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第六篇 贫与富的信念2（第1页）

第六篇贫与富的信念（2）

8．比冒险更危险的事情是：不去冒险!

人生旅途上有些路段常常存在一些风险，胆小如鼠、怕树叶砸脑袋的人是很难抢先通过这一路段的。因而也不可能采摘到前途树上所结的最肥硕最甘美的果实，落在后面跚跚而至者，只能摘一些疤瘌溜星或苦拉吧唧的青杏，有时连青杏也收获不着。只能吃点树皮或嚼几片树叶，甚至有更严重的，只能喝西北风——世上富人和穷人的天壤差别也许正在于此。这种逻辑的残酷性就在于它是人生旅途上不可违抗的“风险法则”。

同样一件事，因为存在一定的风险，甲经过细算，认为有60％的胜算，便抢占时机，先下手为强，因而取胜。乙在谋划时过于保守，认为必须有90%甚至100％的胜算才下手，结果错失良机。

1990年，在温布尔登举行的网球锦标赛女子组半决赛中，16岁的前南斯拉夫女选手塞莱丝与美国女选手津娜·加里森对垒。随着比赛的进行，人们越来越清楚地发现，塞莱丝的最大对手并不是加里森，而是她自己——赛后，塞莱丝垂头丧气地说：“这场比赛中双方的实力太接近了，因此，我总是稳扎稳打，只敢打安全球，而不敢轻易向对方发起进攻，甚至在津娜第二次发球时，我还是不敢扣球求胜。”

而加里森却恰恰相反，她并不只打安全球。“我暗下决心，鼓励自己要勇于险中求胜，决不优柔寡断，犹豫不决。”津娜·加里森赛后谈道，“即使输了球，我至少也知道自己是尽了全力的。”结果，加里森在比赛中先是领先，继而胜了第一局，后来又胜了一盘，最终赢得了全场比赛。

当遭遇到严峻形势时，人们习惯的做法是谨慎小心，保全自己。而结局呢?不是考虑怎样发挥自己的潜力。而是把注意力集中在怎样才能减少自己的损失上。正如塞莱丝的经历一样，这种人的结果大都会以失败而告终。

任何领域的领袖人物，他们之所以能够成为顶尖人物，正是由于他们勇于面对风险之事。美国传奇式人物、拳击教练达马托曾经一语道破：“英雄和懦夫都会有恐惧，但英雄和懦夫对恐惧的反应却大相径庭。”

我们大家都遇见过一些饱经风霜的老前辈，他们似乎“见过大世面”，因此总对我们讲一些不可这样做不可那样做的理由。你产生了个好主意，一句话还没说完，他就像消防队员灭火般地向你来泼冷水。这种人总能记起过去某时曾有某个人也产生过类似想法。结果惨遭失败，他们总是极力劝阻你不要浪费时间和精力，以免自寻烦恼。

一家大印刷公司的经理曾回忆起他与自己公司一位会计员的一次谈话，这位会计员的理想是要成为他公司的审计长。或者创办她自己的公司。虽然她连中学都没毕业，而且又是个新移民，但她却毫不畏惧。但继之来的却是——公司经理告诫她：“你的会计能力是不错，这一点我承认，但你应该根据自己的受教育程度，把目标定得切合实际些。”经理的话使她大为光火，于是，她毅然辞职追寻自己的理想去了。

后来怎样呢?她成立了一个会计服务社，专为那些小公司和新移民提供服务。现在，她北加州的会计服务社已发展到了五个办事处。

其实，我们谁也不知道他人的能力限度到底有多大，尤其是在他们满怀**和理想，并且能够在困难和障碍面前不屈不挠时，他们的能力限度就更难估测。

“无论做任何事情，开始时，最为重要的是不要让那些总爱唱反调的人破坏了你的理想。”芭芭拉·格罗根指出，“这世界上爱唱反调的人真是太多了，他们随时随地都可能会列举出千百条理由，说你的理想不可能实现。你一定要坚定立场，相信自己的实力，努力实现自己的理想。”

有时，当面临某一新情况时，人们往往会回忆过去的失败，因而花太多的时间往坏处想。我记得曾跟一位年轻女律师谈过一次话。当时，我们谈论的是她不久就要出席的法庭辩护。这是她当律师后的第一次出庭为人辩护，因此，她感到极度的紧张不安。我问她希望给陪审团留下个什么印象，她回答说：“我不要被人看作无经验，太年轻，或是太幼稚，我不要他们怀疑到我这是第一次出庭为人辩护，我不要……”

这位女律师掉进了“不要”的陷阱里。“不要”是一种消极的目标，“不要”会使你不想怎样却偏会怎样，因为你的大脑里会产生一些不好的图像。并对其作出反应。

斯坦福大学所做的一项研究表明，人的大脑里的某一图像会和实际情形那样刺激人的神经系统。举例来说，当一个高尔夫球手在告诫自己“不要把球打进水里”时，他的大脑里往往会浮现出“球掉进水里”的情景，所以，你不难猜出球会落在何处。

