北派小说网

先下手为强（第1页）

先下手为强

日本的土光敏夫，曾担任过石川岛播磨重工业公司和东芝电气公司的总经理。任职期间，悉心研究经营管理，大胆进行改革，使这两个企业摆脱困境，走上了重新发展的道路。报界称他为“猛烈的经营者”和“经营之神”。他77岁时，受命担任日本700多家大公司组成的经团联会长，任期达6年之久，人们称他为“企业界的总理大臣”。他是日本企业界的元老人物之一，是当代日本著名的经济管理学家，在世界经济界有一定的影响。

土光敏夫在几十年的经营活动中，善于审时度势，他在总结自己的成功经验时，特别对利用时间这一成功因素作了生动的表述：

俗话说得好，“凡事先下手为强。”先下手为强，其本质讲的是掌握主动，把握战机，从而成为胜利者的道理。要求一个人不偷懒，不贪眠，利用起床之后的一段时间思考问题，考虑一天工作的重点、难点，对安排事宜、解决难题很有益处。当别人坐在办公室后才思考问题时，你已经将问题的关键之处抓住了。

为了使经营充满活力，负责人就必须提前制定规划，明确目标。一个没有理想和目标的人，一个没有超前意识的人，在思想上往往偏于保守；在行动上，经常慢吞吞地不符合现代企业的节奏。一个具有自己的理想与目标的人，总是全力以赴、绞尽脑汁地力求提前达到目的。他的思想是向前看的，他决心为了既定目标采取果断的行动。

然而，作为公司的上层人物，他又得在众人之先设想两种目标：一是企业本身的目标，二是谋求职工福利的目标。为了使员工们理解并支持企业的目标，就必须在职员们支持前制定出企业的成果如何分配给职工的目标，甚至周密到职工每天的工作、分配目标。考虑企业生产的情况时，不仅要想到当天、当月、当年的工资水平、生产效率、技改方案，而且要想到5年后的情况，即远期规划。

在具体的商业决策中，决策者要明白这样一个道理。早踏出一步的人，就能摘取较大的果实。如果已达饱和状态时，才缓缓踏出脚步，一定会尝到失败的滋味。

以前，有一阵子在日本打保龄球的风气相当盛行，当时，保龄球馆如雨后春笋般出现。但风气很快便消失了，以往门庭若市的保龄球馆变得门可罗雀。

在一开始流行就踏出脚步的人，一定能获得充分的利润。但后起的人，情况就不乐观了。最惨的是流行已达顶点，才着手兴建保龄球馆的人。

股票市场也一样。认为某种股票会上涨，抢先买下的人，在股票不断上涨时，就能赚钱。事实上，当大众传播媒体宣传这种股票很有利润时，大都已涨到顶点，反而应开始抛售。

总之，在商战中，要树立时问观念。不论插手或退出，都应抢先别人一步。这样才能掌握主动，把握战机，从而成为胜利者。