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第一篇 方与圆的选择1（第3页）

他在西点军官学校就读时，便以谦逊著称。有一名为“石城”的战役，本来是他指挥的，但他却一再坚持说，功劳应属于全体官兵，而不属于他自己。还有一例就是，在墨西哥战斗中，总司令斯哥托对他的指挥能力予以了极高的评价，而杰克逊却从未向任何人提起过这事。

不过，杰克逊并不是视功名如粪土，从墨西哥战争开始时他给他姐姐的一封信中便可以看出，他有着树立声誉、博得大众注目的计划。因为那个时候他只不过是一个徒有其名的副官。在他后来的事业进程中，这位勇敢、谦逊且聪明过人的人，机智地运用了他向上进取的每一计划，使斯哥托将军大为好感，在他的手下，杰克逊得到了不断的提升。

在此，我们不难看出，杰克逊的谦逊的两重性与克里斯何等相似!这些人所不愿声张的，只是那些一定会为人所知道的事情。而当他的至关重要的功绩被人们忽略时，他们也会立即采取必要的行动来标识自己的——只是这是一种实事求是的标识罢了。

所以，只有目光短浅、胸无大志的人才会时时标榜自己做了什么，有时为了标识自己，甚至在大众面前掩饰自己的错失。像杰克逊、克里斯等伟大的人物却不是这样，他们都能超然这种浅薄的虚荣之外。他们深知，人们所乐意接受和尊敬的是谦逊的人。

一个有功绩而又十分谦逊的人，他的身价定会倍增。

对于谦逊，我们还要指出一点的是：在这个现实的世界，好的道德与才能，如果没有人知道，并不就是很好的回报。这不仅是在欺骗自己，也是在欺骗别人，更是对自己功绩的诋毁。所以，过度的谦虚并不是一种可取的美德。谦逊适时的自我标识相结合。也是一个人获得成功的艺术之一。

谦虚的人恪守的是一种平衡关系，即使周围的人在对自己的认同上达到一种心理上的平衡，让别人不感到卑下和失落，不仅如此。有时还能让别人感到高贵，感到比其他人强，即产生所有人都希望能获得的所谓优越感。

另外，保持谦虚的品德对于人际交往也尤其重要。一个背着自负自傲沉重包袱的人，他的友谊财富必然少得可怜。这里。谦逊须以坦诚为基础，否则就难免陷入虚伪的泥潭。比如在讨论问题时。明明自己有不同见解，为了表示谦逊却不明白说出，或者吞吞吐吐，言而不尽；对方批评自己时，当面唯唯称是，背后却又发牢骚。再者，还应划清两个界限。一个是谦逊与虚荣的界限。如果一个人故作谦逊姿态，以求得到“谦逊”的美誉，就是虚荣的一种常见的表现。这种虚荣心一旦被对方察觉，又怎会有愉快的交往可言？再一个是谦逊与谄媚的界限。有些人在交际时爱对对方表达一些言不由衷的溢美夸赞之词，以为只有这样才显得自己彬彬有礼，谦恭而有教养，殊不知，过分溢美，近于谄媚。虽说谄媚“也可造成协调，但这种协调是借奴性的无耻的罪过或欺骗所造成”（斯宾诺莎语）。

一句话，谦虚是通往成功和赢得人们尊重的最重要的品质之一。

5．切忌聪明反被聪明误

在我们的生活中难免会有些不明智的时刻，因此，了解精明的头脑何以会乌云障目自毁前程，就会使我们避免重蹈覆辙。

年轻的华裔斯蒂芬·赵可谓的功成名就。他从哈佛毕业后就在好莱坞施展宏图，不久便显露峥嵘，飞黄腾达，到36岁时已成为福克斯电视台的总经理。

然而，去年夏天，赵的顺风之船触礁了。在一次由总裁鲁伯特·迈都克主持的公司高层人士的会议上，当赵就新闻检查发表演说时，他别出心裁地安排一位演员在一旁脱衣以表现新闻检查之后果。可没想到这一弄巧成拙的噱头使董事们怒不可遏，迈都克只好解聘了赵。

为什么精明如斯蒂芬·赵的人也会做出如此蠢事?作为一名管理顾问，曾研究了大量愚蠢的决策和出自那些高智商人士之手的傻事。在我们的生活中难免会有些不明智的时刻，因此，了解精明的头脑何以会乌云障目自毁前程，就会使我们避免重蹈覆辙。根据分析，聪明人做蠢事的原因有以下几种：

自负傲人。“聪明人总以为自己比别人知道得多，”洛克菲勒集团的副总裁布雷特恩·塞克顿说道，“这离无所不知也就只一步之遥了。”