所以，在遇到令你紧张的情况时．要把注意力集中在你所希望发生的事情上。我再次询问那位女律师，问她希望出现些什么情况，这次她回答说：“我希望被人认为业务精通，充满自信。”我建议她试想一下“充满自信”的感觉，她认为，那意味着满怀信心地在法庭上走动，口中使用着充满说服力的语言，用眼睛同证人和陪审员保持着紧密的联系，说话时声音清晰宏亮，让整个法庭上的人都能听清。她还想像了精彩的结案辩词及己方胜诉的情景。经过几星期这种积极的图像设想演练之后。这位年轻的女律师最终赢得了她的第一次出庭辩护。

但是，无论你准备得多么充分，有一件事总是难免的：当你从事某项新事务时，失误总会伴随而来。无论是作家，营售人员，还是运动员，只要他不断向自己提出挑战，就难免会出现失误的风险。

吉姆·伯克晋升为约翰森公司新产品部主任后的第一件事，就是要研制开发一种儿童使用的胸部按摩仪。然而。这种产品的试制失败了，伯克心想这下可要被老板炒鱿鱼了。

伯克被召去见公司的总裁，然而，他受到了意想不到的接待。“你就是那位让我的公司赔了大钱的人吗?”罗伯特·伍德·约翰森问道，“好，我要向你表示祝贺。你能犯错误，说明你勇于冒险。如果你缺乏这种精神，我们的公司就不会有发展了。”几年之后。伯克本人成了约翰森公司的总经理，他仍牢记着前总裁的这句话。

勇于冒险求胜，你就能比你想像的做得更多更好。在勇冒风险的过程中，你就能使自己的平淡生活变成激**人心的探险经历。这种经历会不断地向你提出挑战，不断地奖赏你，也会不断地使你恢复活力。

香港商人陈玉书在他的自传《商旅生涯不是梦》里说道：致富秘诀，在于“大胆创新，眼光独到”。譬如说，地产市场我看好，别人看坏，事实证明是好，我能发大财；反之，我看好，别人看坏，事实证明是坏，我便要受大损失，甚至破产；如果大家都看好，我也看好，事实证明是对了，则也仅仅能糊口而已。

精明的人能计算出冒险的系数有多大，此外作好应付风险的准备，则可以胜算。

世界的改变、生意的成功，常常属于那些敢于抓住机遇，适度冒险的人。有些人很聪明，对不测因素和风险看得太清楚了。不敢冒一点险，结果聪明反被聪明误，永远只能“糊口”而已。实际上，如果能从风险的转化和准备上进行谋划，那么风险并不可怕。

茫茫世界风云变幻，漠漠人生沉浮不定，而未来的风景却隐在迷雾之中，向那里进发，有坎坷的山路，也有泥泞的沼泽，深一脚浅一脚，纵然有危险，但这却是在有限的人生中通往成功与幸福的捷径。

但世界上大多数人却不敢走这条冒险的途径。他们熙来攘往地拥挤在平平安安的大道上，四平八稳地走着，这路虽然平坦安宁，但距离人生风景线却迂回遥远，他们永远也领略不到奇异的风情和壮美的景致。他们平平庸庸、清清淡淡地过了一生，直到走到人生的终点也不曾享受到真正成功的快乐和幸福的滋味。他们只能在拥挤的人群里争食，闹得薄情寡义也仅仅是为了填饱肚子，穿上裤子。养活孩子。而这，岂不也是一种风险吗?

而且，这是一种难以逃避的风险，是一种越来越无力改善现状的风险。

所以，生命运动从本质上说就是一次探险，如果不能主动地迎接风险的挑战，便是被动地等待风险的降临。

所以，康德说，人的心中有一种追求无限和永恒的倾向。这种倾向在理性中的最直观的表现就是冒险。

所以，有人把世界看成是上帝安排好的一个赌场，把人间看成冒险家的乐园，认为人生就是冒险。

不曾经历无数次的冒险，人类不可能从暴虎冯河、茹毛饮血，进化到今日能够安坐在空调房子里品尝咖啡的香味。

9．勇敢的冒险者

冒险者之所以比其他人更容易把握成功。是因为他们对凡是认定正确的事情就全力以赴地去进行，绝不拖拖沓沓，贻误时机。

人的生存，由吃饭、穿衣、睡觉、工作这些实实在在的事情组成。可是，人生的许多事情，都隐藏着很大的不确定因素。有难以预知的不确定性。即便吃饭、穿衣这样熟悉的事，仍然可能发生突然的变化。

可以说，我们生存的世界，是一个多变的不确定的世界。人们除了对一般规律的认识以外，对自然灾害、意外事故、命运转变都无法把握．无能为力。