也许另一市场正在等待它的出现，只要进行调节就行了。有的是今年销路不好，但来年却由于某一流行趋势而大受欢迎，机会总会有的，只要善加保管就行了。而各种对策都不能解决销路问题，那就销毁好了。不过，能改造加工的卡片尽量改造加工成各种问候卡和明信片。

赚得友谊业不是一个简单的行业，不具备各方面的知识和敏感性，很难有大成就。友谊卡的设计创造当然从友谊这一焦点出发，卡片承载过多的内容便失去卡片的意义。然而，如果能够在卡的某一个角落开辟一方广告领地，这样会有另一笔财富属于你。不过，广告图案的设计一定要精美，符合加强友谊卡对友情价值的展示，广告语也要富于体现友谊的价值。如果你想要从事友谊卡的事业，赚得友谊的财富，又没有资本。你对这一事业充满信兴，才华出众，又身无分文，不妨充分发挥你的才华和社交才干，先拿出卡片的设计、创造和销售计划，进行广泛的市场调查，在卡片上开辟一方广告领地，然后选择实力雄厚的企业联系广告业务，用得到的广告费生产卡片，你便美梦成真。

看过了上面的例子，你有何感想呢？小小的一张卡片，竟有这么大的学问。只要你有热情，并把它投入你的事业中，你一定会成功的。

第三节恰当地控制有限的时间

正如《旧约全书》中所写的：“世上万物都有适逢的季节，而尘世间的每一项意图也都有一个合宜的时间。”

很长时间以来，很多人都以为会看时机是一种天分，也就是生来就具备的，就像是具有音乐细胞的耳朵一样。但是渐渐地，通过观察那些似乎有幸具备这种天分的人，才意识到这是一种任何人只要努力留心都能获得的技能。

要想很好地控制好时间，就必须要看准合适的时机做适当的事情。

为了掌握恰到好处地处理时间的艺术，需要牢记五个必要的条件。

首先，要经常不断地提醒自己，掌握好时间在待人处世上的重要意义。莎士比亚曾经写道：“人间万事都有一个涨潮时刻，如果把握住潮头，就会领你走向好运。”一旦你明确了“看准时机”的全部重要意义，你就朝着获得这种能力迈出了第一步。

其次，和自己订一项条约（毫无疑问你会有许多次违反这个条约），这就是当你被愤怒、恐惧、嫉妒或者怨恨的漩涡所驱使时，千万不要做什么或者说什么。这些情绪的破坏力量可以毁坏你精心建立起来的“观时机制”。

有一次，演说家在骚乱的群众大会上大发脾气，并且说了一些刺耳的和挖苦的话。演说家所支持的建议当场就被击败了。演说家的父亲，他也在场，什么话也没有说。然而在当天晚上，演说家在枕头旁发现了亚里史多德的一段著名的话：”任何人都会发火的，那很容易；但是要做到对适当的对象，以适当的程度，在适当的时机，为适当的目的，以及按适当的方式发火就不是每个人都能做到的了。这不是一件容易事。”

第三，加强自己的预见能力。未来并不是一本关闭上了的书。大多数将要发生的事都是由正在发生的事所决定的。相对来说，很少有人能通过自觉的努力来设计今后的自己，预测未来的可能性并照此行动。

预见能力在商务中是如此重要，许多的公司都把它作为工作取得进展的主要尺度。但是在管理家务时它也同样是重要的。

星期六会不会是到海滩旅游的好日子？最好把现成的冻熟肉和三明治面包放进冰箱里。

你寡居的婆婆健康状况是否开始衰退？你最好还是面对她可能搬来与你同住或者安排她到一所私人疗养院去的可能性吧。

掌握好审时度势的艺术，还包括看准将来事情会向何处发展，明白抓住现在这个时机采取行动，去减少将来的麻烦或是在将来能得到好处。

第四，学会忍耐。你不能不信服爱默森所说的“如果一个人将自己置于天分的土壤中，并且坚定不移的话，巨人般的世界也会向他让步。”获取这种耐力没有灵丹妙药，它是一种智慧与自制力的微妙的结合体。但是一个人必须明白，过早的行动往往是欲速则不达。

最后，也是最难的一条，就是学会做一个局外人。我们的每时每刻都是与所有的人共享的，每个人都会从不同的角度去看待周围发生的事情。于是，真正地掌握时机就包括了解其他人是怎样看问题的。

一位大慈善家，已故的新奥尔良市的约翰·迪勃特夫人曾经谈到：在一个隆冬的晚上，她翻阅一本杂志。她的眼睛被一幅漫画吸引住了。那是两位衣衫不整的老妇人在微弱的火堆旁瑟瑟发抖。”你在想什么？”其中一个问道。另一个回答：”我在想，明年夏天那些阔太太们会把一些保暖的衣服给我们的。”

迪勃特夫人是几家医院的赞助者，许多慈善事业的捐助者。她盯着这张漫画看了好一会儿，最后，她爬上顶楼，打开衣箱，把厚实的衣物打了好几个捆，准备来日就去分发。她决心将自己的慈善活动安排得更合时宜。正像她提出的“去援助那些需解燃眉之急的人们。”

第五节每天反省自己

“人非圣贤，孰能无过”。人，总有自己失礼之时，这时应该怎么办呢？那只有反省自己而改正自己了。