约翰·桑诺智商颇高并常以此炫人。这位好战的新罕布什尔前州长和白宫办公室主任在国会里频频树敌。却又不愿化干戈为玉帛。桑诺曾轻慢过密西西比的参议员洛特，挪揄他“不足挂齿”，可洛特后来成为共和党参议员主席，桑诺不免大为尴尬。

高智商的桑诺甚至做出一些无异于政治自杀的蠢事，他使用军用飞机以个人名义到处视察，结果触犯众怒。可当他正需要人出面为之辩说时却后院起火，以往受够了桑诺呵斥的手下人纷纷倒戈，落井下石，桑诺的政治生命毁于一旦。

如同华盛顿官场那个特立独行的世界一样，大学的象牙之塔也是一块培育聪明人的自负的沃土。1990年，人们发现斯坦福大学使用纳税人的钱做一些与研究无关的事，诸如购买快艇和为校长唐拉德·肯尼迪举行招待会。事情败露后，肯尼迪并不愿为此道歉，相反却偏执自傲地声称政府的基金可用来支付与研究有关的“间接开支”，诸如餐巾、桌布和在他家里举行的晚会。他傲气十足地说：“哪怕是我家里的一朵鲜花，也是与研究活动有关联的。”

肯尼迪自鸣得意的辩解引起哗声一片，一位斯坦福大学的职员说：“他似乎是认为无论他做什么都是正当的——只要是他做的。”几个月后，肯尼迪就被迫辞职。

孤立促狭。倾听建议对于成功来说孤孤立促狭：倾听建议对于成功来说至关重要，但是，一些聪明人却没有耐心听取比他智力低的人的意见。

自孩提时起，智力超群便是一种可导致孤立的因素。那些聪颖的过人者往往自成一体，抱着一团，与常人隔绝。

“聪明人总爱与聪明人在一起，”咨询专家詹姆斯·威斯利说，“这也没什么不好，但如果他们划地为牢，自命不凡，排除异见。坏事就要发生了。”

这其中的一个危险是不愿承认随机应变。“当一个小圈子里的聪明人都同意某个计划时，”威斯利说，“他们就会坚持己见，即使在其他人有足够的证据显示其错误时也是如此。”

最近的一个例子是"IBM"。几十年来，该公司几乎垄断了整个电脑业。然而，当商用电脑市场衰退，顾客兴趣转向更轻便廉价的机型时，“IBM"的高层决策者们却对这一变化视若不见，对下层的建议也置之不理，结果喔?个人电脑异军突起，“IBM”在过去几年中为此损失了70多亿美元。

倾听建议对于成功来说至关重要，但是，一些聪明人却没有耐心听取比他智力低的人的意见。一名为一家饮料巨头工作的市场经理才智出众，可不久为公司推出的一种新的饮料却未能打响，后来人们发现，下层各部门送来的大量警告建议都被他置于一旁。他的解释是：“那些建议不过是些牢骚而已。”

无所不能。许多高智商者往往无视一个极简单的道理：在某一领域显露出的才华并不能确保你在其他方面也成功。

维克多·加姆是哈佛商学院毕业生，靠推销小电器挣了百万之巨。1988年，加姆买下了“新英格兰爱国者球队”，可要经营一个人事纷纭的足球队与推销电动剃须刀完全是两码事。果然，加姆接手后球队就频频失利，随后又因球员对一名女记者的性骚扰而闹得沸沸扬扬，球队因此声名大跌。等到加姆从中脱身时，他已经赔进了几百万。

那些卓有成就的人士和真正聪明的成功者都能明了在这些失误中所蕴含的教训。他们乐于倾听他人意见，决不自以为是；他们能与各种各样的人打交道，决不画地为牢；他们遇事深思熟虑，也深知自己才智的限度。

山姆·沃尔特就是这样一位真正的商业才子，这位以5美元起家而到如今拥有550亿美元的沃尔特王国的商界大享，从不满足于整天待在他的公司总部里，而是坐着他的飞机到各地去考查他的那些为数众多的连锁店，他能耐心倾听各种各样的“同事”（他称雇员为“同事”）们的意见，甚至常常亲自站柜台将商品装在购物袋里递给顾客。

沃尔特的谦卑即是他成功的秘诀之一，那些竞争者往往因此而低估了他，而他自己的雇员对他则无比信任，能与之畅所欲言。“我们并不精明，我们只是能根据意见善于变化而已”。这是老沃尔特留下的一句箴言。

哈罗特·丁克尔在他长达39年的教学生涯中发现一个引人深思的现象：最有成就者几乎都不是那些智力顶尖的学生。这些人往往明白这样一条道理：当你位居第二时，你会更加努力。

6．与大家融为一体